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Pubblicità su TikTok: come e perché creare campagne in Trend

Pensare di fare pubblicità su TikTok e sui social media al giorno d’oggi non è più così insolito. I social sono diventati pane quotidiano di tutti coloro che posseggono uno smartphone o navigano sulla rete, continuano a crescere ad una velocità incredibile consentendo ad utenti di tutto il mondo di interagire fra loro e di farlo con modalità sempre più innovative.

Uno dei social media che negli ultimi anni ha conosciuto più di ogni altro una crescita esponenziale nonostante sia nato piuttosto recentemente (2016) è TikTok, conosciuto anche come Douyin in Cina.

Nato inizialmente con il nome di Musical.ly (2015) e con lo scopo di creare brevi video educativi, ha oggi raggiunto un’audience diversa e soprattutto ha aperto le sue porte alle aziende che possono fare pubblicità su TikTok ottimizzando il proprio business.

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Pubblicità su TikTok: il social dei trend

TikTok, universalmente considerato il social dei trend, consente di creare video della durata di pochi secondi, tra 15 e 60, e adesso anche di 3 minuti, personalizzabili con filtri, sticker o brani musicali.

Una delle caratteristiche principali di TikTok è che premia la creatività, la fantasia e l’inclusività, contrapponendosi ai video e alle stories patinate che ogni giorno vediamo su Instagram. L’obiettivo è intrattenere gli utenti, con un occhio alla monetizzazione.fare pubblicità su tiktok

Scaricata 2,8 miliardi di volte, TikTok app nel 2021 contava 1 miliardo di utenti attivi nel mondo e 5,4 milioni di utenti unici in Italia. Un social media che si può definire “virale”, apprezzato soprattutto dai giovani tra i 16 e i 24 anni: il 66% degli utenti ha meno di 30 anni, di cui circa il 60% sono donne.

Guardando all’Italia, il 2022 è stato consacrato come l’anno di Khaby Lame su TikTok, il primo tiktoker più famoso al mondo. Diventato popolare per i suoi video in cui attraverso un’incredibile mimica facciale e senza proferir parola si prende gioco delle assurdità della società contemporanea, Khaby Lame ha conquistato gli utenti soprattutto perché prima del successo era un ragazzo qualsiasi capace di affrontare sia argomenti leggeri che temi importanti come il razzismo e l’inclusività.

Con più di un miliardo di potenziali utenti ai quali rivolgerti, andiamo a scoprire perché e come fare pubblicità su TikTok.

Perché fare pubblicità su TikTok e l’importanza del pubblico

Ti stai chiedendo perché sempre più aziende investono in pubblicità su TikTok? E cosa succede se promuovi un video su TikTok? Sei nel posto giusto!

Innanzitutto, su TikTok app gli annunci sono molto più efficaci che su altre piattaforme, come ad esempio Facebook o YouTube: qui gli annunci pubblicitari non sono immediatamente riconoscibili in quanto assumono le sembianze di contenuti organici, catturando così l’attenzione degli utenti per quei secondi necessari a scegliere di rimanere sull’annuncio stesso o scorrere al contenuto successivo.

Un altro vantaggio della pubblicità su TikTok è che hai l’opportunità di rivolgere la tua offerta ad un pubblico enorme e in costante crescita e, di conseguenza, puoi far conoscere il tuo prodotto o servizio ad un gran numero di nuovi clienti.

perché fare pubblicità su tiktokFare pubblicità su TikTok significa comunicare anche con un pubblico internazionale: questo social network è infatti utilizzato in oltre 150 Paesi del mondo, quindi è la scelta migliore qualora volessi espandere il tuo business su mercati internazionali.

Al tempo stesso creare annunci pubblicitari su TikTok implica un miglioramento della propria brand awareness grazie all’utilizzo degli hashtag che mettono in evidenza i contenuti pubblicati rendendone più facile la scoperta. Infatti, più persone visualizzano i tuoi contenuti, più aumentano le tue opportunità di farti conoscere e di ottimizzare il tuo business.

Un altro dato interessante che devi prendere in considerazione se stai pensando di fare pubblicità su TikTok in modo efficace è che oggi sono davvero tanti gli utenti che affermano di essere stati spinti verso l’acquisto di un prodotto proprio dopo aver visto un video sul social dei trend e che grazie a questa piattaforma sono riusciti ad instaurare un rapporto più forte con i brand.

Infine, l’importanza del suono nei video di TikTok è essenziale: aumenta i tempi di visualizzazione rendendo i brand sempre più riconoscibili, quindi unici.

Il pubblico giusto

Se decidi di fare pubblicità su TikTok devi essere certo di rivolgerti al pubblico giusto. Poniti quindi 3 domande:

  1. A chi mi rivolgo?
  2. Chi voglio raggiungere?
  3. Come posso intercettare la mia audience?

Se il tuo pubblico è su questa piattaforma, allora non devi far altro che comunicare con lui e la pubblicità su TikTok è lo strumento migliore per farlo.

Il pubblico presente sulla piattaforma è giovanissimo: il 70% dei tiktoker ha meno di 30 anni. Ti basti pensare che gli argomenti che solitamente diventano protagonisti dei trend di TikTok sono legati all’amore o alla scuola.

Contemporaneamente, TikTok web sembra aver intrapreso uno sviluppo per certi versi non troppo differente da quello di altri social: si è diffuso prima tra gli utenti più giovani e in un secondo momento raggiungerà indubbiamente anche un’audience più adulta. Questo significa che se comprendi che creare con TikTok la pubblicità per il tuo business al momento non è adatta, sarebbe comunque un’ottima idea iniziare a studiare la piattaforma e tutte le opportunità che offre perché ti servirà in futuro.

Ecco qualche dato interessante sul pubblico di TikTok:

  • Il 66% degli utenti non arriva neanche a 30 anni;
  • Il 59% degli utenti della piattaforma è rappresentato dalle donne, seguito dal 39% degli uomini e dal 2% di persone che non si identificano in nessuno dei due generi;
  • Il 7,7% della popolazione italiana è un utente di TikTok.

Perciò, sulla base di questi dati è possibile affermare che se il tuo business è rivolto ad un pubblico under 35 dovresti subito iniziare fare pubblicità su TikTok. Inoltre, i dati relativi al nostro Paese fanno capire che la diffusione di questo social network è soltanto agli inizi e in un prossimo futuro assisteremo alla nascita di nuovi trend e nuovi tiktoker.

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TikTok Ads: come funziona l’algoritmo?

Per far decollare il tuo business facendo pubblicità redditizia su TikTok è necessario che tu conosca l’algoritmo di questa piattaforma.pubblicità su tiktok tiktok for business

L’algoritmo di TikTok prende in considerazione le seguenti metriche.

  • Tempo di visualizzazione: se il contenuto viene visto parzialmente o nella sua totalità e quante volte viene visto.
  • Interazioni con il contenuto: like, commenti, condivisioni, duetti e salvataggi dei contenuti.
  • Interazioni con altri contenuti: gli account seguiti dall’utente.
  • Impostazioni: lingua e Paese di provenienza.
  • Elementi ricorrenti: l’algoritmo analizza se l’utente interagisce frequentemente con video che hanno sempre la stessa musica o gli stessi hashtag.

È ora di approfondire il funzionamento dell’algoritmo di TikTok per comprendere come impostare nel modo corretto la pubblicità.

Interazione dell’utente

Come per qualsiasi altro social network, l’interazione dell’utente è il fattore più importante. La piattaforma mostra infatti i post migliori degli utenti con i quali puoi interagire: tanto più spesso hai interagito con i contenuti di un determinato account e tanto più è probabile che i contenuti di quell’account ti vengano mostrati nella sezione dei “Per Te” (la sezione che diffonde i video con i contenuti più apprezzati dagli utenti).

L’elemento indubbiamente più importante è il completamento del video: se il video viene guardato dagli utenti fino alla fine, l’algoritmo di TikTok lo premierà garantendogli maggiore visibilità.

Video

I dettagli del video, come descrizione, suoni o hashtag svolgono un ruolo molto importante su TikTok e la sua pubblicità. In particolare, gli hashtag danno grande visibilità ai tuoi contenuti. Sulla piattaforma ci sono oltre un milione di hashtag.

Inoltre, ti consiglio di utilizzare gli hashtag più diffusi del momento insieme ad altri realmente correlati al tuo video per far sì che l’algoritmo di TikTok ti premi e ti posizioni in categorie di contenuti simili, aumentando le probabilità di far rimanere gli utenti incollati facendo del vero e proprio video marketing.

Impostazioni account

Anche elementi come la preferenza della lingua, la posizione degli utenti e il tipo di dispositivo utilizzato influenzano l’algoritmo di TikTok e di conseguenza anche la creazione di annunci pubblicitari su TikTok per implementare il tuo business.

Ottenere più followers seguendo l’algoritmo di TikTok

Sicuramente una delle domande che più spesso ti sarai posto è come ottenere più follower con la pubblicità su TikTok attraverso l’algoritmo. Ecco qui per te alcuni consigli da mettere subito in pratica:

  • crea brevi video interessanti, capaci di coinvolgere il tuo pubblico sin dall’inizio e fino alla fine del video;
  • scegli un titolo persuasivo per i tuoi video perché è il primo elemento con cui la tua audience si interfaccia;
  • usa gli hashtag giusti: come l’etichetta di un abito fornisce subito una serie di informazioni importanti per chi lo acquista, così gli hashtag etichettano immediatamente il tuo contenuto mettendolo in evidenza affinché più utenti possibili lo scelgano;
  • cavalca sempre l’onda delle ultime tendenze: utilizza i suoni di tendenza per ottenere visibilità e incrementare la tua popolarità guadagnando followers realmente interessati ai tuoi contenuti e quindi al tuo prodotto o servizio.

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Come creare campagne per fare pubblicità con TikTok Ads

Ora che sai come funziona questo social network, i motivi per fare pubblicità su TikTok e il funzionamento dell’algoritmo, non rimane che imparare a creare una campagna con TikTok Ads Manager per la sponsorizzazione dei tuoi contenuti.

Non ti spiegherò come togliere la pubblicità su TikTok ma ti dirò in che modo sfruttarla a tuo favore e come sponsorizzare su TikTok il tuo business in 6 semplici step.

Crea un account su TikTok for Business

La prima cosa da fare è iscriverti a TikTok for Business, la piattaforma utilizzata per la creazione di pubblicità su TikTok. Poi procedi con i seguenti passaggi:

  1. registrati gratis a https://www.tiktok.com/business/it/;
  2. scegli il Paese di provenienza e il tipo di account (se aziendale o individuale);
  3. una volta inseriti e-mail e password, accetta i termini e le condizioni portando così a termine la tua registrazione.

Creare account business per pubblicità su TikTok

Realizza una campagna su TikTok

Dopo la registrazione avrai davanti cinque diverse sezioni. Dalla dashboard generale clicca su “campaign” e poi su “create”. Scegli adesso l’obiettivo della tua campagna tra i seguenti:

  • Reach: l’obiettivo della tua campagna è quello di essere visibile a più persone possibili per incrementare la cosiddetta “brand awareness”;
  • Traffic: l’obiettivo della campagna in questo caso è portare traffico al sito web o all’app;
  • App Installs: lo scopo è quello di far scaricare l’app a più persone possibili;
  • Video Views: l’obiettivo è massimizzare il numero delle visualizzazioni;
  • Conversion: l’obiettivo della campagna è convertire, ad esempio portare l’utente ad acquistare il tuo prodotto o ad usare il tuo servizio.

Creare pubblicità su TikTok costo

Crea il gruppo di inserzioni

Creare il tuo gruppo di inserzioni significa innanzitutto stabilire dove verranno mostrati i tuoi annunci: attraverso un posizionamento automatico (la piattaforma collocherà in maniera automatica le tue inserzioni) o attraverso un posizionamento manuale (in questo caso decidi tu manualmente le modalità secondo le quali dover mostrare le tue inserzioni).

Dopo aver impostato le varie specifiche della campagna, è fondamentale scegliere il targeting corretto. In altre parole, la piattaforma offre la possibilità di filtrare la tua audience in base a: genere, lingua, geolocalizzazione, interessi, sistema operativo, connessione. Oppure potrai creare un pubblico personalizzato caricando un tuo file.

Definisci il budget

A questo punto devi impostare il tuo budget, a livello giornaliero oppure per l’intera durata della tua campagna pubblicitaria su TikTok. Il budget minimo per la creazione di una campagna è di 20$ al giorno e di 50$ se decidi di stabilire un budget fino alla fine della campagna.

Per quanto riguarda la durata, puoi scegliere di rendere attiva la pubblicità su TikTok di continuo oppure solo in determinati periodi di tempo. Infine, stabilisci se ottimizzare la tua inserzione per conversioni, click o impressioni (con il termine impressioni ci si riferisce al numero di volte complessivo in cui il tuo post è stato visualizzato, incluse anche le visualizzazioni ripetute di uno stesso utente).

Dedicati alle creatività

Dedicati alla parte creativa della tua inserzione su TikTok creando un video o un’immagine (hai quindi due possibilità, ma ti consiglio di creare i video perché funzionano molto meglio su TikTok). Ecco qui le specifiche per i tuoi video.

  • Formato: mp4, mov, mpeg, avi o gif;
  • Dimensione: dimensione massima di 500 MB.

Traccia i dati

Infine, monitora le prestazioni della tua pubblicità su TikTok direttamente dalla dashboard di TikTok for Business.

Tenere traccia della tua campagna e analizzarne i risultati è un tassello fondamentale per comprendere se hai fatto un buon lavoro, se la tua pubblicità è davvero performante e come migliorarla per rendere al massimo.

Con un semplice Test puoi scoprire le abilità da avere per usare al meglio
la pubblicità sui social e sfruttarla per promuovere un brand

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Pubblicità su TikTok: esempi di successo

Conosci qualche azienda che è riuscita ad ottimizzare un business con la pubblicità su Tiktok? Ecco qui qualche esempio per te!

Infatti, sono innumerevoli gli esempi di aziende grandi e piccole che hanno saputo sfruttare nel modo migliore tutte le opportunità di TikTok for Business facendo pubblicità e dando maggiore visibilità al proprio prodotto o servizio.

L’aspetto più interessante che ti consiglio di analizzare è quello creativo: modalità sempre nuove e differenti con le quali ogni azienda approccia questo social network.

pubblicità su tiktok tiktok app Tampax tramite l’atleta paralimpica italiana Carlotta Gilli ha individuato un modo nuovo e autentico di parlare alle donne italiane. Carlotta ha raccontato delle sue gare e di come Tampax sia stato fondamentale nei giorni del ciclo per affrontarle. La campagna ha generato un tasso di coinvolgimento incredibile, del 4,06%.

L’obiettivo di Amazon Prime Video Italia, invece, era generare attesa per LOL: Chi Ride è Fuori. Ha lanciato una Hashtag Challenge su TikTok, #theLOLchallenge, che invitava gli utenti a replicare il tema della serie: non poter ridere. In soli 5 giorni dall’inizio della campagna, i video hanno raggiunto più di 350 milioni di visualizzazioni e oltre 40 milioni di interazioni di ogni tipo. 

Momentary Ink permette alle persone di testare il tatuaggio prima di farne uno reale. Il brand ha collaborato con TikTok per farsi conoscere e aumentare quindi soprattutto la brand awareness. Innanzitutto, hanno creato annunci che mostrassero lo stupore dei clienti dopo aver fatto il tatuaggio temporaneo, molto simile a uno reale.

Hanno poi inviato un sondaggio ai propri clienti per capire in che modo avessero scoperto il marchio e i risultati non solo sono stati positivi, ma hanno spinto Momentary Ink ad incrementare la percentuale di spesa pubblicitaria. In questo modo, la loro pubblicità su TikTok ha raggiunto 14 milioni di visualizzazioni video, la campagna ha avuto anche un impatto duraturo su un nuovo pubblico, con il 60% degli acquirenti che ha affermato di aver scoperto il marchio su TikTok.

Quanto costa la pubblicità su TikTok?

A questo punto quantificare esattamente quanto costa creare una campagna pubblicitaria su TikTok è difficile perché dipende dal budget che si vuole impostare, e principalmente esistono due tipi di budget, quello giornaliero e quello totale, cioè il massimo che ognuno è disposto a spendere a livello di campagna o di gruppo di annunci.

Oltre a questi due parametri si deve valutare il budget minimo che si può spendere sugli annunci di TikTok, per esempio per le campagne il budget minimo sia giornaliero che totale è 50$ mentre per il gruppo di annunci i budget giornalieri devono superare i 20$, quindi per avere il budget totale basta moltiplicare il budget giornaliero per i giorni di campagna. 

In sostanza le il costo delle pubblicità su TikTok è variabile e non è facilmente quantificabile, come accade per gli altri social, perché dipende molto dalle nostre esigenze ed impostazioni, però è possibile farsi un’idea di massima su dove si vuole andare a parare.

Conclusioni e Consulenza Gratuita

Il mio articolo su come funziona la pubblicità su TikTok, costo e guida alla creazione di una campagna è ormai giunto al termine. Ora hai tutti i mezzi per comprendere perché conviene sponsorizzare su TikTok e in che modo farlo.

In conclusione, TikTok è il social network che premia la creatività e la spontaneità. Gli utenti si affezionano soprattutto a quei brand capaci di comunicare con loro in maniera autentica, senza dover ricorrere ad una comunicazione “finta”, “costruita”.

Le opportunità della pubblicità su TikTok per il tuo brand sono davvero infinite. Adesso tocca a te! E se ti piace l’idea di incrementare le tue abilità e conoscenze in ambito social attraverso un percorso formativo apposito, allora Digital Coach fa proprio al caso tuo. Scopri il corso Social Media Manager Certification e divertiti a creare campagne di TikTok ADS per la tua azienda!

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Carla Girola WEX SEOOTTIMIZZAZIONE A CURA DI CARLA GIROLA

Nata e cresciuta in un paesino in provincia di Como, sono appassionata di tutto ciò è innovativo e che si può fare all’aria aperta. Laureata in biologia e specializzata in digital marketing.

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