ANALISI DI MERCATO

L’analisi di mercato è molto importante per sviluppare strategie di business di successo. È uno strumento che fornisce informazioni fondamentali su settori, clienti e concorrenti di un mercato.

Grazie ad un’analisi di mercato preventiva è possibile raggiungere gli obiettivi prefissati e ottenere profitti considerevoli per la propria azienda. Impara ad usare questo ed altri strumenti per impostare strategie di business con il Master Digital Business Strategy.

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Cos’è l’analisi di mercato?

L’analisi di mercato è una ricerca che un’azienda compie per studiare il contesto economico nel quale opera, si studiano il settore di riferimento e il comportamento della propria target audience. Parte integrante di un business plan ed elemento base per il processo decisionale, Il significato di analisi di mercato sta nella risposta alla domanda: “quanto è adatto uno specifico mercato alla tua offerta?

Sia che tu stia aprendo un’azienda, un negozio o un ristorante, è importante comprendere quali possano essere le tue potenzialità in un determinato mercato. L’obiettivo dell’analisi di mercato è quello di valutare il mercato in termini di quantità e qualità, considerando il terreno sul quale l’azienda dovrà muoversi e compiere scelte strategiche per il conseguimento del product market fit.

Per poter convincere il tuo target devi:

• conoscere benissimo il mercato in cui operi;
• essere consapevole delle opportunità di profitto che il mercato ti offre.

Nei prossimi paragrafi ti spiego meglio come fare un’analisi di mercato.

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A cosa serve l’analisi di mercato?

Se vuoi avere successo con la tua azienda e raggiungere gli obiettivi che ti sei prefissato, è essenziale svolgere un’analisi di mercato come base per lo sviluppo per la tua strategia di marketing.

Ecco alcuni importanti motivi per cui vale la pena fare un’analisi di mercato:

• è una componente fondamentale del business plan aziendale;
• permette di scoprire e selezionare nuove opportunità di business per le strategie di crescita;
• individua possibili situazioni critiche, fattori di rischio ed ostacoli;
• determina il prezzo di prodotti e servizi per conoscere il valore percepito concretamente dai consumatori;
• analizza la concorrenza per valutare punti di forza e debolezze dei competitor;
• valuta la customer satisfaction per conoscere l’esperienza d’acquisto dei propri clienti.

Come scrivere un’analisi di mercato? Continua a leggere per scoprirlo.

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Come si fa l’analisi di mercato?

Ecco qui alcuni consigli utili per strutturare al meglio un’indagine di mercato in grado di ottimizzare i risultati del tuo business.

1. Definisci l’obiettivo: il punto di partenza di qualsiasi attività aziendale è rappresentato dallo scopo dell’indagine stessa. Nuove aree di profitto? Nuovi target? Il lancio di un nuovo prodotto? Qualsiasi sia il tuo obiettivo, deve essere specifico, misurabile, e realizzabile.
2. Determina il mercato nel quale svolgere l’analisi: i parametri da considerare sono geografici, demografici, sociologici e relativi al target audience. Cerca di essere il più specifico possibile per raggiungere il target interessato.
3. Seleziona il target e i canali di comunicazione: per strutturare un business plan efficace è necessario individuare il proprio target audience. Attraverso sondaggi e ricerche è possibile analizzare i competitors e, di conseguenza, definire il target ottimale a cui indirizzare i tuoi prodotti.
4. Utilizza i sondaggi: esistono due macro-categorie per i sondaggi, le interviste e i questionari. Molto utili anche le piattaforme e software online in grado di organizzare le analisi di mercato e i relativi risultati. I più utilizzati sono: SurveyMonkey, SurveyGizmo e Zoomerang.
5. Interpreta i risultati della ricerca: dopo aver concluso l’analisi di mercato, è necessario analizzare i dati e impostare di conseguenza le proprie strategie di marketing e comunicazione.

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Elementi complementari

Per fare un’analisi di mercato di successo è importante avere una visione chiara anche dei seguenti elementi.

• Analisi demografica: serve a conoscere l’età, le professioni, il reddito e il numero di abitanti in una determinata area. Molte di queste informazioni sono disponibili accedendo ai dati di ISTAT e Censis. Un’indagine preliminare sarà, quindi, utile per saperne di più sul mercato target, le motivazioni del pubblico e il potenziale acquisto. Se, invece, ti occupi di B2B, dall’analisi degli abitanti si passerà all’analisi delle imprese presenti nel territorio.
• Dimensioni del mercato: se il tuo business è un negozio o un ristorante dovrai concentrarti su un approccio locale e analizzare il mercato nei dintorni delle tue attività. Se, invece, la tua azienda commercializza in Italia, dovrai valutare il mercato su scala regionale o nazionale. Per valutare le dimensioni del mercato è necessario tenere in considerazione anche il numero di potenziali clienti e il valore di un settore nel mercato. Dopo aver stimato il volume e valore del mercato, è importante identificare a quale segmento rivolgersi. Il target market rappresenta il segmento di clienti a cui intendi offrire i tuoi prodotti/servizi. Questa parte è molto importante in quanto il tuo mercato ha segmenti ben definiti con fattori specifici che determinano la domanda.
• Bisogni del mercato: dopo aver effettuato analisi di tipo quantitativo, si studiano meglio le motivazioni dietro alle scelte dei tuoi potenziali clienti. L’obiettivo è quello di soddisfare un bisogno di mercato, ponendo la base per definire i tuoi punti di forza rispetto alla concorrenza e il tuo posizionamento sul mercato.
• Competitors: l’analisi della concorrenza è un elemento fondamentale per effettuare l’analisi di mercato. Sarà necessario, quindi, spiegare come sono posizionati i tuoi competitor e descrivere i loro punti di forza e le loro debolezze. Anche qui, sarà possibile utilizzare le informazioni ottenute nel corso delle analisi preliminari sfruttando i dati a tuo vantaggio.
• Ostacoli e regolamentazione: come ultimo punto è importante chiedersi quali possano essere gli ostacoli per entrare all’interno del mercato. Cosa ti fa pensare di poter avere successo e quali sono i tuoi punti di forza?

Le risposte a queste domande ti aiuteranno sicuramente nel definire le attività per la tua strategia di Marketing.

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Infine, altri fattori da tenere in considerazione sono:

• investimenti iniziali;
• tecnologie richieste;
• normative, regolamentazione e leggi;
• accesso alle risorse e ai canali di distribuzione;
• costi strutturali.

Tutti questi elementi andranno ad arricchire il tuo business plan per raggiungere gli obiettivi prefissati.

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L’analisi di mercato è uno strumento imprescindibile, vitale per ogni imprenditore che non voglia muoversi alla cieca in un mercato sempre più ricco di concorrenti ed opportunità.