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Pinterest Ads: guida alla creazione di annunci performanti

Pinterest Ads è la piattaforma pubblicitaria online dell’omonimo social network creata appositamente per i sempre più numerosi creatori di contenuti, aziende e professionisti che decidono di utilizzarla per creare una strategia di digital marketing.

I Pin sponsorizzati rappresentano uno strumento incredibilmente efficace per intercettare in maniera semplice e mirata moltissimi degli utenti che utilizzano quotidianamente la piattaforma.campagna pinterest ads

Come saprai, al giorno d’oggi, i canali social rappresentano un mezzo irrinunciabile sia per fare personal branding che per curare la presenza online di un’impresa, qualunque sia il suo settore.

Con un Corso in Social Media Manager avrai modo di acquisire la preparazione necessaria per gestire nel migliore dei modi i social network più diffusi, compreso Pinterest, apprendendo il loro funzionamento e imparando a utilizzarli anche come canali pubblicitari.

In questo articolo vedrai come usare Pinterest Advertising e i suoi vantaggi. In particolare:

  • cosa sono i Pin;
  • per quale motivo iniziare a pubblicizzare i Pin;
  • come impostare al meglio le campagne pubblicitarie con Pinterest Ads.

Perché utilizzare Pinterest Advertising?

Come nel caso di molti altri social media, anche Pinterest permette la creazione di contenuti sponsorizzati. Ma come funziona Pinterest Ads?

Nel 2019, è stata lanciata la versione business di Pinterest, un servizio pensato per tutti quegli iscritti che vogliono pubblicizzare i pin, aumentandone la visibilità e la diffusione presso il proprio pubblico di riferimento. Ma quali vantaggi può garantire l’utilizzo di questo strumento di advertising? 

Un ibrido tra un motore di ricerca e un social, la piattaforma Pinterest è ormai una vetrina per eccellenza per quanto riguarda i contenuti visuali, che siano immagini, foto o brevi video. È una sorta di grande bacheca virtuale online, molto semplice e intuitiva da utilizzare: ogni iscritto può creare e condividere nuovi Pin, che sono come segnalibri che le persone usano per salvare i propri contenuti preferiti sulla piattaforma di Pinterest, come anche salvare quelli pubblicati dagli altri utenti nelle proprie bacheche personali.

Alla luce di ciò, hai mai pensato che sfruttare Pinterest Ads possa rivelarsi uno strumento utile per il tuo business?

Sempre più persone utilizzano questa piattaforma per cercare nuove idee creative, trovare l’ispirazione per un progetto personale o avere degli ottimi suggerimenti per gli acquisti, si tratti di abiti, un mobile oppure un’auto. Sapere come fare pubblicità su Pinterest è indispensabile per raggiungere diversi obiettivi strategici e rappresenta quindi un’ottima opportunità per intercettare quella porzione di pubblico che potrebbe essere maggiormente interessata ai tuoi contenuti, prodotti o servizi.

Ti faccio un esempio: sei un piccolo artigiano che vuole vendere i suoi prodotti con Shopify e aumentare la presenza online della sua vetrina. Con Pinterest Ads puoi aumentare la visibilità grazie all’utilizzo di più canali.

Pinterest Ads in numeri

Pur non potendo ancora competere con giganti quali Facebook e Instagram, Pinterest ha visto una crescita significativa negli ultimi anni: un trend positivo che non accenna ad invertire la sua rotta. Sono ormai oltre 459 milioni, infatti, gli iscritti attivi che ogni mese utilizzano il sito; i temi che più interessano i pinner da tutto il mondo sono tra i più svariati: dalla moda al beauty, passando per i viaggi, il cibo e i dispositivi tecnologici. 

I motivi per utilizzare Pinterest Ads, però, non si limitano all’ampio bacino di utenza. Come riportato sul sito ufficiale della piattaforma, il 73% degli utenti intervistati dichiara di utilizzare gli spunti forniti dal social per organizzare un nuovo progetto, mentre il 67% afferma di provare e testare, nella vita reale, i suggerimenti salvati in bacheca.

Ma il dato più importante è forse un altro: addirittura il 78% degli iscritti utilizza la piattaforma per essere ispirato negli acquisti. Ciò vuol dire che l’utente medio di Pinterest è molto propenso ad acquistare quello che ha cercato. 

Una vera e propria manna per chi conosce gli strumenti che offre Pinterest Business, ha qualche nozione di social media marketing e sa ottimizzare la propria strategia di content marketing.

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Come creare annunci con Pinterest Ads

Prima di iniziare ad utilizzare Pinterest Ads come strumento di business, è importante conoscere bene il suo funzionamento e imparare ad ottimizzare gli annunci a seconda dei tuoi obiettivi di business.

Ecco quali sono i principali passaggi da seguire per creare delle campagne efficaci e mirate.

Pinterest login o apertura dell’account aziendale

Il requisito fondamentale per iniziare a sponsorizzare i pin con Pinterest Ads è avere accesso ad un account di tipo aziendale. Se non ne hai uno non preoccuparti, creare un profilo business è un’operazione semplice e gratuita:

  • vai sulla pagina di iscrizione di Pinterest Business https://www.pinterest.it/business/create/;
  • riempi i campi richiesti e clicca sull’opzione “Iscriviti”;
  • completa il profilo inserendo ulteriori informazioni sul tuo brand e un avatar coerente con l’immagine di esso;
  • puoi decidere anche di ricevere dei consigli personalizzati in base alla tipologia di attività.

Se già utilizzi il social e possiedi un profilo personale, è possibile richiedere una semplice conversione di account. Effettuato il login con l’account Pinterest Business, potrai cominciare a creare contenuti sponsorizzati, cliccando sul comando “crea annuncio”.

Creare annunci Pinterest Ads

Definizione obiettivo della campagna

Ora si può passare alla creazione di una campagna pubblicitaria, il livello più ampio nella “gerarchia” degli annunci in Pinterest Ads. Avere ben chiaro in mente quale sia lo scopo della sponsorizzazione è fondamentale per aumentare le tue chance di successo. Una volta impostata, la campagna può essere modificata oppure duplicata in qualunque momento: sarà sufficiente andare nella sezione Report e cliccare su modifica.

Occorre sottolineare che c’è anche l’opportunità di pubblicare un singolo annuncio sponsorizzato ed è la prima opzione che viene mostrata quando si inizia a creare un annuncio. Indubbiamente è una procedura più rapida e semplice, tuttavia per delineare una strategia completa e a lungo termine è preferibile impostare da subito una campagna.

Creazione campagna Pinterest Ads

Pinterest Ads consente di scegliere tra ben 3 obiettivi strategici diversi:

Obiettivo campagna Pinterest Ads

1. Aumentare l’awareness

Il primo step in un buon piano di marketing è far conoscere il proprio brand o la propria azienda ad un pubblico quanto più vasto. La scelta di questo obiettivo è indicata per chi voglia fare brand awareness, aumentando la diffusione e la visibilità dei propri pin o le visualizzazioni dei video. Nel caso tu decida di selezionare questa opzione, con Pinterest Ads è possibile delineare i dettagli sin da subito, ad esempio il nome, il tetto limite di spesa giornaliero e quello settimanale. 

Il budget non verrà fissato nelle impostazioni della campagna, ma nel corso dei passaggi successivi, relativi al gruppo di annunci. Sarà possibile, inoltre, impostare il pacing (ovvero la frequenza con la quale vengono prelevati fondi dal budget) e il tasso CPM target, ovvero la cifra massima che sei disposto a pagare per ottenere una singola visualizzazione. 

2. Aumentare la considerazione

Si tratta dell’obiettivo a cui mirare se sei interessato ad aumentare il traffico sul sito web o sui canali social, che verrà generato grazie ai clic sui pin pubblicizzati. Scegliendo questa modalità sarà possibile decidere, a livello di campagna, quale sia la somma precisa da destinare alla sponsorizzazione.

Una volta scelto, il budget verrà distribuito in automatico dal sistema allo scopo di ottimizzare il CPC (cost per click). Al momento quella della considerazione è l’unico obiettivo di Pinterest Ads la cui spesa può essere impostata a livello delle campagne e non dei gruppi di annunci. Inoltre, è possibile decidere se la sponsorizzazione debba eseguirsi ininterrottamente oppure in date specifiche selezionate. 

3. Ottenere conversioni

Una presentazione visuale interessante e accattivante è una delle chiavi per suscitare interesse verso oggetti e servizi. Come già considerato, un’elevatissima percentuale di iscritti ha una buona propensione all’acquisto. La maggior parte degli utenti che utilizzano il social, infatti, è interessata ad acquistare nuovi oggetti o servizi.

Tra gli obiettivi impostabili di Pinterest Ads c’è l’incremento delle azioni eseguite sul proprio sito e promuovere i prodotti in vendita. Se decidi di optare per questo obiettivo strategico, devi sapere che, prima di attivarla, dovrai occuparti dell’attivazione del tag Pinterest verificato, necessario quando si opta per le conversioni al fine di monitorare i dati sul traffico. Installare il tag non è particolarmente complesso: la piattaforma pubblicitaria fornirà tutte le indicazioni per farlo senza troppi problemi.

tag pinterest

Shopping Ads

Se lo scopo principale è pubblicizzare i prodotti, sicuramente sarai interessato agli Shopping Ads. Parliamo della modalità di sponsorizzazione più indicata per vendere con Pinterest Ads.

Ma in che modo utilizzare questa funzione? Il primo passo è quello di inserire prodotti nella sezione “Cataloghi”: fatto ciò potrai promuoverli come Shopping Ads. Occorrerà, quindi, selezionare l’opzione “vendita prodotto catalogo”, una sottocategoria dell’obiettivo di conversione, per poi procedere normalmente con la configurazione della campagna. Il vantaggio di utilizzare questa opzione è che non sarà necessario selezionare un target: grazie alle informazioni fornite sul prodotto, la piattaforma Pinterest Ads intercetterà il pubblico maggiormente interessato all’acquisto. 

Le potenzialità di Shopping Ads non finiscono qui: oltre al singolo annuncio, potrai creare delle vere e proprie collezioni di prodotti, associando ad un pin un intero gruppo di immagini correlate (da impostare sempre su cataloghi). Tra le altre cose, questa opzione di Pinterest Ads ti permette di impostare una campagna di retargeting, funzione utilissima per raggiungere tutte quelle persone che si sono già mostrate interessate ai tuoi prodotti in vendita, hanno visitato il tuo e-commerce o messo dei prodotti nel carrello senza poi acquistarli. 

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Targeting

A meno che tu abbia un budget da investire pressoché sconfinato, di certo sai che è impossibile far arrivare i tuoi contenuti a tutti i navigatori del web. Per rendere quanto più mirate le campagne di Pinterest Ads, è di cruciale importanza gestire in maniera opportuna il targeting. La piattaforma offre diverse possibilità per selezionare il bacino potenziale di utenti interessati.

  • Riconnettiti con gli utenti: il targeting sarà impostato sulle persone che hanno già interagito con i pin che hai pubblicato in passato. 
  • Trova nuovi clienti: il pubblico è composto da pinner che non hanno interagito con il profilo, ma che hanno interessi e attività in linea con il target. 
  • Scegli il pubblico: Pinterest Ads permette di personalizzare al massimo il tuo target; in questo modo potrai gestire manualmente molti parametri diversi, tra cui gli interessi e la fascia demografica. Avrai la possibilità, inoltre, di settare il posizionamento pubblicitario, quindi scegliere dove i tuoi pin verranno visualizzati (feed o ricerche).

targeting pinterest

Creazione dell’annuncio

Ecco giunto finalmente alla realizzazione dell’annuncio vero e proprio. Ora sei pronto per dare libero sfogo alla creatività! Scegli immagini e format che più rappresentano il brand o il prodotto che vuoi vendere, prendi spunto dai Pinterest trends e crea il tuo pin.

Ricordati di scegliere titolo e descrizione coerenti con l’immagine, che contengano parole chiave attinenti al tuo settore di riferimento e che siano anche interessanti per gli utenti. Non dimenticare, inoltre, di inserire il link del tuo sito web. 

creazione pin

A seconda delle preferenze impostate durante la creazione delle campagne, i pin appariranno nei risultati di ricerca, nel feed o nei pin correlati. Visivamente gli annunci di Pinterest Ads sono dei comuni Pin; potrai scegliere tra le stesse configurazioni, l’unica differenza è l’indicazione di contenuto sponsorizzato. I format disponibili sono i seguenti: 

  • annuncio di una sola foto; 
  • annuncio per installare un app;
  • annuncio video (larghezza standard e massima);
  • shopping ads (che si dividono, come visto in precendenza, in annunci singoli e collezioni);
  • annuncio carosello (composto da più immagini).

Costi di Pinterest Ads e differenze con altri social

Quanto costa fare pubblicità su Pinterest? È difficile dire quanto può costare esattamente la pubblicità online su Pinterest, ma è possibile parlare di stime e cercare di fare dei confronti con le altre piattaforme social. Non andrò a considerare Google Ads perché gioca in un’altra partita.

Detto ciò, questa piattaforma social è valida? Sì!

Nel dettaglio si analizza il CPC (costo per click): il “Pinterest Ads cost” ha una media di 1.50 $, molto buona rispetto agli altri canali. Per Instagran è di 3.56 $, 3.21 $ per YouTube e 0.97 $ Facebook.

Con un buon ROAS (Return on Advertising Spend), ovvero ritorno dei soldi investiti in una campagna, è possibile definire che Pinterest Ads è molto più conveniente rispetto molte altre piattaforme e con una maggiore efficienza della campagna pubblicitaria.

Usare Pinterest Advertising può rivelarsi un’ottima strategia di marketing, soprattutto se si tiene conto che ci sono le offerte automatiche, dove è la piattaforma stessa ad adeguare automaticamente le tue offerte per farti rendere al massimo. Permettendo così di ridurre le spese e incrementare i risultati.

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Conclusioni e Consulenza Strategica

Arrivato fin qui avrai capito come fare per avere successo su Pinterest e che le opportunità garantite dal social advertising sono davvero sconfinate. Mai come oggi è importante imparare a sfruttare tutti gli strumenti di marketing per riuscire a distinguersi dalla concorrenza e permettere al pubblico di apprezzare il proprio valore aggiunto.

Indubbiamente Pinterest Ads è un ottimo strumento per costruire una strategia digitale vincente e portare i propri servizi e prodotti su di una delle vetrine più visibili della rete.

Ottimizzare le capacità di advertising dei social media non è una passeggiata, tuttavia puoi rivolgerti al consiglio di un esperto richiedendo un Coaching Strategico completamente Gratuito.

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Nata e cresciuta in un paesino in provincia di Como, sono appassionata di tutto ciò è innovativo e che si può fare all’aria aperta. Laureata in biologia e specializzata in digital marketing.

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6 Commenti

  1. Simone Novarese

    Pinterest è un social molto particolare, forse non è tra i primi che vengono in mente, ma può rivelarsi un canale efficace attraverso cui fare advertising, come spiega questo articolo.

  2. Giada Krastev

    Pinterest è veramente un pozzo di ispirazione. Un social prettamente femminile ed estremamente di nicchia dove poter crescere e convertire!

  3. EleonoraDrago

    Articolo molto interessante.
    Pinterest si situa a metà tra un motore di ricerca e un social.
    Viene concepito principalmente come una bacheca virtuale di immagini. Infatti, molte persone lo utilizzano per trovare ispirazione e idee.
    Fare pubblicità su questa piattaforma costituisce una grande opportunità per le aziende.
    Gli utenti salvano i pin nelle loro bacheche, facilitando l’azienda nel processo di intercettazione del pubblico che potrebbe essere interessato ai loro contenuti, prodotti o servizi.
    Questo articolo mette in evidenza come creare una campagna con Pinterest Ads.
    Lettura consigliata!

  4. Monica Sartori

    Conosco poco questo social, ma da quanto appreso grazie a questo articolo credo che Pinterest Ads abbia tutte le funzioni necessarie per programmare campagne molto specifiche sia per obiettivo che per target. Uno strumento che sicuramente merita di essere preso in considerazione.

  5. Alice Mometti

    Un tutorial semplice e preciso per la creazione di campagne ads Pinterest. Una guida all’utilizzo che non deve mai mancare nel bagaglio formativo di un Social Media Manager.

  6. Andrea Domanico

    Questo strumento mi era totalmente sconosciuto. Ho sempre pensato che Pinterest fosse un semplice contenitore di immagini e video per appassionati di progetti e fotografia. Grazie per aver elencato le potenzialità di questo canale e per la piccola guida alla campagna. Ne trarrò sicuramente beneficio con qualche cliente.

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