L’utilizzo di frasi per attirare clienti potenziali è fondamentale in ogni strategia di marketing online. Devi sapere che per le aziende, la rete è sempre più di un canale per vendere e l’utilizzo delle parole per aumentare il proprio fatturato richiede tecnica e tanta pratica. Per promuovere in internet la tua azienda o attività locale come un centro estetico, è necessario definire un marketing plan di successo e capire quali frasi e parole sono più efficaci per incuriosire i buyers.
Considera che per attirare l’attenzione di nuovi clienti è utile farsi trovare online. Quindi per una grande azienda avere un sito web che sia ben posizionato per motori di ricerca grazie alla SEO è efficace per far compiere un’azione all’utente e ottenere più vendite.
Invece se pensi ad una piccola realtà, il centro estetico citato prima per esempio, vincente è l’utilizzo della Local SEO. Con questa strategia di digital marketing, puoi posizionare un contenuto del sito internet o del blog di un’attività nella prima pagina dei risultati per una specifica area geografica. Inoltre tramite Google My Business, puoi migliorarne la visibilità inserendola nel local pack, raccogliendo recensioni e aumentando la fiducia dei clienti.
Ricorda che un sito web per essere strumento di conversione deve essere orientato alla CTA (Call To Action). Con una buona strategia di Content marketing e frasi per favorire la lead generation come:
- Non aspettare ancora! Chiama adesso!
- Scopri come
l’acquisizione di nuovi clienti è assicurata. Integrando al sito web un blog, puoi accrescere anche la brand awarness e la reputazione.
Per educare il prospect a concludere il processo di vendita, sicuramente una strategia utile è l’Inbound marketing. In base allo stadio del processo decisionale in cui i potenziali clienti si trovano, devi capire quali frasi per attirare clienti sono migliori.
Per portare a termine il processo d’acquisto puoi utilizzare l’email marketing. Questa strategia permette di creare una grafica ad hoc con call to action da cliccare su uno specifico link che rimanda, ad esempio, a una landing page promozionale. CTA e pagine di atteraggio possono essere costruite con frasi per creare curiosità come, ad esempio:
- Scopri i segreti di x.
- Non ci credi? Vieni a provare di persona.
Se ti stai facendo domande del tipo come fare una frase ad effetto? o come agganciare il cliente? in questo articolo ti dirò in che modo fare. Nello specifico ti svelerò come creare frasi per attirare clienti online utilizzando 4 tecniche che tengono in considerazione:
- la scelta del Target;
- la Unique Value Proposition;
- il Principio di scarsità;
- il Primo approccio con il cliente.
Per imparare ad attirare davvero l’attenzione di nuovi clienti e suscitare interesse con le frasi, ti consiglio la Certificazione Direct Response Copywriter, un corso sul copywriting a risposta diretta con cui aumentare le conversioni e i tuoi obiettivi di business.
4 tecniche per rendere efficaci le tue frasi per attirare clienti
Nel digital marketing è necessario avere uno stile di comunicazione con contenuti efficaci per ottenere l’acquisizione di clienti realmente interessati. Quindi, per creare curiosità e conseguire l’obiettivo di vendita devi saper scrivere frasi per attirare clienti senza cadere nell’utilizzo di espressioni fac-simile. Ma allora come creare frasi ad effetto?
Parti dal presupposto che formulare frasi di successo e vendere immediatamente non è semplice se non impossibile. Inoltre, i modelli fatti a stampino non ti aiuteranno a vendere un prodotto o servizio se non rispondono al bisogno delle singole persone. In conclusione, nella comunicazione finalizzata alla vendita devi usare una frase per ogni cliente.
Continuando a leggere l’articolo, troverai come scrivere frasi per attirare nuovi clienti o potenziali partendo dal principio alla base della vendita: la conoscenza del pubblico target.
Creare contenuti efficaci per attirare persone richiede
diverse abilità. Fai il test e scopri se le possiedi!
Individua il tuo Target
Come anticipato, puoi progettare con le parole le migliori frasi per attirare clienti una volta individuati i prospect. Devi sapere che è la conoscenza del pubblico di riferimento convertibile in potenziali clienti che fa la differenza in un business online remunerativo.
In ogni strategia di marketing digitale finalizzata alla vendita, infatti, la definizione del target è utile per contraddistinguere prodotti o servizi e rendere unica la tua offerta. Per soddisfare nel modo migliore la domanda e aumentare le vendite, però, devi costruire con le migliori parole e frasi contenuti adatti al livello di consapevolezza dei clienti. Eccoti alcune categorie di clienti ed esempi di relative frasi persuasive per vendere.
Se un cliente conosce già il brand e ha concluso un primo acquisto sul tuo negozio online, potresti spingerlo a compiere una seconda visita sul tuo eCommerce attirando l’attenzione con un’offerta irresistibile. Un’idea per un contenuto ben fatto potrebbe essere: “Acquista il prodotto a soli tot euro. Offerta limitata fino al giorno y”. Questa tipologia di frase, quindi, è diretta a tutti quei clienti che sono già consapevoli del valore del prodotto offerto e non è difficile che spendano più di altri utenti.
Se, invece, vuoi attirare un cliente consapevole del prodotto ma non sicuro che possa essere una soluzione efficace al problema, vuol dire che devi presentare la tua soluzione come la migliore. Considera che questa fascia di persone cerca di reperire maggiori informazioni possibili sul web, fidandosi di recensioni positive o negative. Ti consiglio, quindi, di realizzare un copy contenente una promessa audace del tipo: “Come realizzare il meglio per la tua famiglia in soli 2 settimane”.
C’è un’altra categoria di clienti che, consapevole dell’esistenza di una soluzione al problema, non sa che i tuoi prodotti o servizi sono ciò che cercano. Quindi per ottenere un nuovo cliente cosa scrivere sotto un post per vendere? Come attirare clienti con un post su Facebook?
Un’idea di frasi per vendere sui social network, ad esempio, potrebbe essere:
- Se la tua connessione internet è lenta ecco di cosa hai bisogno per velocizzarla in sole 24h.
- Velocizza la tua connessione! Il dispositivo x è nato per questo.
Affinché i potenziali clienti si fidino del servizio offerto, fai in modo di attirare l’attenzione empatizzando con loro. Quindi, per differenziare la tua offerta e attirare un cliente consapevole di avere una necessità, devi capire quale emozione prova. Il concetto di segreto è una valida soluzione per un contenuto vincente in quanto permette di creare frasi per incuriosire al fine di vendere, tacendo la soluzione. Un esempio potrebbe essere: “Il segreto di un imprenditore per vendere online di cui non eri a conoscenza”.
Molto complesso ma remunerativo è convertire un cliente inconsapevole. Poiché questa tipologia di buyer non sa di avere un bisogno, è necessario instillare il dubbio così da portarlo a cercare la migliore soluzione al problema. Per attirare l’attenzione dei clienti incosapevoli puoi formulare frasi come:
- Perché il prodotto x non funziona e cosa fare invece.
- 7 metodi efficaci per rendere più veloce il tuo pc senza assistenza.
Le 7 frasi persuasive per vendere qualsiasi cosa e coinvolgere clienti che ho riportato in questo paragrafo, possono essere usate per creare landing page, email o articoli di un blog. E ricorda: solo utilizzando le parole più efficaci per attrarre clienti in linea con il tuo business arriverai ad avere successo nelle vendite online.
Crea la tua Unique Value Proposition
Tra le frasi per attirare clienti nuovi o potenziali, la UVP (proposizione unica di valore in italiano) è molto importante in quanto è il fulcro di tutta la comunicazione di marketing digitale e non. La sua rilevanza consiste nel rendere unica la tua offerta rispetto ai competitor e ai suoi prospect spiegando i vantaggi che un cliente può avere se sceglie te.
La Unique Value Proposition è una frase da collocare sulla home page del sito web o blog, su una landing page o newsletter e definisce:
- il prodotto o servizio dal punto di vista dei clienti;
- i benefici per il cliente;
- che ciò che offri è migliore rispetto a quello degli altri.
Alla domanda come attirare gente sul mio negozio online? ti rispondo che formulare una UVP di successo è ciò che ti serve. Ti raccomando di conoscere il tuo pubblico di riferimento, il mercato e la concorrenza.
Dimostrare di essere il migliore e di proporti come la soluzione al problema senza perdere mai di vista la tua mission farà la differenza nelle tue strategie di marketing. Ti consiglio, inoltre, di scrivere una frase breve, semplice e facile da ricordare, rispondendo alle domande chi?, come? e cosa?. Anche l’assenza di tecnicismi e l’uso di sole tre parole chiave sono best practice che potrebbero tornarti utili.
Per la costruzione della proposizione unica di valore puoi usare lo schema: “la mia (nome della mia azienda/prodotto/servizio) permette di risolvere (problema/bisogno) con (soluzione)”. Valide alternative sono anche espressioni del tipo:
- Stanco della solita offerta di x? Io ti offro z.
- Siamo gli unici a proporre y.
- Tra i primi in Italia a fare w.
Sicuramente non esiste la formula perfetta per ogni brand ma individuato il modello di frasi per attirare clienti, riuscirai a promuovere il tuo business indirizzando le vendite alle persone giuste con una comunicazione efficace e i canali migliori quali blog, siti e social media.
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Usa il Principio di scarsità
Per supportare il processo di vendita di prodotti o servizi con le più efficaci frasi per attirare clienti, la tecnica persuasiva più usata nel web marketing è il principio di scarsità. Questa consiste nell’infondere un senso di urgenza nel potenziale cliente in vista dell’esaurirsi del tempo o delle scorte a disposizione per usufruire di un’offerta lampo o della disponibilità di un servizio.
Questo principio fa leva sul valore che viene attribuito ad un bene: più sta per esaurirsi, maggiori sono le possibilità che il cliente nuovo o potenziale proceda all’acquisto. Ad esempio, un freelance che utilizza strategie di web marketing per spingere un cliente a prenotare una consulenza usufruendo di uno sconto, potrebbe promuovere l’offerta tramite Direct Email Marketing o landing page con un countdown e una frase del tipo “Affrettati! Il tempo sta per finire!”. Quindi, se ti stai chiedendo cosa scrivere per promuovere un prodotto? l’esempio di frase riportato può fare al caso tuo.
Se prendiamo il caso di un hotel, e in generale del noto sito web Booking.com, il senso di urgenza viene suscitato nelle persone facendo leva sulla scarsità numerica relativa alla disponibilità di camere e servizi. Con frasi vantaggiose per attirare clienti del tipo:
- Negli ultimi 10 minuti, 3 utenti hanno visto questa struttura per le tue stesse date.
- Per questa struttura sono rimaste solo 5 camere.
Il potenziale cliente spinto dall’ansia conclude il prima possibile l’acquisto vista anche la scarsità di tempo per ususfruire del servizio ad un prezzo vantaggioso.
La limitata disponibilità numerica potrebbe incrementare con successo le vendite se resa più forte dall’occasione per il cliente potenziale e non di ottenere un prodotto o servizio esclusivo. Pensa ad un negozio online di magliette. Scorrendo nella vetrina digitale si ha una panoramica degli articoli messi in vendita ai quali è garantita la possibilità di poter personalizzare il colore, la tipologia di stampa o il modello.
Proponendo qualcosa di nuovo, utilizzando i social network e in generale una strategia di marketing digitale fatta con le più efficaci frasi chiave per attirare clienti il successo è assicurato. Se fai leva sull’esclusività ti consiglio un migliore studio del pubblico di riferimento così da capirne le esigenze e soddisfare al meglio la richiesta.
Se ti stai chiedendo come poter utilizzare il principio di scarsità con frasi per attirare l’attenzione, un’idea di contenuti ad hoc potrebbe essere:
- Il 50% di sconto solo per i primi 10 clienti.
- Solo 5 giorni per fare tuo il servizio esclusivo x.
- Se acquisti entro un’ora per te uno sconto speciale al carrello.
Sfrutta il primo approccio
Una difficoltà in cui potresti incorrere nello scrivere frasi per attirare clienti è l’approccio iniziale, il primo contatto con le persone. Devi sapere che per catturare l’attenzione di un cliente potenziale hai tempo massimo di 7 secondi oltre il quale potresti perdere l’opportunità di vendere un tuo prodotto o servizio.
Quindi come scrivere frasi efficaci per creare curiosità? Come già ribadito nell’articolo, sapere cosa vuole la tua buyer personas aiuterà ad attirare i clienti giusti in linea con il tuo business. Facendo leva sui bisogni, problemi ed esigenze di chi legge, farai in modo che il potenziale cliente continui la lettura di un post, articolo di blog o la visualizzazione di un video, sicuro di aver trovato la soluzione migliore.
Per costruire frasi per incuriosire ti consiglio di:
- utilizzare non più di 6-7 parole per creare titoli efficaci per articoli blog, post di social network o un video;
- dare del tu e fare domande;
- usare parole che attirano l’attenzione, ad esempio scopri, segreti, trucchi, errori;
- utilizzare espressioni che dicano ai potenziale cliente cosa fare: apri, leggi, clicca, guarda, utili a concludere il processo d’acquisto o generare una lead.
Per avere un’idea di frasi da utilizzare per superare l’approccio iniziale e rispondere alla domanda cosa scivere per pubblicizzare un prodotto?, ti lascio alcuni esempio generici:
- Vuoi scommettere che anche tu hai lo stesso problema x?
- Sei alla ricerca di y?
- Anche tu sei nella stessa situazione z?
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Conclusioni e Consulenza Gratuita
In questo articolo ti ho indicato come comunicare con frasi per attirare clienti al fine di portare il tuo business online al successo. Formulare frasi in grado di suscitare l’interesse degli utenti richiede tempo e pratica ma partire dalla domanda quale pubblico voglio raggiungere? ti aiuterà a creare contenuti per ogni cliente in linea con la tua attività.
Ti consiglio di non creare masse di pubblico inutile e di non pensare mai solo alla vendita di un prodotto o servizio. Comunicare con frasi non coerenti con i bisogni del tuo target di riferimento potrebbe farti concludere il processo d’acquisto ma nel tempo potrebbe non giovare al tuo business. L’opinione dei clienti è decisiva nel successo dei tuoi affari e ricevere recensioni negative di utenti insoddisfatti potrebbe bruciare la possibilità di attirare l’attenzione di altri buyers.
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Storica dell’arte, ho maturato una pluriennale esperienza nelle public relations. Sono determinata, volitiva e alla continua ricerca del mio posto nel mondo. Per questo ho maturato la necessità di riqualificarmi professionalmente, vedendo nel digitale e nel content marketing la possibilità di potermi esprimere al meglio, facendo mie tecniche, consigli e strategie per creare contenuti d’interesse.
Le parole giuste, al momento giusto, son sempre la metodologia migliore per raggiungere i propri obiettivi. Word Have Power! ;)