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Affiliate Marketing Manager: chi è, cosa fa, quanto guadagna

L’affiliate marketing rappresenta oggi un settore molto interessante in cui gli attori principali sono gli advertiser, i publisher e i network di affiliazione. Volendo entrare più nel dettaglio, possiamo dire che gli advertiser sono coloro che intendono investire una somma di denaro sul web, mentre i publisher sono coloro che hanno degli spazi sul web da poter mettere a disposizione. È il caso, per esempio, dei blogger o degli influencer. Infine, i network di affiliazione hanno il compito di fare da intermediari fra queste due parti. L’Affiliate Marketing Manager è la figura che ha il compito di cercare sempre nuovi affiliati. Per comprendere meglio il lavoro di questo professionista, ti suggerisco il Corso Affiliate Marketing o scopri il digital project management per una visione d’insieme meno specifica dei progetti digital.

Cristina Cirillo, giovane Affiliate Marketing Manager pr MotorK, ci racconta nel dettaglio in cosa consiste il suo lavoro e quali tool deve  conoscere chiunque voglia intraprendere questa carriera. A suo dire, mente analitica, buona propensione alle relazioni, soft skills e una considerevole dose di creatività sono elementi imprescindibili per svolgere al meglio questo mestiere.

 

Il lavoro dell’Affiliate Marketing Manager

Donatella-Manzocchi-Cristina-Cirillo

 Chi è l’Affiliate Marketing Manager?

Donatella-Manzocchi-Cristina-CirilloE’ la figura che si occupa a 360 gradi della gestione e del coordinamento interno degli affiliati (o publisher), nonché dei loro siti e/o database al fine di pianificare varie tipologie di campagne Adv che possono essere di Direct Email Marketing, Video, Display, Seo, Sem, Native.

Il rapporto tra i due attori è un ingaggio di tipo commerciale, chiamato nel mondo digital “a performance”, basato esclusivamente sulla remunerazione dei risultati ottenuti e soprattutto sul ROI (ritorno sugli investimenti); lontano quindi dalla logica del modello d’impostazione precedente focalizzato sull’esclusiva brand awareness. L‘Affiliate Marketing Manager fa da intermediario tra i canali del publisher e gli obiettivi di prenotazione della campagna che si vuole erogare e, soprattutto, commercializzare.

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Donatella-Manzocchi-Cristina-Cirillo Quali competenze deve avere?

Donatella-Manzocchi-Cristina-CirilloPer quanto riguarda le competenze, un Affiliate Marketing Manager deve essere analitico, empatico, intuitivo, sempre proattivo, alla continua ricerca di nuovi affiliati e, soprattutto, deve avere delle spiccate doti relazionali.

Inizialmente si cercano gli affiliati (se non si ha un portfolio già creato) e ci si propone per l’attivazione della collaborazione attivando tutta la parte contrattuale. Successivamente, si attiva l’aspetto tecnico capendo le esigenze da parte di entrambi su come “tracciare” l’andamento delle campagne pubblicitarie e ad analizzarne le performance.

L’analisi delle performance è fondamentale per capire il pricing, più o meno alto, con cui remunerare l’affiliato. Infatti egli va premiato e incentivato quando merita, va redarguito e ammonito quando non segue le indicazioni o quando, come purtroppo a volte succede, si hanno dei risultati bassi di campagna. In un certo senso, bisogna educarlo come un bimbo nei primi anni della crescita.

 

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Affiliate Marketing Manager: qual è il suo stipendio

Donatella-Manzocchi-Cristina-Cirillo Quanto guadagna un Affiliate Marketing Manager?

Donatella-Manzocchi-Cristina-CirilloCi sono molte variabili che determinano uno stipendio medio per un Affiliate Marketing Manager. Sicuramente gli anni di esperienza e l’azienda di appartenenza giocano un ruolo fondamentale per la determinazione dello stesso. (Tra i 40.000 e gli 80.000 euro lordi annui. Fonte Glassdoor ndr).

I tool fondamentali da sapere usare

Donatella-Manzocchi-Cristina-Cirillo

Quali sono gli strumenti necessari per svolgere correttamente il task?

Donatella-Manzocchi-Cristina-CirilloSicuramente una buona conoscenza del pacchetto Office, in particolar modo Excel, una conoscenza generica di html e tanto amore per la comunicazione via Skype. Importante, inoltre, è saper utilizzare i diversi pannelli d’invio e di analisi andamento campagne (potrei citarne alcuni dei migliori, ma rischierei di fare pubblicità anche qui).

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La giusta formazione per un Affiliate Marketing Manager

Donatella-Manzocchi-Cristina-Cirillo

Cosa l’ha resa Affiliate Marketing Manager? Cosa consiglia di studiare a chi volesse perseguire questa strada?

Donatella-Manzocchi-Cristina-CirilloSicuramente, per buona parte, la fortuna e la scelta di intraprendere un percorso lavorativo che fin da subito è coinciso con le mie skills e con il mio sogno nel cassetto di quando ero bambina: inventare pubblicità per i gelati!

Sebbene diverso, il mio lavoro quotidiano si è avvicinato, comunque, a questo desiderio d’infanzia in ottica più matura. L’approfondimento dei vari settori pubblicitari, ben diversi tra loro, chiude il cerchio di una conoscenza ampia della strategia generale Adv.

Tanta caparbietà, curiosità e volontà di mettersi in gioco sono elementi fondamentali nel mio lavoro e mi spingono a cercare sempre nuovi e stimolanti obiettivi.

Per quanto riguarda gli studi, ho conseguito una laurea in Marketing e Comunicazione d’Impresa, che potrei definire come l’ingrediente fondamentale, il traguardo da cui tutto ha avuto inizio, seguito dall’acquisizione di una serie di competenze digitali che oggi si possono acquisire attraverso i vari Master dedicati attualmente sul mercato.

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9 Commenti

  1. Valeria Paganelli

    Una professione che merita di essere presa in considerazione per una carriera nel digitale, vista la crescita costante del marketing di affiliazione.

  2. Simone Novarese

    L’intervista traccia un profilo di questa figura manageriale, ragionando sia sulle competenze pratiche che sulle capacità relazionali.

  3. Alice Mometti

    Lavoro estremamente interessante sopratutto dal punto di vista strategico e delle public relations.

  4. Maria Elena Massarelli

    Intervista breve ma concisa su questa figura professionale! Come dice Cristina C. bisogna avere molta passione per poter seguire questa strada… Lei per esempio era già appassionata di pubblicità da bambina. Serve poi una certa competenza su un po’ tutto il mondo digitale per poter consigliare al meglio il cliente.

  5. Manuel Lazzarotto

    L’affiliate Marketing Manager dimostra di essere una figura professionale che necessita di varie competenze oltre che a buone attitudini relazionali . Sicuramente un lavoro interessante e stimolante capace di portare ottime soddisfazioni personali .

  6. luigi.rizzella@gmail.com

    Affiliate marketing, sempre di più le aziende che scelgono questa strategia

  7. Stephanie De Padova

    Questa dell’Affiliate Marketing Manager è una figura interessante, perché si occupa a 360 gradi della gestione e del coordinamento interno degli affiliati (o publisher) ed anche dei siti, dei database, per pianificare varie tipologie di campagne Adv, che possono poi diventare anche Direct Email Marketing, Display, Seo, Sem, è una figura completa nel mondo digitale dove bisogna avere le giuste competenze per poter fare questa professione.

  8. Lorenzo Auteri

    Branca dell’online marketing che ha riscosso un notevole successo; grazie all’utilizzo delle nuove piattaforme di affiliate tutte le parti coinvolte traggono beneficio, contribuendo al funzionamento di un ecosistema automatizzato.

  9. Anna Villafrate

    Professione interessante che, come tutti i ruoli manageriali, comporta tutta una serie di competenze e capacità che si acquisiscono sul campo, dopo aver completato però un solido percorso di studi mirato e decisamente approfondito sul mondo del marketing digitale.

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