SEM: qué es, cómo se hace y cómo se diferencia de la SEO

SEM es el conjunto de actividades de Internet Marketing que se realizan para canalizar en la web el mayor número posible de usuarios interesados en el contenido ofrecido, mientras navegan en motores de búsqueda.

El Search Engine Marketing (SEM) es una de las principales ramas del Web Marketing. Según su acepción originaria, el SEM se compone de dos disciplinas fundamentales:

• SEO, o search engine optimization.
• SEA, search engine advertising.

En realidad, a lo largo de los años, se ha usado el acrónimo SEM para referirse exclusivamente a las actividades de pago (SEA). En la actualidad, se usa el término «Search Marketing» para indicar ambas disciplinas. A continuación, nos referiremos a la terminología más actual.

SEA vs SEO

Ya que ambas disciplinas son actividades basadas en los motores de búsqueda y tengan por objeto común obtener tráfico cualificado hacia sitios web, hay algunas diferencias que pueden resumirse en tres:

• Los clics que se reciben mediante las actividades de Search Engine Advertising tienen un precio que se llama en lenguaje técnico Coste por Clic (CPC). Por el contrario, los usuarios que aterrizan en un dominio haciendo clic en un resultado de búsqueda orgánico no generan costes al webmaster. Esto no significa que sean actividades gratuitas. De hecho los Especialistas SEO son unos de los profesionales mejores pagados en el área web ya que realizarlo requiere de mucho tiempo y, además, tiene un valor muy significativo.
• La operatividad detrás de estas dos actividades es completamente diferente. Como ya hemos visto con anterioridad, los Especialistas SEM utilizan software de propiedad de varios motores de búsqueda, son más analíticos y manejan grandes cantidades de dinero. En cambio, los Especialistas SEO utilizan WordPress u otros sistemas de gestión de contenidos, pueden ensuciarse las manos con el código html y, además de las dotes de análisis, tienen algunas de carácter humanístico útiles para realizar contenido.

• La configuración temporal de los objetivos: aunque los crawler de los motores de búsqueda emplean solo un mes para leer todas las páginas de la web, la actividad de optimización, tanto On-page u Off-page necesita varios meses hasta que pueda tener resultados relevantes en términos de posicionamiento en las Serp Google. Esto es más verosímil si la Autoridad que Google atribuye al dominio es baja. En cambio, el Search Engine Advertising permite obtener volúmenes de tráfico a corto plazo, con resultados más o menos importantes según las inversiones realizadas.

Puedes saber más sobre este tema con nuestro Curso Especialista SEO y SEM.

SEARCH ENGINE MARKETING STRATEGY

Seguir una SEM strategy significa adoptar una estrategia de venta muy potente para los emprendedores.

Cuando necesitas un producto, tú mismo eres el primero que va a buscarlo en los motores de búsqueda. Así que entenderás rápidamente que SEM es una polea de venta muy potente, ya que tiene un retorno sobre la inversión (ROI) muy importante.

MSEM marketing cómo estrategia de venta para emprendedores

Si eres un emprendedor, seguramente puedes invertir en servicios de SEO y SEA inteligente, dirigido y medido para poder obtener resultados en términos de negocio. Así que, puedes aprovechar el Search Engine Marketing para vender.

La estrategia SEM te permite posicionarte entre los primeros resultados en los motores de búsqueda y satisfacer el search intent de compra. El usuario que tiene intención de buscar información, tiende a bajar por los resultados de la SERP de Google y consultar las primeras posiciones orgánicas.

Diversificar tu estrategia de Marketing Digital invirtiendo en Paid Search Advertising te permite estar presente entre los  resultados esponsorizados; por lo tanto, en el top en la SERP, entre las mejores posiciones. Estas últimas responden sobre todo a la necesidad de compra; por lo tanto, es importante invertir en actividades SEM para generar tráfico cualificado al sitio web y aplicar técnicas de Inbound Marketing.

El objetivo principal de los emprendedores es aumentar las ventas y las estrategias de Web Marketing trabajan en pos de este objetivo.

Refiriéndose a la fuente eMarketer, el gráfico indica el trend de la Paid Search para Google desde 2019 hasta 2024.

Qué tener en cuenta antes de configurar una campaña SEM

La parte de advertising y la parte de visibilidad orgánica no son dos mundos separados, ni siquiera dos mundos en competición entre sí. Ya que, en realidad, los usuarios prefieren hacer clic en resultados esponsorizados cuando tienen un tipo de necesidad y hacer clic en resultados orgánicos naturales cuando tienen otra. Por ello, un buen Digital Marketer no pone a competir ambos canales, ni los considera alternativos, sino que intenta crear una estrategia integrada.

Una pequeña sugerencia para orientarse en la estrategia SEM SEO Marketing es: SEO en pocas keyword de alto tráfico, SEA, o advertising, en decenas, cientos o miles de keyword con un menor volumen de tráfico. Cuando comienzas a tener presencia en motores de búsqueda, comienza con SEA a corto plazo, mientras que Search Engine Optimization, lo gestionas a medio término, ya que necesita mucho más tiempo y mucha más paciencia para ver resultados.

En resumen, ambos parámetros son importantes para definir las estrategias SEM, y SEO dirigidas a mejorar la visibilidad en motores de búsqueda:

• Disponibilidad de budget
• Periodo temporal en el que obtener resultados

Sin ninguna duda, para poder configurar actividades de SEM Marketing es esencial disponer de un presupuesto adecuado, hay que invertir, aunque sean cantidades pequeñas al principio, y medir el ROI.

El tiempo en el que conquistar resultados en términos de posicionamiento en los motores de búsqueda y, por lo tanto, la optimización de la respuesta al Search Marketing influye en la elección de la estrategia SEM. Como ya hemos visto, invertir en Search Engine Advertising permite posicionar rápidamente las palabras clave entre los resultados de la serp, entre las primeras posiciones, las de pago.  En cambio, Search Engine Optimization, actúa dentro de la organic search y necesita más tiempo y mucho trabajo «manual» por parte del Especialista SEO.

La estrategia ganadora en el search marketing: SEO y SEM

La diferencia entre SEO y SEM se representa ventajas  desventajas, veamos algunas.
Un beneficio de la SEO es la característica de trabajar a largo plazo. Es posible construir una presencia de marca online a lo largo de tiempo y, por lo tanto, dar valor y credibilidad a los Search Engine Results.

En paralelo, entre las ventajas de la SEM, se puede mencionar la posibilidad de competir con grandes marcas en el mismo sector, obtener más tráfico hacia la página en poco tiempo, hacer que se conozca la marca, producto o servicio y, por lo tanto, darse a conocer con rapidez, segmentando la audiencia de forma más conveniente.

La estrategia ganadora es trabajar ambas metodologías de Search Marketing a la vez, combinando los beneficios de SEO y SEM, trabajando la credibilidad y la notoriedad con una estrategia integrada.

SEM cómo se hace: Google ADS (ex AdWords)

Los motores de búsqueda que hay son muchos, tantos como aplicaciones pensadas para realizar y administrar campañas publicitarias en ellos. Además de Google ADS (antes Google AdWords), el más usado por los marketers con diferencia, han sabido encontrar un nicho también Bing Ads, que reparte su publicidad en Yahoo, Yandex Ads para el mercado ruso y Baidu advertising para el chino.

Su complejidad ha ido creciendo poco a poco a medida que se ha incrementado el número de funciones que permite. Pero intentemos saber más sobre cómo Especialista SEM de todo el mundo trabajan con Google ADS. Sobre todo, cuando se construye una campaña SEM lo primero que hay que hacer es elegir en que red se va a comunicar. Existen principalmente tres tipos de campañas y canales: 

• Campañas Red Display: permiten llevar al usuario mediante la publicación en páginas de otros sitios web (afiliados al circuito Adsense de Google) de anuncios de texto o banner publicitarios. La peculiaridad de estas campañas residen en la posibilidad de selecciona al usuario final al que mostrar el producto según sus intereses, los temas que leen o sus características demográficas. Así es posible perfilar en modo avanzado la audiencia comunicándose solo con usuarios potencialmente interesados en nuestra propuesta.

Por qué es importante hacer SEM

Los motores de búsqueda constituyen la puerta de entrada principal a toda la información que hay en Internet. Todos nosotros usamos motores de búsqueda para encontrar sitios web de los que no recordamos la dirección, información, reseñas, productos, etc.

El Search Engine Marketing es la opción preferente para obtener visibilidad en los motores de búsqueda. El porqué es fácil de entender. Tal y como declaró Google en 2016, hay un mínimo de 2 billones de búsquedas al año en todo el mundo. Si quieres que sitio web lo visiten un buen número de usuarios, te conviene lanzar una campaña ADS.

De hecho, los resultados orgánicos se posicionan por debajo de los resultados esponsorizados de Google. Para obtener un buen posicionamiento orgánico en relación con determinadas  preguntas de búsqueda, es necesario emplear mucho tiempo y muchos recursos. Los anuncios esponsorizados permiten tener una mayor visibilidad en poquísimo tiempo.

No solo las herramientas de online advertising son las únicas que permiten una comunicación  360° en todos o casi todos los momentos de navegación del usuario. Estos sistemas avanzados, permiten a los Especialistas SEM interceptar a los clientes potenciales en distintos momentos clave de su proceso de decisión, influyéndoles. Por ello, dentro de estrategias de Marketing Digital eficaces, el Search Engine Marketing es cada vez más importante.