Diventa direct response copywriter, colui che scrive testi persuasivi per convincere l’utente a compiere un’azione immediata.
Ti piace la scrittura? Il digital marketing ti appassiona? È possibile che la scrittura a risposta diretta sia il tuo mondo e questo è il momento per te di scoprirne tutti i dettagli.
Se questa breve introduzione ha già suscitato il tuo interesse per questo nuovo metodo di vendita, ti consiglio di seguire il corso Direct Response Copywriter.
Al termine dello stesso, imparerai a scrivere testi che attirano l’attenzione del tuo utente e lo portano a compiere azioni volte all’acquisto di prodotti o servizi.
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Come accennato nel video, continuando nella lettura di questo articolo scoprirai:
- Chi è, cosa fa e come si diventa direct response copywriter;
- Quanto guadagna il copywriter a risposta diretta;
- Quali corsi puoi seguire per intraprendere questa carriera.
Chi è il direct response copywriter
Il Direct response copywriter è il professionista che scrive contenuti con l’obiettivo d’indurre il lettore a fare un’azione “direttamente” dopo la lettura.
Lo scopo principale del copy a risposta diretta e, più in generale, del marketing è quello di portare l’utente a fare una conversione come:
- Acquisto di un prodotto o servizio;
- Sottoscrizione a una newsletter;
- Compilazione del form;
- Tutto ciò che l’azienda si aspetta che l’utente faccia.
Il copywriter a risposta diretta non solo scrive in maniera impeccabile ma, sa anche influenzare le decisioni dell’utente grazie alla conoscenza della psicologia.
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Il profilo attitudinale del copywriter a risposta diretta
Se è vero che con la giusta formazione chiunque potrebbe diventare un ottimo direct response copywriter, è altrettanto corretto dire che esiste un profilo attitudinale che più gli si addice.
Sicuramente, non basta un grande amore per la scrittura, ma necessita di:
- Passione per la psicologia: si devono redigere contenuti capaci di comprendere i bisogni dei lettori e tradurli in azioni che portano ad una conversione, spesso volta all’aumento delle vendite. Bisogna quindi amare l’idea di entrare nella testa delle persone con le quali si vuole comunicare.
- Saper comunicare efficacemente: i segreti della comunicazione sono decisamente rilevanti quando si vuole iniziare a creare testi a risposta diretta. Ad esempio saper studiare i bisogni del proprio interlocutore ed essere empatici sono alcune delle regole da tenere a mente.
La comunicazione digitale è un requisito indispensabile per un copywriter di successo.
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Cosa fa il copywriter a risposta diretta
- contenuti testuali per il sito web e siti e-commerce;
- infografiche o video;
- sales page, ovvero pagine create con l’intento d’indurre l’utente all’acquisto;
- testi scritti per l’e-mail marketing;
- contenuti volti a raccontare una storia, tecnica chiamata storytelling;
- claim e testi pubblicitari;
- post da pubblicare sui social media.
Prospettive occupazionali del direct response copywriter
Visto il lungo elenco di canali marketing nei quali si trova impiegato, la figura del Direct Response Copywriter è oggi molto richiesta dalle aziende.
Ai giorni d’oggi il numero di aziende interessate a vendere i propri prodotti/servizi online è in continuo aumento. Se nel passato avere uno store fisico con la propria merce ben esposta era sinonimo di sales, oggi, la priorità per aumentare il fatturato è quella di aprire uno shop in rete.
Com’è possibile acquistare un prodotto senza averlo mai visto fisicamente? Ecco che entra in gioco la necessità di utilizzare il migliore strumento di promozione e comunicazione, il copy a risposta diretta. Ad esempio, si potrebbero aggiungere descrizioni persuasive del prodotto/servizio per indurre il potenziale cliente ad acquistare.
- dipendente in un’azienda o web agency, che, per conto delle aziende, svolge progetti web;
- freelance o libero professionista: con la partita IVA, potrai lavorare come consulente per clienti privati, da remoto, senza dover per forza trovarti in un luogo particolare.
Si, ma quanto guadagna un direct response copywriter? Secondo Jobbydoo, in Italia, il suo stipendio si aggira tra i 1.700 e 3.450 € netti mensili.
Che altro dire, sembra il lavoro che tutti sognano!
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Come diventare direct response copywriter
Per diventare un copywriter a risposta diretta di successo, quindi, non basta amare la scrittura ed avere un profilo attitudinale adeguato, ma, bisogna saper canalizzare tali risorse innate in ottica marketing.
Questa “arte di scrivere per vendere” segue il flusso della cosiddetta sequenza persuasiva “P.A.S.” (Problema, Agitazione, Soluzione) che si traduce nel cervello dell’utente come segue:
- Leggendo o guardando il contenuto proposto, il lettore scopre qual è il suo problema;
- Il testo scritto in ottica persuasiva sottolinea le conseguenze negative che l’utente vivrà qualora il problema persistesse;
- Lo stesso testo propone l’unica soluzione possibile per scappare dal triste destino, ovvero l’acquisto!
È quindi compito del direct response copywriter di successo quello d’indurre il futuro cliente a vivere la sequenza persuasiva cosi da raggiungere l’obiettivo finale: la conversione.
Tips per aumentare le conversioni
Entrando più nel dettaglio, colui che scrive in modo persuasivo deve:
- Farsi trovare dalla platea di riferimento, posizionandosi fra i primi posti nei principali motori di ricerca, grazie a tecniche di SEO Copywriting;
- Studiare il proprio target e proporre loro contenuti che stuzzichino determinate emozioni. Un direct response copywriter affermato non scrive semplicemente testi informativi, scientifici o didattici, ma produce contenuti specifici per il suo pubblico di riferimento, capaci di risvegliare esattamente l’emozione voluta, come gioia, appagamento, soddisfazione.
- Generare il bisogno di acquisto anche quando non si tratta di prodotti necessari, realmente. Il ricordo di “avere bisogno” corrisponde al desiderio, che è un boost eccezionale per le vendite.
Ecco perché è importante che un copywriter sappia esattamente chi è il suo interlocutore. Immagina se la tua azienda proponesse contenuti davvero ben scritti ma non rivolti al giusto target: quale sarebbe la conseguenza? Che dopo la lettura, l’utente non si sentirebbe per niente invogliato ad acquistare il tuo prodotto.
Nel dettaglio, non dimenticare di utilizzare un:
- Titolo che attragga il lettore e una call to action chiara e ben visibile. L’utente deve saper immediatamente qual è l’azione che deve svolgere.
- Linguaggio adeguato al target al quale ti riferisci. Affidati al metodo K.I.S.S (Keep It Simple, Stupid!). Il tono di voce e il contenuto del testo deve essere scritto esattamente per quella buyer persona.
Quindi, in generale, devi conoscere come le tue tasche, tutti i principi del direct marketing.
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Corsi per copy a risposta diretta
Giunti a questo punto, ti starai chiedendo, sì ma come faccio a diventare un copywriter a risposta diretta? Quale corso devo scegliere?
Di scuole che offrono formazione in ambito di web marketing ne esistono molte sia online che offline, per questo, è sempre bene trovarne una in grado di valorizzare le tue attitudini, punti di forza e caratteristiche personali.
Inoltre, affidati ad un corso che ti dia, oltre alla parte teorica, anche nozioni pratiche perché è proprio grazie al training che imparerai i segreti del mestiere e potrai ottenere risultati concreti.
Ad esempio, la scuola Digital Coach propone un corso per diventare un direct response copywriter certificato con 4 mesi di pratica vera e propria, a stretto contatto con professionisti in questo campo.
Ma se vuoi avanzare ancora di più, in Digital Coach puoi scegliere anche un percorso più inclusivo che integri vari aspetti del digitale e che ti trasformi in un vero Digital Marketing Specialist!
Conclusioni e consulenza gratuita
Adesso che hai un’idea più chiara della professione di copywriter a risposta diretta, è compito tuo decidere se vuoi fare della scrittura persuasiva la tua carriera.
Considerando il continuo aumento della domanda di copy a risposta diretta, e tenendo in considerazione l’alto stipendio proposto, non posso che suggerirti d’iscriverti ad un corso che può farti diventare il direct response copywriter richiesto dalle pmi.
Ciò di cui abbiamo parlato è solo un assaggio di quanto puoi imparare.
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Da più di tre anni mi occupo di marketing digitale. Credo che grazie a un’ottimizzata presenza nel web qualunque azienda possa aumentare la propria visibilità e incrementare il numero dei nuovi clienti.
Dirigo Digital Coach®, la scuola di formazione professionale, leader nel formare tutti i professionisti che lavorano in ambito Digital Marketing & Sales.
Come trainer ho formato in carriera + di 35.000 business professionals provenienti da oltre 300 grandi aziende multinazionali e + di 5.000 pmi italiane.
Ho ideato il metodo “Digital Strategy Framework®”, grazie al quale dal 2014 aiuto le imprese a definire e migliorare nel tempo una strategia digitale che massimizzi la generazione di fatturati e vendite online.
Uno dei ruoli a cui ambisco io, per via della mia passione per la scrittura, e perché già (anche se un po’) consapevole della forza delle parole in termini di “vendita” :)