Seleziona una pagina

Inim: strategia digitale nei campi Safety e Security

Inim è un’azienda che nasce nel 2005, e si occupa della produzione di sistemi anti-intrusione e di domotica, anti-incendio ed illuminazione di emergenza, utilizzando tecnologie di ingegneria elettronica all’avanguardia. 

I suoi valori sono l’ambiente, la società, le risorse umane, capisaldi che l’hanno resa un punto di riferimento non solo in Italia ma anche all’estero. Il Brand è puramente B2B: tra i suoi clienti ci sono ospedali, centri commerciali, imprese, aeroporti, scuole, enti pubblici e privati.

Durante il suo percorso, Inim si è evoluta e recentemente ha compreso l’importanza di utilizzare delle strategie digitali per la vendita dei suoi prodotti. Negli ultimi anni, grazie al sito web ed ai Social Network, l’azienda è riuscita a coinvolgere non solo il proprio target di distributori ed installatori, ma anche indirettamente l’utente finale.

Ho avuto l’occasione ed il piacere di parlare della strategia digitale aziendale con Federica Rossi, Communication Manager di Inim. Con sintesi e chiarezza, mi ha illustrato quanto la comunicazione digitale e l’utilizzo dei canali idonei siano fondamentali per far conoscere i prodotti, creare interesse e concretizzare vendite.

Se, terminata la lettura, ti piacerebbe saperne di più su come supportare la strategia digitale della tua attività, ti consiglio di seguire il percorso formativo di Digital Coach sull’Innovazione Aziendale. I benefici della Digital Trasformation sono notevoli ed apprenderai tutti i processi cruciali che un’azienda deve affrontare, per emergere nell’attuale panorama imprenditoriale.

giovanni guastella content marketing

Cos’è Inim e quali prodotti offre?

rossi federica inimInim è un produttore made in Italy di sistemi anti-incendio e anti-intrusione, di domotica ed illuminazione di emergenza.
Offre prodotti Total Solution Provider e si pone in questo modo nel mercato. La proprietà è in azienda, ed anche il capitale, per cui si può definire una realtà sana e di valore, sia per i dipendenti che per i clienti.

Hai le attitudini giuste per portare la tua Azienda Online?
Scoprilo facendo il test!

test porta la tua azienda online

giovanni guastella content marketing

Chi sono i vostri clienti?

rossi federica inimI clienti di Inim sono i distributori. Ne abbiamo circa una ventina in Italia e 25 all’estero; però anche l’installatore, nella filiera lunga, è definito nostro cliente.
Noi rivolgiamo molta della nostra comunicazione all’installatore, perché è la nostra immagine nei confronti dell’utente finale.

giovanni guastella content marketing

Quali canali digitali utilizzate per la vendita dei prodotti Inim?

rossi federica inimI prodotti Inim vengono venduti al distributore, il quale li vende a sua volta all’installatore di sicurezza. Quest’ultimo, infine, li installa nelle case delle persone. Noi vendiamo solamente attraverso i distributori, ma da 3 anni a questa parte, abbiamo messo in piedi un sistema di digitalizzazione della nostra comunicazione: per noi, tutto ciò che è Social Advertising, o riguarda attività Google è diventato fondamentale.

Fai conoscere la tua azienda e converti con Google ADS!
Scarica Gratuitamente l’E-Book per capire come fare

ebook google ads

giovanni guastella content marketing

Su quali Social Media siete presenti e con quale scopo li utilizzate?

rossi federica inimInim utilizza i Social per comunicare al meglio con i distributori, ma soprattutto con gli installatori che devono vendere il prodotto agli utenti finali.

Siamo presenti su Facebook con 12.000 follower, abbiamo aperto da poco una pagina Instagram per intercettare un target più giovane. Siamo presenti su YouTube, Twitter, ma in particolare sul canale LinkedIn proprio per parlare ad un pubblico di professionisti.

Il nostro obiettivo è quello di aumentare la nostra credibilità agli occhi dei clienti, in quanto i nostri prodotti sono di alta qualità.

giovanni guastella content marketing

Parlaci del tuo ruolo in Inim e quali competenze digitali richiede

rossi federica inimIl mio ruolo in Inim è di coordinamento delle attività di comunicazione: da 3 anni a questa parte mi sono formata, ho seguito dei corsi di Digital Marketing, in particolare sui Social Media e su Google Advertising.

Al momento stiamo cercando di internalizzare le attività digitali, quindi abbiamo assunto da gennaio una figura specializzata, che seguirà tutte le attività Digital in piedi e quelle che implementeremo in futuro. È in cantiere anche il progetto di assumere un Graphic Designer Digital, per sviluppare i formati digitali che ci servono per tutte le campagne di comunicazione Advertising Paid su Google, sui Social e le nostre Landing page.

Trova la professione Digitale adatta a te e specializzati!
Partecipa al Webinar Gratuito per sapere quali sono le più richieste

webinar digital jobs

test porta la tua azienda online

Che progetti avete in serbo per il futuro in ambito Digital?

rossi federica inimI progetti marketing di Inim sono molteplici e riguardano soprattutto il Digital Marketing. Vogliamo parlare con i nostri clienti e per farlo al meglio puntiamo ad un in-house marketing: prendere delle figure verticali che, entrando in azienda, imparino a capire i bisogni dei nostri clienti e li tramutino in messaggi di comunicazione efficaci. 

Il nostro progetto è ambizioso, è unico nel B2B, in quanto solitamente nel Business to Business si utilizzano agenzie esterne. Noi vogliamo fare questo passo. Un po’ azzardato? No, io direi un po’ più idoneo per la velocità e le necessità di aggiornamento che il Digital richiede.

Vogliamo investire in nuove figure da internalizzare in azienda, che siano specializzate e che vogliano continuare a formarsi. Vogliamo metterle a contatto con la realtà ed il prodotto di Inim. Siamo sicuri che questo processo sinergico ci consentirà di comunicare al meglio con i nostri clienti. 

Conclusioni

Inim è un esempio di azienda Business to Business che ha saputo rinnovarsi nell’ambito del Digital Marketing. La sua capacità di presidiare attivamente i vari Social Network come Facebook, Instagram, Twitter, YouTube, ed in particolare LinkedIn è stata fondamentale per ampliare il target dei suoi investimenti.

Se necessiti di sistemi anti-intrusione o anti-incendio, di domotica, illuminazione di emergenza per la tua attività commerciale, non ti resta che andare sul loro sito e vedere la vasta gamma dei prodotti che offrono.

Se invece hai un’azienda, un’attività commerciale, e vuoi ampliare il tuo mercato approdando all’Online, allora potresti rivolgerti all’aiuto esterno. Grazie ad una Consulenza Strategica Gratuita potrai individuare meglio il tuo target, migliorando la tua Awareness, il tuo Engagement e le tue conversioni. Non perdere l’opportunità di far decollare la tua attività.

Per qualsiasi informazione sui corsi innovativi per digitalizzare la tua impresa,
contattaci! Saremo a tua disposizione

CONTATTACI SENZA IMPEGNO

Potrebbero interessarti anche i seguenti articoli:

cosa pubblicare su linkedin Professioni social quali cresceranno linkedin lead accelerator

Digital Coach è alla ricerca di 5 Digital Sales Specialist.

Leggi la descrizione e Guarda il Video di Luca Papa.

Pulsante scopri di più

SCARICA UNO TRA OLTRE 30 EBOOK

Aumenta la Tua Conoscenza gratuitamente sugli argomenti del Digital Marketing.
Scarica in basso il tuo e-book

"*" indica i campi obbligatori

Consenso
Hidden
Questo campo serve per la convalida e dovrebbe essere lasciato inalterato.

Recensioni Digital Coach su Google


Fai il Test sulla Tua Professione ideale


Esercitazioni Live 100% Pratica Operativa


PARTECIPA AD UNA PRESENTAZIONE DI ORIENTAMENTO

Presentazione di orientamento Open Day Digital Coach

0 commenti

Invia un commento

Il tuo indirizzo email non sarà pubblicato.