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Annunci Amazon: scopri cosa sono e come scriverli in 3 step

Gli annunci Amazon sono tutte quelle inserzioni che vengono pubblicate sul sito di Amazon. La creazione e la pubblicazione di inserzioni su Amazon è una grande opportunità per aumentare le proprie vendite, poiché la piattaforma creata da Jeff Bezos è il sito Ecommerce più utilizzato e visitato al mondo.

amazon smart logoDi conseguenza, pubblicare un annuncio del tuo prodotto su Amazon lo renderà sicuramente visibile a molte più persone.

Se quello che cerchi è iniziare una carriera online nel vastissimo mondo dell’Ecommerce, e nello specifico vuoi iniziare un tuo business vendendo prodotti su Amazon, ti consiglio vivamente il Corso per vendere su Amazon, che sarà in grado di darti tutte le nozioni per diventare un venditore di successo su questa piattaforma.

Nel seguente articolo ti spiegherò, nello specifico:

  • cosa sono gli annunci di Amazon
  • come scriverli
  • quanto costa inserirli nella piattaforma.

Cosa sono gli annunci Amazon e a cosa servono

Gli annunci Amazon per definizione sono le pagine relative a ogni prodotto che viene venduto su Amazon. Esse sono formate da tutti gli elementi che vengono inseriti nel momento della creazione dell’annuncio.

Tra questi troviamo: il titolo, la descrizione, le immagini del prodotto e il prezzo. Curare al massimo ciascuna inserzione è importante perché può condizionare l’acquisto dei tuoi prodotti.

Ora che sai cosa sono gli annunci Amazon vorrai sapere a cosa servono. Un annuncio di un prodotto su Amazon svolge due funzioni principali:

  • permette di far trovare i tuoi prodotti nelle ricerche di Amazon.
  • incoraggia i clienti all’acquisto del prodotto che stai vendendo.

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Come scrivere annunci su Amazon in 3 step

Scrivere annunci su Amazon è un’operazione abbastanza facile ma è fondamentale seguire alcuni accorgimenti.

Innanzitutto devi focalizzarti su:

  • titolo
  • descrizione
  • immagini.

Il titolo è l’elemento più importante in tutti gli annunci, perché è la parte alla quale il cliente rivolge più attenzione. La descrizione deve invece riportare le informazioni sul prodotto che si vuole vendere, come le caratteristiche e le funzionalità. Le immagini devono far vedere com’è il prodotto nella realtà; è fondamentale sceglierle con cura perché sono fondamentali nel condizionare l’acquisto. 

Continua a seguirmi, ti spiegherò ora nel dettaglio come realizzare dei perfetti annunci su Amazon.

Scrivi titoli efficaci

Il titolo negli annunci Amazon è il primo elemento visualizzato dai compratori. Infatti esso costituisce un elemento che qualsiasi venditore deve curare nei minimi particolari.

annunci amazon advNella creazione del titolo, ci sono alcuni elementi e consuetudini che bisognerebbe usare, ovvero:

  • non superare mai i 200 caratteri. Se lo si fa i risultati saranno soppressi poiché Amazon vuole prevenire che i venditori abusino della parola chiave per apparire più in alto nella classifica;
  • usare i numeri al posto delle parole dove possibile;
  • indicare la quantità di articoli in una confezione;
  • specificare l’unità di misura usata per la misurazione del prodotto o delle sue componenti;
  • scrivere tutte le caratteristiche che contraddistinguono il prodotto.

Invece, gli elementi sconsigliati sono:

  • i caratteri speciali come la “e commerciale” (&);
  • il prezzo del prodotto;
  • la quantità del prodotto;
  • i commenti soggettivi del venditore;
  • qualsiasi frase a scopi promozionale.

Cura le descrizioni

La descrizione del prodotto che vuoi vendere con un annuncio su Amazon deve esser curata nei minimi dettagli.

La principale linea guida da seguire è quella di scrivere una descrizione il più possibile completa e chiara per chi legge, così da permettere la comprensione di tutte le caratteristiche del prodotto e il chiarimento di eventuali dubbi.

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Seleziona le migliori immagini

Un altro fattore importante degli annunci Amazon è rappresentato dalle immagini. Queste forniscono una grandissima visibilità all’articolo che vuoi vendere; infatti si potrebbe definire come una sorta di vetrina per il tuo prodotto.

Anche per questo elemento esistono delle linee guida da seguire per far si che le immagini aumentino la tua visibilità. Nello specifico, i parametri da seguire sono:

  • utilizzare uno sfondo bianco per l’immagine;
  • mostrare il prodotto per intero;
  • far ricoprire almeno l’80% dell’immagine dal tuo articolo;
  • includere un identificativo del prodotto;
  • utilizzare preferibilmente immagini scattate professionalmente e con una qualità che non scende mai sotto i 1000dpi.

L’utilizzo di tutte queste indicazioni ti consentirà di creare degli annunci più belli da vedere e migliorare la visibilità dei tuoi prodotti. Di conseguenza anche le tue vendite aumenteranno.

In che modo le recensioni influiscono sugli annunci Amazon

annunci amazon imageLe recensioni che i clienti lasciano dopo aver acquistato un prodotto sono una risorsa estremamente importante, per diverse ragioni. Innanzitutto, permettono di capire se i clienti stanno apprezzando il tuo prodotto o meno; possono dare degli spunti su cosa migliorare, o addirittura idee per nuovi prodotti. Ancora più importante è il fatto che le recensioni positive ti aiutano ad aumentare le vendite.

Questo funziona in un modo molto semplice: più un articolo ha recensioni positive, più la gente sarà propensa ad acquistarlo.
Un esempio pratico: se un nuovo acquirente sta cercando un prodotto e ne vede due simili ma uno ha una media di 4 stelle con poche recensioni, e l’altro ha invece una media di 4.5 stelle con centinaia di recensioni, subito il cliente andrà ad acquistare il prodotto con più recensioni e con la valutazione totale maggiore. Oltre al fatto che Amazon stesso metterà in primo piano il tuo prodotto rispetto a uno con valutazioni peggiori.

Per questa motivazione è importantissimo ricevere molte recensioni positive dai propri clienti, e ancora più importate è creare il giusto sistema per ricevere le recensioni. Il metodo migliore per ottenere molte recensioni è quello di utilizzare un sistema automatizzato che provvede a richiedere in modo autonomo recensioni ai compratori.

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Quanto costa pubblicare annunci di prodotti su Amazon

Chiunque può iniziare a vendere i propri articoli tramite la creazione di annunci Amazon. Tuttavia, deve sostenere dei costi che variano in base al prodotto che vende e alla quantità di prodotti venduti.

Il prezzo base per poter vendere su questa piattaforma è di 0.99 euro per singola quantità di prodotto venduta (che complessivamente deve esser meno di 40 pezzi al mese), più eventuali commissioni.

Se, invece, le tue vendite superano i 40 pezzi venduti, si ottiene il titolo di venditore professionale Amazon, che fa cambiare il prezzo da 0.99 euro per quantità venduta a un canone fisso di 39 euro al mese, che viene addebitato indipendentemente dalla pubblicazione o dalla vendita effettiva degli articoli proposti.

La seconda parte dei costi è costituita da una percentuale che bisogna pagare ad Amazon in base alla Categoria del prodotto che si vende, e viene detratta direttamente dal prezzo del prodotto. Nello specifico, le percentuali detratte sono:

  • il 7.21% per i prodotti informatici ed elettrodomestici,
  • il 45.35% per gli accessori e i dispositivi Amazon.
  • il 15.45% per tutte le altre categorie di prodotti.

Conclusioni e consulenza strategica

La possibilità di poter creare e pubblicare annunci su Amazon è un ottima opportunità per poter promuovere i propri prodotti su quella che è la piattaforma ecommerce più grande e di successo del mondo.

Iniziare a guadagnare grazie al colosso di Bezos non è neanche un processo difficile e costoso; tutto quello che serve è un account sul portale e la voglia di mettersi in gioco nel mondo dell’ecommerce, seguendo dei piccoli accorgimenti.

Inizia a vendere i tuoi prodotti su Amazon facendo le giuste mosse.
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Ciao io sono Mattia un ragazzo di 20 anni appassionato di digital marketing e attualmente sono studente presso Digital Coach dove creo contenuti per il blog.

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1 commento

  1. Giada

    Trovo molto utile questo articolo non solo per le aziende che fanno e commerce.
    Sempre più persone vendono on line (auto, vestiti, qualsiasi oggetto che non vogliamo più), questi consigli sono applicabili anche a chi sceglie di utilizzare i siti di vendita tra privati.

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