Cosa sono gli annunci Facebook? Gli annunci Facebook sono delle inserzioni pubblicitarie in evidenza rivolte a un pubblico potenzialmente interessato al prodotto o servizio sponsorizzato.
Un annuncio contiene solitamente un’immagine, del testo e un link di contatto o acquisto che rimanda grazie a un clic al sito web o a un marketplace. Sono un potente strumento per creare awareness e portare a casa conversioni importanti.
Facebook ha quasi 3 miliardi di utenti attivi; un numero enorme, tale da renderlo il Social Network più usato al mondo. Questo significa che buona parte della popolazione mondiale con potere di acquisto è presente sul portale ed è quindi raggiungibile dai Brand per scopi di marketing.
Negli ultimi anni infatti, il numero di aziende che ha deciso di sponsorizzare i propri prodotti o il proprio Brand tramite gli annunci Facebook è cresciuto molto rapidamente; creando nuove professioni e opportunità di lavoro.
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Come creare annunci su Facebook in 5 step
Come si fa ad inserire un annuncio su Facebook? Come già ribadito, questo ecosistema è popolato da una immensità di profili. Utilizzare Facebook per scopi pubblicitari in maniera organica è diventato sempre più complesso dunque, si rende indispensabile per ampliare la dimensione del tuo pubblico e i fan della tua pagina, ricorrere a una campagna di marketing.
L’algoritmo di Facebook si è inoltre sviluppato in maniera tale da non favorire l’apparizione dei propri post in maniera massiccia ad amici o seguaci di Pagine Facebook, se non sponsorizzati.
La sponsorizzazione diventa quindi un “must” se si vuol incrementare l’awareness della propria pagina Facebook e le conversioni. In più, tramite settaggi e customizzazioni puoi raggiungere precisamente il tuo target di rifermento.
Ti illustreremo di seguito i 5 step fondamentali per realizzare i tuoi annunci facebook.
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1. Definisci gli obiettivi
L’obiettivo da raggiungere è il primo step al quale devi pensare per creare annunci Facebook.
Scegliere un obiettivo e la su visualizzazione costante è fondamentale nella pubblicazione di annunci personalizzati durante tutta la durata della campagna.
Puoi scegliere la modalità dell’annuncio tra 3 macro-categorie: Notorietà, Considerazione e Conversione. La domanda a questo punto sorge spontanea: in base a cosa scelgo l’obiettivo?
- obiettivi di Notorietà sono utilizzati per attirare l’attenzione delle persone e raggiungere tutti quegli utenti che non ti conoscono, e non si sono mai approcciati al Brand, ma possono diventarne potenziali clienti.
- obiettivi di Considerazione sono utilizzati invece per chi è già a conoscenza del Brand ma ne ha un’idea superficiale e poco definita.
- obiettivi di Conversione sono specifici per mostrare agli utenti che già ti conoscono e che hanno già interagito con te i contenuti. Questi sono indirizzati alla conversione pura, per esempio una risorsa scaricata dopo aver lasciato un’informazione di contatto o la vendita di servizi o prodotti.
In base alla scelta dell’obiettivo i KPI, e quindi le metriche di riferimento, saranno completamente diversi, indipendentemente dal target e dalla campagna stessa.
Per esempio, se ottimizzi per “Traffico”, la piattaforma lavorerà per avere al minor prezzo possibile più visite al sito o click al link. In caso di “Conversioni”, Facebook ottimizzerà per aver al minor prezzo possibile acquisti o contatti.
2. Individua e intercetta le Buyer Persona
Prima di iniziare il vero è proprio lavoro, bisogna definire le Buyer Persona; quindi può essere utile disegnare il profilo del cliente tipo. Più è accurata l’immagine e più la campagna di annunci Facebook sarà mirata e avrà la possibilità di esser meno dispendiosa e più efficace.
FB ci conosce molto bene, e con la sua piattaforma Ads puoi mostrare l’annuncio in evidenza a utenti con le caratteristiche impostate. Qui si parla di segmentazione pura e gli strumenti messi a disposizione dal canale permettono di far un lavoro decisamente accurato.
Tramite le varie schermate che si apriranno man mano durante il percorso di creazione della campagna, Facebook ti permette di definire una moltitudine di parametri: dati demografici, lingua, interessi, titolo di studio, impiego, ecc.
Lavorare in modo da poter combinare tutti gli elementi fino al raggiungimento del profilo utente ideale è la strada che più si addice per raggiungere i propri obiettivi prefissati. Cambiare un parametro alla volta per la creazione di un annuncio a pagamento e monitorarne l’andamento è il modo di avere risultati più efficace su Facebook.
3. Stabilisci il budget di riferimento
Il sistema di sponsorizzazione funziona con un meccanismo ad asta. Ciò significa che gli annunci saranno in competizione tra loro e in base alle caratteristiche e preferenze dell’utente, l’algoritmo deciderà di favorire un annuncio rispetto ad un altro.
Anche il budget dedicato che si sceglie è però importante, anzi, gioca un ruolo abbastanza decisivo. Diciamo che se l’azienda A può permettersi di spendere 0,10 euro per un click, e l’azienda B se ne può permettere 1, risulta palese come quest’ultima avrà più chance di vincere le aste su cui andrà a competere.
Fortunatamente però i budget consigliati per una buona campagna di Adv su Facebook risultano decisamente più abbordabili rispetto a quelli necessari per inserzioni sui motori di ricerca. Le campagne si possono impostare su due scale differenti di budget:
- giornaliero: decidi quanto denaro vuoi spendere ogni giorno fino alla fine della campagna;
- complessivo: in questo caso la macchina deciderà quando e come utilizzare il denaro messo a disposizione;
Inizialmente consigliamo di utilizzare il sistema di budget giornaliero e lasciare che la tua campagna duri almeno qualche settimana; in maniera contraria non avrai dati sufficienti per analizzare il lavoro svolto.
4. Crea un contenuto accattivante
Come si vedono gli annunci su Facebook? Quelli messi in evidenza tramite adv si vedranno come comuni post; l’unica differenza sta nella presenza della scritta “sponsorizzato” che appare al di sotto del nome della pagina che trasporta l’inserzione.
La velocità di scrolling del feed ormai non è più un tabù; la fruizione dei contenuti è rapida e superficiale, quindi esser in grado di creare contenuti accattivanti e di qualità è imprescindibile.
Ci sono sicuramente 2 best practices da seguire durante la creazione di contenuti per avere maggiore probabilità di essere considerati dal pubblico:
- Usare diversi formati come caroselli, immagini e video può esser un buon punto di partenza per individuare il miglior formato per il tuo pubblico.
In più, poni attenzione al copy del testo, sottovalutato erroneamente da molti. - Usa le Call To Action (CTA), in quanto sono l’unico punto d’incontro tra l’Advertiser e l’utente. Devono essere chiare e ben visibili; la scelta dei colori non deve esser casuale e il copy non troppo invasivo: un buon “Clicca per informazioni e/o scopri di più” si rivela nella maggior parte dei casi una buona soluzione.
Ogni annuncio su Facebook deve esser parte di un’attività Social Media Marketing ben strutturata.
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5. Lancia la campagna e monitora gli Insight
Dopo aver dato il via al tuo lavoro, e quindi poter visualizzare e interagire con le inserzioni, bisogna pazientare qualche giorno e poi iniziare un lavoro che comprenda il monitoraggio e l’analisi al fine di migliorare la campagna e il rendimento.
Il portale mette a disposizione la sezione Insight che misura il gradimento, l’andamento delle conversioni e delle condivisioni post delle sponsorizzate. È possibile accedere a questo servizio dalle pagine con un numero superiore ai 30 Follower.
Monitorando e mutando i parametri iniziali uno alla volta, tramite la lettura dei dati forniti dagli Insight è possibile migliorare la campagna su Facebook con successo, al fine di aumentarne il gradimento e le conversioni. Ciò ha come conseguenza un aumento del ROI. Generalmente le sponsorizzate si possono definire soddisfacenti solamente se il ROI risulta positivo; in poche parole il ritorno di denaro deve esse superiore alla spesa effettuata per la pubblicità su Facebook e su altre piattaforme di social media.
Tipi di annunci Facebook
Esistono due principali tipologie di annunci Facebook (FB) che puoi usare:
- Quelli tipici della piattaforma Facebook Marketplace: annunci pubblicitari, a pagamento e non, atti a metter in risalto offerte di lavoro, oggettistica, immobili, autovetture e altre merci o servizi che si desidera vendere.
Si tratta di un servizio simile a Subito.it o altri portali analoghi; risulta molto comodo ed efficace. Si utilizza il proprio profilo utente, si inserisce nel Marketplace la merce in questione, e il gioco è fatto! - Quelli che puoi realizzare grazie a Facebook Ads: qui, invece, si parla di una vera e propria strategia di marketing, un segmento rilevate del marketing digitale; complesso e articolato, per il quale si necessita di pratica e dedizione.
La vera difficoltà non sta nel conoscere tecnicamente la piattaforma; bensì nel comprendere come intercettare le proprie Buyer Persona e raggiungerle con un piano strategico mirato.
I Facebook ads sono i tipi di annunci Facebook che le aziende possono utilizzare per promuovere i loro prodotti o servizi. Da quelli standard che appaiono nelle notifiche degli utenti al news feed, fino a quelli più avanzati come annunci dinamici che si adattano automaticamente al comportamento degli utenti.
Per pubblicare annunci su Facebook, è possibile utilizzare lo strumento di gestione annunci all’interno della piattaforma, il business manager. Attraverso questo strumento, è possibile creare campagne pubblicitarie personalizzate in base agli obiettivi di marketing dell’azienda, come generare lead, aumentare le vendite o aumentare la consapevolezza del brand.
Inoltre, è possibile segmentare il pubblico target in base a fattori demografici, interessi e comportamenti per massimizzare l’impatto degli annunci.
Pubblicare annunci con il business manager
Pubblicare inserzioni con il business manager ti permette di visualizzare e gestire facilmente le tue campagne pubblicitarie su Facebook. Grazie a questo strumento, puoi pubblicare e fare pubblicità su Facebook in modo veloce ed efficace. Con un account gestione inserzioni di Facebook, hai l’accesso e la possibilità di scegliere tra tutte le funzionalità e gli strumenti analitici necessari per ottimizzare le tue campagne e raggiungere il tuo pubblico target.
La creazione di campagne e la gestione degli annunci diventano quindi molto più semplici e intuitive. Puoi monitorarne il rendimento in tempo reale e apportare eventuali modifiche per massimizzare i risultati. Hai inoltre a disposizione strumenti avanzati per targettizzare il tuo pubblico in base a specifiche caratteristiche e interessi, aumentando così la probabilità di ottenere conversioni.
Infine, puoi testare diversi approcci e strategie per capire cosa funziona meglio per il tuo business. Con il business manager, hai tutto ciò di cui hai bisogno per avere successo nella pubblicità e ottenere risultati concreti per la tua attività.
Fare pubblicità su Facebook con l’intelligenza artificiale
Il fare pubblicità su Facebook con l’intelligenza artificiale è diventato sempre più comune tra le aziende che vogliono raggiungere il loro pubblico in modo più efficace e mirato. Puoi utilizzare questa tecnologia per implementare le tue campagne pubblicitarie in modo automatizzato, risparmiando tempo e risorse. Facebook mette a disposizione strumenti che permettono di creare campagne personalizzate in base agli interessi e alle abitudini degli utenti, utilizzando l’intelligenza artificiale per migliorare i risultati.
L’intelligenza artificiale permette di creare annunci pubblicitari più rilevanti e coinvolgenti, aumentando le probabilità di successo. Inoltre, scoprire e imparare a sfruttare questa tecnologia ti aiuta a monitorare e ottimizzare le tue campagne in tempo reale, apportando modifiche e aggiustamenti per massimizzare il ritorno sull’investimento. Grazie all’intelligenza artificiale, puoi analizzare i dati in modo più approfondito e predire i comportamenti degli utenti, creando strategie pubblicitarie più efficaci e precise.
Conclusioni e consulenza strategica
Gli annunci Facebook sono uno strumento potente capace di far conoscere il Brand capillarmente ed esclusivamente al target di riferimento.
Come hai potuto vedere però, la pianificazione e l’attuazione di una campagna è una procedura complessa e articolata che richiede conoscenza ed esperienza.
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OTTIMIZZAZIONE A CURA DI MARTA BUFFOLILavoro nel digitale un po’ per passione e un po’ per sfida con me stessa. Mi piace scoprire e operare su più progetti che ne coinvolgano tutte le aree, così da poter approfondire le mie competenze.
Girovago ed esploratore, sportivo ed amante degli spazi aperti, concilio le mie passioni con la creazione di contenuti per il mio Blog e il World “Wild” Web!!
Saper fare social advertising, per chi voglia avere un’infarinatura generale, nonché varia, del Digital Marketing, è molto importante. Ovviamente si sa che l’attitudine è un po’ come le ripetizioni (“The mother of the skills”), ma se si riesce ad imparare un po’ di tutto, concentrandocisi, alla fine, sulla propria mansione, quest’ultima (quasi con certezza) sarà svolta al 100% delle possibilità ;)
Un interessantissimo articolo che illustra una branca del digital marketing fondamentale, il social advertising. In particolare Facebook é una piattaforma con un grande potenziale a livello di visibilità e sapere quali sono i tipi di annunci e come crearli é una skill da acquisire.