Come aumentare il fatturato della tua azienda

 

Chiedersi come aumentare il fatturato nel momento di transizione che stiamo vivendo, ti pone già in vantaggio, rispetto a chi si fa paralizzare dai cambiamenti. Ogni crisi, ogni evoluzione importante, nasconde in sé i semi di nuove opportunità.

Un buon imprenditore sa che la storia ha sempre premiato chi ha avuto il coraggio e la lungimiranza di guardare oltre la tempesta. È difficile fare previsioni, oggi a maggior ragione, ma l’obiettivo di ogni attività che voglia mantenersi in salute deve essere sempre quello di sviluppare strategie utili per aumentare il fatturato e le vendite.

In questo articolo voglio parlarti di:

  • Cosa rende unica la tua attività e perché questa debba essere la prima domanda da porti
  • Come aumentare il fatturato di un negozio attraverso l’online
  • Qual è il mindset più appropriato per prevedere gli effetti della trasformazione digitale
  • Come incrementare il fatturato aziendale grazie al Digital Strategy Framework®

Il digital strategy framework è una metodologia che ho messo a punto dopo molti anni di esperienza come imprenditore online e che, ti assicuro, può sostenere lo sviluppo della tua attività, come sta sostenendo la mia. Non esiste nessuna formula magica per arrivare al successo, e non ti parlerò in questi termini.

I canali di comunicazione online sono molti, con scopi e percorsi diversi fra loro. Come aumentare il fatturato aziendale, grazie al digital marketing? La vera abilità non è quella di essere esperto di tutti gli strumenti che l’online mette a disposizione, ma nel saperli combinare fra loro, al momento giusto. 

 

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Come aumentare il fatturato in 3 mosse

La trasformazione digitale è l’impatto delle nuove tecnologie digitali sul modo di fare impresa. Si parla della 4° Rivoluzione Industriale, e anche per questa, come per le altre che l’hanno preceduta, più che le innovazioni in sé, ricorderemo gli effetti di esse sulla nostra vita. 

Per quanto riguarda il mercato, ciò che possiamo facilmente ipotizzare è che, in questo cambio di ritmo dell’economia mondiale, si siano liberati degli spazi, se ne siano creati di nuovi e tu, caro imprenditore online, non puoi farti sfuggire nessuna potenziale occasione per far crescere la tua azienda. 

I miei consigli su come aumentare il fatturato non saranno una serie di passi obbligati uguali per tutti, ma piuttosto gli step per un’analisi sul tuo mindset, sulle potenzialità dell’azienda, sul modo di comunicare e vendere, che possano portarti poi ad applicare, efficacemente, il metodo che io stesso ho testato sulla mia attività.

 

È meno pericoloso affrontare il Labirinto che rimanere fermi senza Formaggio

Spenser Johnson, “Chi ha spostato il mio formaggio”

 

Cito questo libro perché spiega in modo molto semplice, attraverso le decisioni dei quattro protagonisti (fra cui due topolini, ecco il perché del formaggio) diversi possibili comportamenti di fronte ad un ineluttabile cambiamento (il labirinto, appunto).

In un mondo che cambia non si può restare fermi, perché quello che abbiamo oggi, domani sarà insufficiente a garantirci una crescita adeguata. 

 

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Investi sull’identità aziendale

La Brand Identity o identità aziendale è il risultato del piano strategico che, generando una serie di segni distintivi relazionati al marchio, lo rende unico e riconoscibile. Investire sulla brand identity deve costituire una strategia imprescindibile se si vuole alimentare la propria autorevolezza, aumentare le vendite ed acquisire nuovi clienti. 

Conoscere bene quale sia la percezione che i clienti hanno della tua azienda, sapere cosa si aspettano dai tuoi prodotti o servizi, cosa deve essere migliorato, significa essere in grado di pianificare azioni volte alla sua evoluzione coerente ed efficace. Questo è il primo passo che devi fare per costruire una tua metodologia per aumentare il fatturato.

Quello sulla brand identity è un investimento costante in termini strategici prima che economici, ma deve essere considerato un asset che indirettamente genera profitto esponenziale. 

 

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Mantieni un mindset vincente

come aumentare fatturatoPer quanto riguarda il lavoro che devi fare su te stesso, è quello di maturare un mindset da imprenditore di successo. Creatività, innovazione, comunicazione sono ingredienti fondamentali del fare impresa oggi. Per poter implementare il tuo business con questi valori, devi avere molto chiaro quale sia il tuo obiettivo finale.

Avere le idee chiare ti consentirà di uscire dal seminato, quando serve per fare innovazione, senza perdere la strada maestra.

 

Infatti, per aumentare le vendite serve fare qualcosa di sorprendente, inaspettato, poco noto. Ed, a sua volta, per poter applicare strategie di business fuori dall’ordinario, devi poter contare su una sensibilità e intelligenza imprenditoriale, che si basi sul:

  • Pensare in grande, pensare positivo
  • Percepire i segnali deboli del mercato, le combinazioni non esplicite
  • Uscire dalla zona di comfort: sempre, il passo successivo significa perdere per un attimo l’equilibrio
  • Delegare, dar valore agli altri ed aver cura della comunicazione interna
  • Sapere come aumentare il fatturato senza perdere l’identità aziendale

 

Come imprenditore, sei tu che:

  • Non dovrai mai tradire l’identità del brand
  • Mantenere una visione generale
  • Ponderare i buoni esiti con i fallimenti
  • Studiare i clienti precursori e gli spazi rimasti liberi nella tua nicchia di mercato

 

Queste azioni non portano un aumento di fatturato immediato (a quello devono pensarci i tuoi commerciali) ma garantiranno carburante al motore del tuo business. L’imprenditore di successo è ambasciatore di innovazione, e per farlo oggi deve digitalizzare i processi, la comunicazione.

 

Guarda al futuro, oggi!

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Incrementa le vendite con Digital Strategy Framework®

Qualunque canale o strumento di marketing online ha un life cycle sempre più breve. I social media, Facebook in primis, ci fanno percepire quanto l’esigenza di non essere sepolti sotto l’avvento dell’ultimo canale o trend lanciato, li spinga a cambiare continuamente – per finire poi ad assomigliarsi un po’ tutti -. Anche le loro prestazioni cambiano nel tempo, sono cicliche. 

Le possibilità nel digital marketing sono innumerevoli, ma quale canale scegliere? YouTube ed i social network funzionano per vendere alcuni prodotti, specialmente in B2C. Ci sono piattaforme più dedicate al B2B come LinkedIn o l’email marketing che è un buon strumento per tutti i mercati, però occorre rispettare le nuove rigidissime normative sulla privacy, che si aggiornano continuamente in tutto il mondo.

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Puoi fare SEO per ottimizzare i tuoi contenuti e farli emergere nei motori di ricerca, ma devi essere al passo con i trend degli algoritmi. Puoi puntare sull’advertising Facebook Ads, Google Ads, oppure LinkedIn Ads con le sue campagne di B2B lead generation. I funnel marketing funzionano, così come gli studi sulla User Experience ed il marketing delle affiliazioni

Il problema è che per vendere i tuoi prodotti ed arrivare agli altri tuoi obiettivi, come aumentare il fatturato di un’azienda, ti servirà una strategia che contempli l’efficacia reale di ogni canale di comunicazione relativamente al tuo prodotto, al brand, al momento ed alla tua nicchia di mercato. Il quadro di analisi e la pianificazioni cambieranno dinamicamente, se vuoi risultati effettivi.

Digital Strategy Framework® è una metodologia, non una soluzione unica, sempre uguale e valida per tutti. Si tratta della estrapolazione di una serie di combinazioni azioni-reazioni che nel tempo ho codificato e che oggi sono in grado di applicare a contesti aziendali diversi, in base anche alla ciclicità dei canali di digital marketing.

 

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Strumenti per aumentare il fatturato

come aumentare fatturato processo scalabileCostruisci un processo scalabile nel tempo. Tutte le metodologie, per avere validità e rappresentare un investimento proficuo, devono essere scalabili nel tempo e nelle dimensioni, perché, come saprai, apportare cambiamenti in qualsiasi contesto aziendale, grande o piccolo che sia, richiede uno sforzo notevole.

Il tempo necessario per poter vedere i primi risultati del nuovo modo di fare impresa può variare, ma rappresenta comunque un costo per la tua attività.

Per questo motivo, quello del Digital Strategy Framework® è la base di un processo scalabile ed adattabile.

Una volta che lo avrai appreso, potrai gestirlo nel tempo e al cambiare delle condizioni, per far sì che sia sempre uno strumento finalizzato all’incremento del fatturato, all’ottimizzazione dei processi di vendita ed all’acquisizione di nuovi clienti.

Una piccola propaggine del metodo di cui ti sto parlando è il Digital Sales®, anch’esso testato. Si tratta di una derivazione del Framework particolarmente focalizzata sulla parte commerciale.

 

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Strategie per aumentare il fatturato

Impara a misurare i tuoi risultati. Ogni risultato deve essere misurabile, ogni azione deve essere quantificata in termini di ROI (Return Of Investment). Nel business online ci sono delle metriche che devi conoscere, se vuoi che le potenzialità del web management portino risultati concreti come l’aumento dei ricavi.

Conosci l’acronimo AARRR? È un funnel, un modello di misurazione delle prestazioni e di valutazione del customer lifecycle, che permette di quantificare l’efficacia dei prodotti o servizi ed il comportamento dei buyer personas, su base oggettiva. Vediamo cosa significa:

  • Acquisition: fase di acquisizione o lead generation;
  • Activation: attivazione, momento in cui i lead (contatti ottenuti) effettuano un’azione;
  • Retention: mantenimento, trattenimento, fidelizzazione. Indica la capacità di gestire i clienti in seguito ad una loro scelta significativa (acquisto);
  • Revenue: generazione dei profitti ovvero monetizzazione del successo del prodotto;
  • Referral: ha a che fare con il concetto di viralità. Un cliente che si è trovato bene, parlerà bene del brand, aiutandone la diffusione e producendo, nella migliore delle ipotesi, processi in loop. 

Conoscere le metriche di base per misurare l’efficacia del processo di vendita ti permetterà di capire anche come aumentare il fatturato. La sinteticità di questo modello, che si ispira al più noto marketing funnel, è tale da rendere versatili anche i processi più complessi. Poter misurare, con metriche specifiche, l’efficacia di un prodotto, significa sia poter definire tecniche di vendita ad hoc, sia poter ottimizzare prodotti o servizi in fase di produzione. In sostanza significa sistematizzare l’analisi del business, della crescita aziendale al fine di ottenere un incremento dei ricavi.

 

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Conclusioni 

In definitiva, dunque, se vuoi capire come aumentare il fatturato della tua azienda, devi prima di tutto comprendere lo scenario da cui parti: quali sono le unicità del tuo prodotto, a quale mindset ispirarti come imprenditore online, ed ovviamente, porti degli obiettivi visionari ma raggiungibili. 

Io ho intrapreso, con la mia attività nel digital marketing, una strada che in molti avevano previsto come estremamente tortuosa e certamente non la più semplice che avrei potuto prendere, ma ho avuto costanza ed ho imparato anche dai miei fallimenti.

Se sarai orientato al risultato, se saprai essere concreto ed ami il mondo delle digital sales, sono sicuro che, con il giusto metodo, potrai raggiungere risultati sorprendenti. 

 

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Sono architetto ma preferisco comunicare l’architettura, piuttosto che farla. Scrivo per passione da sempre, e mi occupo di comunicazione per le aziende. Ho seguito il corso di Digital Coaching Certification e mi sto specializzando in SEO. Lavoro anche come ghostwriter. Mi piace comunicare il valore delle aziende e delle persone che hanno una storia da raccontare. 

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2 Commenti

  1. Anastasia

    Riuscire ad aumentare il fatturato di un’azienda – che sia la propria, o di cui si è CEO -, è praticamente il primo pensiero di un imprenditore. Ma se ci si serve delle metodologie digitali, tutto questo diventa, senza alcun dubbio, molto più semplice e intuitivo, sapendo che, in ogni caso, oggi la fortuna delle PMI (come anche delle grandi) è trovarsi online ;)

  2. Vano

    Aumentare il fatturato è il chiodo fisso per ogni imprenditore e freelance. Esser preparati ad affrontare le difficoltà e non commettere gli errori banali è un primo passo per il successo. Articolo consigliato

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