Scrivere annunci Amazon significa occuparsi di tutte quelle inserzioni che vengono pubblicate sul sito di Amazon. La creazione e la pubblicazione di inserzioni su Amazon è una grande opportunità per aumentare le proprie vendite poiché la piattaforma creata da Jeff Bezos è il sito Ecommerce più utilizzato e visitato al mondo.
Di conseguenza, pubblicare un annuncio del tuo prodotto su Amazon lo renderà sicuramente visibile a molte più persone.
Se quello che cerchi è iniziare una carriera online nel vastissimo mondo dell’Ecommerce, e nello specifico vuoi capire come vendere sulla piattaforma di Bezos, ti consiglio vivamente il Corso per vendere su Amazon che sarà in grado di darti tutte le nozioni per diventare un venditore di successo su questa piattaforma.
Nel seguente articolo ti spiegherò, nello specifico:
- cosa sono gli annunci di Amazon;
- come scrivere annunci Amazon efficaci per i tuoi prodotti;
- quanto costa inserirli nella piattaforma.
Cosa sono gli annunci Amazon e a cosa servono
Gli annunci Amazon per definizione sono le pagine relative a ogni prodotto che viene venduto su Amazon. Esse sono formate da tutti gli elementi che vengono inseriti nel momento della creazione dell’annuncio.
Tra questi troviamo: il titolo, la descrizione, le immagini del prodotto e il prezzo. Curare al massimo ciascuna inserzione è importante perché può condizionare l’acquisto dei tuoi prodotti.
Ora che sai cosa sono vorrai sapere a cosa servono e come scrivere un annuncio sulla piattaforma Amazon. Ma soprattutto, come funziona la vendita su Amazon?
L’annuncio di un prodotto svolge 2 funzioni principali:
- permette di far trovare i tuoi prodotti nelle ricerche di Amazon;
- incoraggia i clienti all’acquisto del prodotto che stai vendendo.
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Come scrivere annunci Amazon in 4 step
Creare e scrivere annunci Amazon è un’operazione semplice ma è fondamentale seguire alcuni accorgimenti.
Innanzitutto devi creare la pagina prodotto e poi devi focalizzarti su:
- titolo
- descrizione
- immagini.
Il titolo è l’elemento più importante in tutti gli annunci, perché è la parte alla quale il cliente rivolge più attenzione. La descrizione deve invece riportare le informazioni sul prodotto che si vuole vendere su Amazon, come le caratteristiche e le funzionalità. Le immagini devono far vedere com’è il prodotto nella realtà; è fondamentale sceglierle con cura perché sono fondamentali nel condizionare l’acquisto.
Continua a seguirmi, ti spiegherò ora nel dettaglio come realizzare dei perfetti annunci su Amazon.
Crea una pagina prodotto Amazon
Ti stai chiedendo dunque come creare una pagina prodotto su Amazon? Sono 3 gli step fondamentali da seguire per pubblicare annunci su Amazon:
- posizionandoti nella pagina principale entra poi in “catalogo”, successivamente vai su “aggiungi nuovo prodotto” e infine clicca “cerca”;
- nel caso in cui l’articolo è già precedentemente venduto da altri dovrai poi semplicemente inserire il nome del prodotto, il prezzo e le quantità disponibili dell’articolo. In alternativa, se l’articolo non è presente nel catalogo, dovrai invece creare una nuova offerta indicando la categoria e inserendo tutte le informazioni inerenti all’articolo;
- per terminare l’operazione clicca su “invia”.
Se invece si vuole creare delle sponsorizzate, i prodotti devono essere idonei secondo la normativa di Amazon. Le inserzioni che vengono pubblicate su questa piattaforma e-commerce sono a pagamento e permettono di aumentare la visibilità dei prodotti che vuoi vengano messi in risalto e che arrivino ad un pubblico ben specifico.
Per inserire annunci su Amazon è fondamentale avere un account venditore attivo al quale è associato un marchio.
Scrivi titoli efficaci
Il titolo nella scrittura di annunci Amazon è essenziale poiché il primo elemento visualizzato dai compratori. Infatti esso costituisce un elemento che qualsiasi venditore deve curare nei minimi particolari.
Nella creazione del titolo, ci sono alcuni elementi e consuetudini che bisognerebbe usare, ovvero:
- non superare mai i 200 caratteri. Se lo si fa i risultati saranno soppressi poiché l’azienda vuole evitare che i venditori abusino della parola chiave per apparire più in alto nella classifica;
- usare i numeri al posto delle parole dove possibile;
- indicare la quantità di articoli in una confezione;
- specificare l’unità di misura usata per la misurazione del prodotto o delle sue componenti;
- scrivere tutte le caratteristiche che contraddistinguono il prodotto.
Invece, gli elementi sconsigliati sono:
- i caratteri speciali come la “e commerciale” (&);
- il prezzo del prodotto;
- la quantità del prodotto;
- i commenti soggettivi del venditore;
- scrivere qualsiasi frase a scopo promozionale.
È fondamentale quindi inserire un titolo appropriato seguendo le linee guida appena descritte su come scrivere e pubblicare annunci Amazon particolarmente efficaci.
Cura le descrizioni
La descrizione del prodotto che vuoi mettere in vendita online su Amazon con un annuncio deve esser curata nei minimi dettagli.
La principale linea guida da seguire è quella di scrivere una descrizione il più possibile completa e chiara per chi legge, così da permettere la comprensione di tutte le caratteristiche del prodotto e il chiarimento di eventuali dubbi.
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gestire un negozio online e come scrivere annunci Amazon
Seleziona le migliori immagini
Un altro fattore importante degli annunci Amazon è rappresentato dalle immagini. Queste forniscono una grandissima visibilità all’articolo che vuoi vendere, infatti si potrebbe definire come una sorta di vetrina.
Anche per questo elemento esistono delle linee guida da seguire per far si che le immagini aumentino la tua visibilità. Nello specifico, i parametri da seguire sono:
- utilizzare uno sfondo bianco per le immagini;
- mostrare l’articolo per intero;
- far ricoprire almeno l’80% dell’immagine dal tuo articolo;
- includere un identificativo del prodotto;
- utilizzare preferibilmente immagini scattate professionalmente e con una qualità che non scende mai sotto i 1000dpi.
L’utilizzo di tutte queste indicazioni ti consentirà di creare e degli annunci più belli da vedere e migliorare la visibilità dei tuoi prodotti. Di conseguenza anche le tue vendite aumenteranno e potrai scrivere annunci Amazon d’impatto per i tuoi possibili clienti.
In che modo le recensioni influiscono sugli annunci Amazon
Le recensioni che i clienti lasciano dopo aver acquistato un articolo su Amazon sono una risorsa estremamente importante, per diverse ragioni. Innanzitutto, permettono di capire se i clienti stanno apprezzando il tuo prodotto o meno; possono dare degli spunti su cosa migliorare, o addirittura idee per nuovi prodotti. Ancora più importante è il fatto che le recensioni positive ti aiutano ad aumentare le vendite.
Questo funziona in un modo molto semplice: più un articolo ha recensioni positive, più la gente sarà propensa ad acquistarlo.
Un esempio pratico: se un nuovo acquirente sta cercando un prodotto e ne vede due simili ma uno ha una media di 4 stelle con poche recensioni, e l’altro ha invece una media di 4.5 stelle con centinaia di recensioni, subito il cliente andrà ad acquistare quello con più recensioni e con la valutazione totale maggiore. Oltre al fatto che l’azienda stessa metterà in primo piano il tuo prodotto rispetto a uno con valutazioni peggiori.
Per questa motivazione è importantissimo ricevere molte recensioni positive dai propri clienti, e ancora più importate è creare il giusto sistema per ricevere le recensioni. Il metodo migliore per ottenere molte recensioni è quello di utilizzare un sistema automatizzato che provvede a richiedere in modo autonomo recensioni ai compratori. In questo modo il valore degli annunci scritti su Amazon crescerà in maniera esponenziale e vendere degli articoli sarà molto più semplice.
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Quanto costa pubblicare annunci di prodotti su Amazon
Chiunque può iniziare a vendere i propri articoli tramite la creazione di annunci Amazon. Tuttavia, bisogna sostenere dei costi che variano in base a ciò che si vende e alle sue quantità.
Il prezzo base per poter vendere su questa piattaforma è di 0.99 euro per singola quantità di prodotto venduta (che complessivamente deve esser meno di 40 pezzi al mese), più eventuali commissioni.
Se, invece, le tue vendite superano i 40 pezzi venduti, si ottiene il titolo di venditore professionale Amazon, che fa cambiare il prezzo da 0.99 euro per quantità venduta a un canone fisso di 39 euro al mese, che viene addebitato indipendentemente dalla pubblicazione o dalla effettiva vendita online degli articoli proposti.
La seconda parte dei costi è costituita da una percentuale che bisogna pagare alla piattaforma in base alla Categoria del prodotto che si vende, e viene detratta direttamente dal prezzo del prodotto. Nello specifico, le percentuali detratte sono:
- il 7.21% per i prodotti informatici ed elettrodomestici,
- il 45.35% per gli accessori e i dispositivi Amazon.
- il 15.45% per tutte le altre categorie di prodotti.
Vendere su questo marketplace prevede certamente dei costi che però possono essere abbattuti e superati se vengono seguite le giuste linee guida riguardo come scrivere annunci per il catalogo Amazon e la successiva pubblicazione.
Conclusioni e Consulenza Strategica
La possibilità di poter creare e pubblicare annunci su Amazon è un ottima opportunità per poter promuovere i propri prodotti su quella che è la piattaforma eCommerce più grande e di successo del mondo.
Iniziare a guadagnare grazie al colosso di Bezos non è neanche un processo difficile e costoso; tutto quello che serve è un account sul portale e la voglia di mettersi in gioco nel mondo dell’ecommerce, seguendo dei piccoli accorgimenti.
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Ciao io sono Mattia un ragazzo di 20 anni appassionato di digital marketing e attualmente sono studente presso Digital Coach dove creo contenuti per il blog.
Grandissimo e-commerce, quello di Amazon, utile, fornitissimo, e dai tempi particolarmente celeri per consegne, etc. Tutte qualità, queste, che fanno di Amazon, non solo il sito più visitato al mondo, ma il negozio (online) prediletto da ognuno di noi, poiché risponde sempre, e nel migliore dei modi, a qualsivoglia nostra esigenza :D
Trovo molto utile questo articolo non solo per le aziende che fanno e commerce.
Sempre più persone vendono on line (auto, vestiti, qualsiasi oggetto che non vogliamo più), questi consigli sono applicabili anche a chi sceglie di utilizzare i siti di vendita tra privati.