Hai intenzione di realizzare corsi e vendere infoprodotti? Allora Kajabi è senza dubbio la piattaforma adatta per te. Vediamo insieme di cosa si tratta e come utilizzarlo al meglio.
Cos’è Kajabi?
Kajabi è un tool ideato specificamente per i creatori di contenuti marketing. Si tratta di una piattaforma, in altri termini, riservata alla vendita di infocorsi online e (per ora) preclusa a chi vuole promuovere prodotti fisici. Con Kajabi puoi ridurre i costi: esso ti dà modo di incontrare i clienti senza dover investire in una sede fisica, e inoltre ti permette di tenere attivo il tuo business 24h al giorno. Considera che i fruitori di Kajabi hanno venduto, fino ad oggi, “merce” per oltre 1 miliardo di dollari in appena nove anni.
Perché scegliere Kajabi come piattaforma?
Spesso e volentieri, per ottimizzare le vendite di un prodotto sfruttando il web marketing, si è praticamente costretti ad abbonarsi a diverse piattaforme per avere a disposizione tutti gli strumenti necessari. Oltre ai costi, ovviamente, c’è anche una forte dispersione del tuo tempo. Dover imparare ad utilizzare diverse piattaforme, saltando da l’una a l’altra non è il massimo. Sicuramente la piattaforma Kajabi non è una scelta particolarmente economica rispetto ad alcuni concorrenti, e tuttavia presente imperdibili vantaggi. Si tratta infatti di una piattaforma perfettamente ALL-IN-ONE che mette tutto ciò di cui hai bisogno in un’unica interfaccia e rende estremamente semplici tutti i suoi strumenti marketing. La filosofia d Kajabi è quella secondo cui bisogna poter lavorare in modo semplice, rapido ed efficace senza perdere troppo tempo dietro a mille software. Insomma, Kajabi ti farà risparmiare moltissimo tempo, e così potrai dedicare le tue energie alla creazione degli infocorsi che vorrai vendere.
Che sia un video corso di Yoga oppure di sales management, avrai a disposizione tutto il tempo necessario per costruirlo. Altri aspetti positivi di Kajabi sono la possibilità di usufruire di una versione mobile (disponibile su Apple Store e Google Play) dotati della gran parte dei servizi presenti in desktop e, cosa non da poco, il fatto che la piattaforma non richiede alcuna commissione. In altri termini, l’incasso delle vendite è interamente tuo.
Gli strumenti marketing disponibili con Kajabi
Prima di elencare tutti i servizi e strumenti marketing che potrai utilizzare in un’unica e semplicissima interfaccia tramite Kajabi, sappi che se lo desideri, potrai comunque collegarlo ad altre piattaforme (pixel di Facebook, Google Analytics, Mailchimp e così via). Però, non potrai installare plugin in quanto non è previsto dalla piattaforma. Vediamo dunque tutte le funzioni disponibile per far decollare il tuo business.
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Sito web
Puoi creare fino a 3 siti web (scegliendo l’abbonamento PRO) senza avere alcun tipo di conoscenza informatica. Tra l’altro, i 
vari siti che andrai a creare (ognuno si chiama appunto un Kajabi) saranno completamente slegati tra di loro per quanto concerne i “prodotti” (info corsi) che vorrai vendere.
I servizi di Kajabi a tuo favore in base al piano di abbonamento non saranno “spalmati” tra i vari siti. Ad esempio, se hai scelto l’abbonamento PRO che ti offre la possibilità di crearne tre e avere a disposizione 10.000 potenziali acquirenti, questa regola vale per ognuno dei tre siti. Quindi avrai a disposizione 30.000 potenziali acquirenti (10.000 acquirenti per ognuno dei 3 siti appunto).
Se poi volessi collegare Kajabi ad un tuo sito esterno che avevi già creato in passato, nessun problema. Ci sono diversi modi per farlo portandoti dietro tutti i contenuti senza perdere proprio nulla. Rimarrai anche stupito dalla facilità dell’editor drag & drop che utilizzerai per personalizzare e creare i siti.
E-mail marketing
Anche in questo caso grazie a Kajabi avrai la possibilità di utilizzare la tua creatività. Potrai inserire al loro interno video, immagini e molto altro. Sarai tu a decidere quale sarà il format da utilizzare per le tue mail a scopo marketing. Ad ogni modo, saranno partorite e-mail con un look molto professionale e attraente grazie all’editor disponibile (come sempre super facile da usare).
Il vero vantaggio offerto da Kajabi è la gestione della tua mailing list. Con l’automazione di questo servizio, risparmierai ancora più tempo, e come dicevamo prima potrai dunque concentrarti su ben altro! Se ti è già capitato in passato di dover gestire in modo non automatizzato una mailing list, sai benissimo quanto tempo risparmierai!
Prodotti
Ricordati che quando parliamo di prodotti intendiamo servizi che intendi vendere (info corsi appunto) in quanto non è ancora prevista la vendita di prodotti fisici che richiedono un eventuale magazzino. Ad ogni modo, in sostanza, potrai creare diverse pagine web che utilizzerai per presentare e vendere i tuoi prodotti. Potrai personalizzare le pagine web come meglio credi, e i siti costruiti con tali pagine web rappresenteranno i tuoi prodotti. Potresti avere un sito con diverse pagine dedicato al tuo corso di Yoga, un secondo sito per il fitness e chiudere con un terzo sito dove vendi un corso di alimentazione sana ad esempio! Potrai anche decidere se vendere ad un prezzo fisso piuttosto che proporlo a rate e/o in abbonamento. Anche la gestione dei pagamenti è stata completamente automatizzata, grazie all’integrazione con Paypal e Stripe.
Landing page
Devi semplicemente selezionare il tema che ritieni idoneo al tuo business e divertirti nel personalizzare il tutto. Il plus di Kajabi è quello di poter creare un numero illimitato di landing page. Tra l’altro, tali pagine di destinazione possono essere utilizzate anche per la vendita di prodotti di terze parti tramite l’affiliate marketing.
Analisi del tuo business
Ovviamente non mancano tutti gli strumenti per analizzare il tuo business in modo esaustivo. Riuscirai dunque a raccogliere tutte le info necessarie per adottare la migliore strategia di web marketing per il tuo business.
È sicuramente l’aspetto meno creativo del tutto, ma sarai sicuramente d’accordo che senza un’attenta analisi dei dati non riuscirai mai a centrare l’obiettivo.
Comunicare con la clientela
Qui Kajabi ha avuto un’idea brillante. Tra le varie opzioni, potrai anche creare una vera e propria community per rimanere costantemente in contatto con la tua clientela. I clienti potranno ovviamente anche interagire tra di loro esattamente come una community stile Facebook. La community è a tutti gli effetti una tua pagina web, quindi sarai tu a decidere se offrire l’accesso ad essa gratuitamente oppure a pagamento.
Altri strumenti utili
Oltre ai tool di Kajabi appena visti, avrai a disposizione anche i seguenti strumenti:
- Caricare un numero illimitato di video con dimensione massima 4GB.
- Creare sondaggi e quiz per la tua clientela.
- Creare funnel (detti Pipelines).
- Creare automazioni di vario genere.
Piani e costi di abbonamento di Kajabi
Come anticipato abbonarsi alla piattaforma Kajabi richiede un esborso sicuramente non indifferente. Ci sono vari piani di abbonamento, mensili e annuali. Se scegli un abbonamento mensile, la versione Basic costa 149 € al mese, il piano Growth 199 € al mese e il piano Pro 399 € al mese. Se invece decidi di abbonarti annualmente (con pagamento una tantum all’anno) le cifre diventano rispettivamente 119 €, 159 € e 319 € al mese.
Per quanto queste cifre potrebbero sembrare un po’ care, prova a verificare quanto andresti a spendere per ottenere tutti i servizi qui sopra menzionati in outsourcing. Fidati, spenderesti molto di più.
Come utilizzare gli strumenti di Kajabi
Qui sopra abbiamo visto insieme l’elenco degli strumenti marketing di Kajabi. Adesso, andiamo più nel dettaglio per capire meglio come si presentano ai nostri occhi, ma soprattutto come si usano.
Creare il tuo sito web
Kajabi offre un editor drag & drop estremamente semplice da usare che ti permetterà di scegliere tra un numero molto ampio di format sia per il sito sia per le tue (illimitate) landing page.
Nella sezione Web Site, troverai a sua volta quattro sottosezioni.
- Design: è appunto la sezione dove potrai usare l’editor qui sopra menzionato per sbizzarrirti e decidere l’apparenza estetica del tuo sito. Potrai inserire video,
immagini, e decidere se inserire anche una pagina dedicata alla ricezione ordini del tuo prodotto. Insomma, tutto ciò che tipicamente un utente si aspetta di vedere all’interno di un sito che vende qualcosa! - Page builder: come avrai intuito questa è la sezione che ti permette di gestire le tue (illimitate) landing page. Anche loro sono personalizzabili con il medesimo drag & drop utilizzato per il sito. Un numero illimitato di landing page sarà estremamente utile anche in ottica affiliate marketing.
- Analytics: avrai a disposizione moltissime informazioni in merito ai clienti e come si stanno comportando. Utilissima sezione per effettuare eventuali modifiche nel caso in cui ti rendi conto di trend negativi in ambito clic, visualizzazioni e così via.
- Blog: è un modo semplicissimo per pubblicare nuovi post e rimanere costantemente in contatto con la clientela.
Fare attività di marketing
- E-mail Campaigns: invia mail mirate e interattive per lanciare un nuovo prodotto, sviluppare una promozione e/o qualsiasi altro messaggio vuoi portare all’attenzione dei clienti.
- Events: perché non creare un evento live e renderlo poi accessibile tramite il sito e/o landing pages? Ormai l’uso dei webinar sta spopolando su tutti i fronti e Kajabi non si è lasciato sfuggire questo utile strumento.
- Automations: dai un’occhiata a questa sottosezione per automatizzare tutta una serie di attività ripetitive che spesso ti fanno perdere parecchio tempo.
- Pipelines: con Kajabi puoi creare un funnel (una serie di pagine collegate tra di loro avente l’obiettivo di portare l’utente all’ultima di esse per acquistare il prodotto) personalizzato oppure utilizzare uno dei tanti format pre-impostati.
- Forms: non sarà necessario creare un nuovo modulo ogni volta che vorrai raccogliere delle informazioni. Fallo solo una volta nella sottosezione forms e utilizza sempre questo modulo. Risparmierai come al solito moltissimo tempo.
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Vendere i tuoi prodotti
Kajabi ha diversi format pre-impostati da utilizzare per la “presentazione” degli infocorsi al pubblico, renderli attraenti e venderli.
Decidi tu se usare video, testi oppure immagini in base al modulo predefinito scelto. In questa sezione potrai anche creare la tua community stile Facebook già menzionata sopra per dialogare con la tua clientela. Vediamo insieme le possibili scelte.
Ci sono due macro aree a disposizione in Kajabi: All Products e Offers.
All Products
- Mini Course: adatto per corsi brevi e spesso offerto gratuitamente per ottenere qualcosa in cambio dal tuo potenziale cliente. Ad esempio potresti chiedergli l’iscrizione ad una tua mailing list.
- Online Course: molto utili per vendere corsi di lunga durata.
- Evergreen Training: la particolarità di questa opzione è quella di poter aggiornare l’infocorso inserendo costantemente nuovi contenuti. Come avrai intuito questa opzione è adatta quando vuoi offrire un infocorso con la soluzione in abbonamento.
- Membership: di solito viene utilizzata per i clienti più fedeli che hanno già acquistato i tuoi infoprodotti in passato e che molto probabilmente torneranno ad usufruirne. Anche in questo caso dunque siamo di fronte ad una soluzione in abbonamento che tuttavia non viene aggiornata costantemente come nel caso Evergreen.
- Blank: in sostanza decidi tu cosa fare. È l’opzione che ti permette maggiore libertà e non ti “costringe” ad utilizzare uno dei precedenti format menzionati.
Offers
Il nome di questa sezione lascia intuire la sua funzionalità. Infatti, serve fondamentalmente per creare ed offrire delle promozioni, sconti oppure bundle senza dover creare dei nuovi prodotti. Semplicemente si prendono dei prodotti già esistenti nei nostri Kajabi e si decide la tipologia di offerta promozionale che si vuole proporre. È molto utile nel caso in cui volessi provare a vedere cosa succede alle vendite dei corsi applicando degli sconti.
Se credi di avere un talento particolare e vuoi acquisire le giuste competenze e venderle online, valuta il Corso Vendere Infoprodotti per approfondire la materia e poi decidere come muoverti per realizzare il tuo business.
Gestire i tuoi clienti e venditori
In questa sezione troverai le sottosezioni All People e Affiliates. Qui avrai accesso a moltissime informazioni personali dei clienti e/o informazioni di varia natura dei nostri “fornitori” che appartengono al nostro network di affiliazione. Potrai vedere quanto hanno già speso, se hanno aderito a delle tue promozioni, se si sono lamentati di un tuo servizio e così via.
Per gli affiliati, invece, potrai creare dei link che portano gli utenti sui loro siti oppure definire che percentuale vuoi riconoscergli ogni qualvolta vendi un loro prodotto. Insomma, questa sezione ti permetterà di fidelizzare la tua clientela/network di affiliati in base alle loro necessità emerse dalle informazioni acquisite.
Conclusioni
Kajabi è l’ennesimo esempio dello straordinario potere del digital. Riuscire a vendere infocorsi a chiunque, a prescindere da dove essi si trovino, era impensabile sino a pochi anni fa.
Oggi puoi farlo con costi decisamente contenuti e una miriade di strumenti marketing e accattivanti che in passato avrebbero richiesto l’intervento di moltissime persone. Pensaci. Prova ad immaginarti cosa dovresti fare per vendere un tuo infocorso senza appoggiarti al digital ad una persona che vive in Cina ad esempio. Molto probabilmente non ci proveresti neanche. Invece oggi puoi farlo stando comodamente seduto a casa tua.
Ancora oggi molte persone non comprendono come il digital possa espandere il proprio business se usato correttamente. Ci sono diverse professioni che sono nate grazie a queste nuove tecnologie. Spesso rimangono poco note per molti. Prova a dare un’occhiata a questo nuovo panorama del mercato del lavoro e come sta evolvendo.
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PRIMA STESURA A CURA DI MATTEO GIAMMARINO
Esperienza sales & marketing ventennale presso multinazionali operanti nel mercato consumer. Prima come KAM e poi come Sales Manager con gestione P & L e team di 10 persone. Bilingue, grazie ai 15 anni vissuti negli USA. Appassionato di viaggi, green economy e digital strategy.
Sono nata a Brescia nel 1994 e ho conseguito una laurea magistrale in Filosofia. Le mie passioni sono il mondo dell’insegnamento e la scrittura. Con Digital Coach ho potuto sviluppare competenze SEO-SEM e conoscere gli aspetti più affascinanti dell’universo online.
Prima di leggere questo articolo non avevo mai sentito questa piattaforma, trovo davvero interessante e pratico il modo in cui sono riusciti ad unire la possibilità di vendere e allo stesso tempo mettere a disposizione una serie di servizi e strumenti di marketing.
Davvero molto utile !
Sinceramente non avevo mai sentito parlare di questa piattaforma, mai sentito neppure il suo nome, ma leggendo questo articolo devo dire che non si smette davvero mai di imparare. Oltre a leggere questo articolo ne ho letti anche altri analoghi e devo dire che tutti ne parlano molto bene, è una piattaforma intuitiva e facile, forse un pò cara,ma è un buon investimento se si vuol lavorare bene .
Dopo il corso ” Vendere Infoprodotti – servizi digitalizzabili ” che è utile per approfondire la materia, questo articolo spiega cos’è e come si utilizza nel pratico la piattaforma Kajabi per muovere i primi passi del proprio business di vendita online.
Inoltre, nonostante i costi di abbonamento possano sembrare un pò cari inizialmente per chi non conosce le potenzialità, in questo articolo viene spiegato come funzionalità e strumenti vengano ben centralizzati rendendola così una tra le migliori piattaforme marketing che ci sono oggi sul mercato.
Prima di leggere questo articolo avevo solo sentito nominare Kajabi ma non ne conoscevo il vero potenziale e soprattutto i vantaggi; guida utilissima e dettagliata per chi vuole iniziare a vendere infocorsi ma non sa a quale piattaforma affidarsi.
Grazie per questo approfondimento!
Kajabi riuscendo a centralizzare tantissime funzionalità al suo interno ha certamente dato un segnale forte e preciso a questa fetta di mercato, proponendosi come una piattaforma in grado di soddisfare i bisogni del tuo business in maniera pressochè totalitaria.
Capita sempre più di frequente navigando sui social di imbattersi in professionisti che vendono i loro corsi .
Senza dubbio utilizzare una piattaforma professionale che sappia soddisfare i bisogni anche lato utente e rendere la sua esperienza memorabile è un aspetto fondamentale per ampliare il proprio business .
Ho notato la differenza in corsi che hanno iniziato a utilizzare questa piattaforma , esperienza sicuramente positiva.
Con il prodotto giusto e il corretto processo di Marketing ,sicuramente Kajabi è il mezzo che può portare il tuo Business a rompere ogni indugio e generare conversioni
Altra chicca di questo favoloso team di digital coach. Mai sentito parlare di Kajabi ma non vedo l’ora di scoprirlo dopo aver letto questo utilissimo articolo.
Una piattaforma molto interessante per vendere infocorsi. L’articolo ben scritto e chiaro me ne ha fatto apprezzare le potenzilità.
Una delle piattaforme più interessanti che esistano al momento in questo ambito. Ottimo l’articolo che spiega al meglio i vantaggi di affidarcisi, giustificando così il costo più elevato rispetto ad altre piattaforme analoghe.
Non conoscevo questa piattaforma per vendere infoprodotti, molto dettagliata la guida, Grazie mille.
conosco altre piattaforme per vendere infocorsi online. Questa mi mancava. Grazie per l’articolo di presentazione.
Piattaforma interessante che non conoscevo. Senza dubbio devo approfondirne le potenzialità e le funzioni in modo da poterlo proporre ai miei clienti. Ottiom articolo
Bravo Matteo per creare questa guida utilissima e anche super dettagliata su questo editor per fare marketing. L’abbonamento è un po caro, sarebbe ottimo se sarebbe incluso un piano di newsletter illimitato senza i pagamenti aggiuntivi.
Conoscevo questa piattaforma solo di nome ma non ne avevo mai approfondito le caratteristiche e potenzialità.
Ringrazio Matteo per questa presentazione molto esaustiva.
Vista la facilità d’utilizzo, il costo non esorbitante e le numerose funzionalità, è una piattaforma marketing da tenere in considerazione.
Una piattaforma davvero molto interessante e completa che non conoscevo e che terrò presente se in futuro vorrò realizzare un mio infoprodotto da vendere online, grazie mille!
Kajabi genera dei dati abbastanza precisi su google analytics per quelli che devono seguire l’analisi.
Conoscevo questo strumento che trovo sensazionale. E’ un all in one che permette di ostare i video, comunicare o pubblicizzare nuovi corsi attraverso l’email marketing, effettuare i pagamenti e molto altro. So da persone che l’hanno utilizzato che é facile ed intuitivo e permette di costruire dai siti alle landing page potenzialmente infinite. L’unica nota dolente é il costo d’abbonamento che vale la pena di sostenere solo se si ha un ritmo di pubblicazione piuttosto intenso. Per il resto é inecccepibile!
Veramente fantastico, bellissimo articolo, non avevo idea dell’esistenza di questa piattaforma prima di leggerlo! Finalmente ho trovato la piattaforma ideale per condividere/vendere/comprare tutti gli “inforcorsi” che preferisci. Inoltre ti spiega anche il funzionamento e le potenzialità dello stesso. Veramente una scoperta, stra onsigliato
Ho seguito un corso con questa piattaforma e mi sono trovata benissimo. E’ davvero ben fatta, veloce e pratica!
Conoscevo questa piattaforma ma non ho mai avuto modo di provarla; questo articolo è una guida molto utile su come utilizzarla.
Personalmente non conoscevo questa piattaforma, ma dalla dettaglia descrizione dell’articolo, mi sembra di intravederne un ottima piattaforma di marketing! Sicuramente un buon investimento per chiunque sia interessato alla vendita di infocorsi.
In ogni caso l’articolo si presenta come una guida vera e propria, soprattutto per chi mastica poco di digital e vuole saperne di più su Kajabi e sulle opportunità che offre. Consigliato!
Avevo già sentito parlare di questa piattaforma ma non conoscevo tutte le sue potenzialità. Trovare una piattaforma, semplice e intuitiva, che ti permette di centralizzare tutti gli strumenti è un vantaggio enorme perché è un guadagno in termini di tempo ed efficacia.
Inizialmente ho pensato fossero un po’ alti i prezzi, sarò onesta. Però valutando l’intera offerta e il funzionamento della piattaforma devo dire che oltre a far risparmiare soldi permette di risparmiare molto tempo. E oggi il tempo credo sia la cosa più preziosa che abbiamo!
Negli ultimi mesi, ho notato che ad affidarsi a Kajaby sono praticamente tutti gli infomarketers, e con buone ragioni! Piattaforma molto semplice ed efficace!
Kajabi è una delle piattaforme migliori di marketing. Questa guida è molto utile per tutti coloro che vogliono iniziare a lavorare con la piattaforma.
Non conoscevo questa piattaforma ma l’articolo è molto dettagliato nella sua descrizione. Sicuramente usare queste piattaforme fa risparmiare molto e permette di raggiungere moltissime persone a differenza dell’offline che non lo permetterebbe.