Landing Page: cos’è, a cosa serve e 7 tool per crearla

Landing Page è una parola in cui ti sarai sicuramente imbattuto leggendo un libro di marketing, o magari valutando il preventivo dell’agenzia che ti sta supportando nella promozione online del tuo business. Si tratta di una pagina web che ha come obiettivo quello di portare gli utenti a compiere una determinata azione. La prima cosa che devi sapere è che creare delle landing pages di successo ti permetterà di convertire più facilmente e ottenere più clienti che acquisteranno i tuoi prodotti o servizi.

Com’è possibile raggiungere questo obiettivo? Molto semplice: leggi quest’articolo e dai un’occhiata al Master Web Marketing, un percorso formativo che ti fornirà tutti gli strumenti per promuovere la tua attività sul web in modo professionale.

Dopo aver visionato il mio video, continuando con la lettura ti spiegherò:

• Cosa si intende per landing page;
• Cosa non deve mancare in una landing page per raggiungere l’obiettivo di incrementare le vendite;
• Come scrivere una landing page efficace e che caratteristiche deve avere;
• Quali strumenti usare per creare pagine di destinazione;
• Alcuni esempi di page landing;
• Come testare le pagine di atterraggio.

Cos’è e a cosa serve la landing page

La traduzione di landing page è letteralmente pagina di atterraggio, una pagina web del tutto autonoma e strutturata, dove gli utenti atterrano in seguito ad un clic su un link o su una pubblicità. Il suo scopo è quello di convincere i potenziali clienti a compiere un’azione di conversione tramite una specifica Call To Action (CTA).

È bene che tu sappia che differenza c’è tra un sito web e una landing page.

Sicuramente la differenza principale sta nel formato della landing page che è completamente diverso, ovvero:

• Non ha il menù in quanto punta sul fatto che i visitatori possano navigare solo al suo interno senza “vie di fuga”;
• È più specifica e incisiva nei contenuti;
• Gli unici link presenti sono le quelli che inducono all’azione desiderata;
• Graficamente è più curata di una normale pagina del sito;
• Può utilizzare tecnologie /tool /hosting diversi dal resto dell’indirizzo internet.

Tutte queste scelte si applicano ai fini di aumentare il tasso di conversione, cosicché gli utenti seguano il percorso esatto che li porta a realizzare una specifica azione, senza distrazioni.

Se hai un sito internet o un blog, puoi operare la scelta di impostare la pagina di atterraggio come homepage, oppure potresti prendere in considerazione di usarla come sito one page.

Creare una pagina di atterraggio serve per incontrare un potenziale cliente che è in target con il tuo prodotto o servizio e cosicché si verifichi una significativa azione verso il tuo business, come per esempio:

• Generare contatti (lead generation);
• Acquisire nuovi clienti;
• Ottenere un’iscrizione ad un webinar o ad un evento;
• Preordinare o comprare un prodotto.

La landing page è utilizzata per le campagne pubblicitarie su Google, YouTube e diversi canali social. Essendo un investimento ingente per un’azienda, bisogna agire in maniera che queste pagine di conversione performino al meglio. Quindi, bisogna ideare una strategia intelligente, pensare ad un copywriting ben strutturato e usare strumenti semplici per la realizzazione.

La promozione online è un gioco di squadra, ti consiglio dunque di utilizzare un piano di marketing nel quale interagiscano diverse tipologie di contenuti e vari canali di promozione. Il tutto preceduto da un’analisi del tuo mercato di riferimento, dei tuoi competitor e dalla creazione dell’identikit del tuo possibile cliente.

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 Sfruttare la landing page per vendere online

Le landing page sono strumenti molto importanti per poter riuscire a vendere online ma la cosa rilevante, da tenere in considerazione strutturandole, è operare cercando di renderle efficienti ed efficaci. Stiamo parlando di pagine di atterraggio alle quali puoi accedere cliccando sulle pubblicità ricevute via mail, visionate su Google, banner o social network.

Vieni intercettato e catturato online dalle aziende che cercano di attirare la tua attenzione verso quello che vogliono venderti. Consiste in una pratica che oggi è utilizzata in maniera determinante dalle imprese, E-commerce e Startup. Differentemente da come si faceva un po’ di anni fa, oggi la concorrenza che si incontra è maggiore.

Viviamo un’epoca in cui il costo della pubblicità è crescente e sempre più competitivo, procurando difficoltà a rendere redditizio l’investimento pubblicitario su Google Ads, Facebook Ads, YouTube e così via.

Oggi se un’impresa non fa le cose giuste, rischia di stare facilmente in perdita, investendo in pubblicità più di quanto essa gli porti come ritorno di fatturato.

Cosa puoi fare per cambiare questa situazione e migliorare le vendite della tua attività? Comprendere l’importanza della pubblicità attraverso digital pages fatte bene e che funzionino.

Cerco ora di coinvolgerti di più con un esempio: tu fai una campagna su Facebook Ads per la quale ogni click sulla tua pagine di atterraggio ti costa un euro; se ottieni 10 click di fatto succede che spendi 10 euro e questi dieci click ti fanno portare a casa un solo cliente. Di fatto quel cliente per acquisirlo ti è costato 10 euro!

Per migliorare e fare una landing page che converta di più, ovvero, trasforma il traffico in più clienti rispetto a prima, devi lavorare sul messaggio, la grafica, il contenuto o la piattaforma su cui farle.

Questa miglioria sulla tua pagina ti ha portato ad acquisire più clienti, ogni 10 click, sei riuscito a portarti a casa due clienti e non uno, così da raddoppiare le vendite e diminuire i costi. I tuoi nuovi clienti ora ti costano 5 euro, e la tua pubblicità ha un impatto di spesa minore.

Come creare landing page professionali? Posso assicurarti che ci vogliono una serie di ingredienti, ognuno dei quali dà il suo contributo per rendere speciale questo tuo piatto!

Voglio aiutarti a realizzare pagine perfette svelandoti i 3 principi che ti faranno creare landing page per vendere di più:

1. Cura il copy: La prima azione da curare nella tua page landing è il Copy. Scrivere con attenzione titolo e testo contenuto nella pagina è imprescindibile. Il titolo ha infatti grande valore per catturare l’attenzione dell’utente e portarlo a cliccare sulla tua pagine. Il corpo del testo invece deve risultare ben curato, così da far rimanere il desiderato cliente e indurlo all’acquisto. Come fare? Utilizzando la giusta tecnica di copywriting persuasivo che lo convinca che il prodotto da te venduto sia esattamente quello che stava cercando. Promettere e mantenere le promesse con la scrittura può fare la differenza.
2. Migliora la velocità e fruibilità: Secondo principio altrettanto importante è ottimizzare le prestazioni del tuo sito, dal punto di vista di velocità. Succede spesso che si perdano clienti su pagine web molto lente nel caricamento. Consiste in una completa perdita di soldi. Devi analizzare quindi le tue pagine e capire cosa le rende così lente e come puoi migliorare la fruibilità e velocità curando immagini e layout.
3. Punta sulle call to action: Terzo aspetto di cui ti devi interessare sono le cta. La chiamata all’azione in una pagina fa la differenza, portandoti anche a triplicare le vendite. Non sempre gli utenti che atterrano sul tuo sito acquistano al primo colpo. Potresti realizzare per esempio inviti alle azioni in cui offri campioni gratuiti, demo prova o pacchetti in omaggio! Questi possono indurre il potenziale cliente a seguirti, provare il tuo articolo o servizio, fino poi a convincerlo all’acquisto. In questo modo tu non hai condotto direttamente l’ingaggio, ma hai indotto all’azione e soddisfatto l’utente finale.

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Se vuoi migliorare le tue vendite e attrarre più utenti sul tuo sito, oggi devi certamente puntare sulla creazione di landing page perfette. I miei consigli sono tre aspetti imprescindibili dai quali partire per avere una landing page vincente e ottimizzare le vendite, ma ora vediamo nel dettaglio come strutturarla correttamente.

Struttura della Landing Page

Prima di capire come comporre una landing page di successo, bisogna conoscerne gli elementi che la contraddistinguono. Di seguito andrò a spiegartene 6 suddivisi per:

• Tipologia;
• Struttura;
• Contenuto;
• Social proof;
• CTA;
• UX-UI.

1. Tipologia

La tipologia è la prima caratteristica che dovrai andare a scegliere, è infatti importante chiedersi quali sono gli obiettivi della landing page! Esistono diverse tipologie a seconda dello scopo perseguito:

• Landing page per la promozione di un brand: l’obiettivo è appunto la diffusione e la condivisione del marchio su altri canali. Per questo, sono pagine caratterizzate dalla presenza di più pulsanti di azione, così da rendere più immediata e facile la condivisione.
• Squeeze page: lo scopo è fare in modo che l’utente lasci i suoi dati personali attraverso un Form di contatto, solitamente nome, cognome e indirizzo e-mail. Ricorda che più è lunga la lista di dati da inserire, più è probabile che l’utilizzatore abbandoni la pagina!
• Click Through Landing Page: in questo caso il proposito è convincere gli utenti a procedere nell’acquisto, attraverso un copy che non lasci spazio a dubbi o impedimenti ma al contrario che mostri i vantaggi e l’utilità del prodotto/servizio.
• Sales page: il bersaglio desiderato è vendere il prodotto presentato nella stessa pagina. Normalmente hanno un testo molto lungo accompagnato da immagini, video e tutto ciò che può portare al raggiungimento dell’obiettivo.

2. Struttura

Qualsiasi pagina di destinazione per essere considerata tale, internamente non deve avere né menù, né header o footer. Questo è importante a livello strategico perché, se lo scopo è convertire, la presenza di questi elementi potrebbe distrarre l’utente facendolo uscire dalla pagina. Piuttosto, ti consiglio di soffermarti sul titolo e sottotitolo: sono le prime cose che il destinatario finale legge e permettono di capire di che cosa parlerà la pagina. Dovranno quindi essere chiari, attraenti, ben visibili.

3. Contenuto

Definiti titolo e sottotitolo, dovrai passare alla scrittura del contenuto della pagina landing, che dovrà quindi essere chiaro ed esplicativo. Un aspetto importante è essere coerenti con quanto scritto sull’annuncio e quello che il consumatore leggerà cliccando sullo stesso. Infine, ricorda di dare informazioni il più precise possibili per spingere l’utente a compiere l’azione che desideri attraverso un buon copywriting persuasivo.

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4. Social Proof

Vuoi dare prova dei benefici che prometti ai costumer con i prodotti e servizi che offri? Il miglior modo per farlo è inserire delle prove reali e tangibili, scrivendo nella tua pagina di destinazione delle recensioni e dei commenti reali di persone che hanno provato il brand e ne sono rimaste soddisfatte. Il social proof può aiutarti a rassicurare chi atterra sul tuo contenuto per la prima volta e aumenteranno le probabilità che l’utente diventi tuo cliente.

5. CTA

Come detto sopra, ti sto parlando delle chiamate all’azione su cui puntare per convertire traffico, esse rappresentano quindi l’obiettivo della landing page. Di conseguenza, esse devono descrivere chiaramente l’azione e devono essere racchiuse in una grafica ben visibile. Nelle pagine di atterraggio possono essere contenute anche più CTA, purché conducano tutte alla stessa meta, cioè la conversione. Esistono vari esempi di call to action, ognuna adatta a ogni esigenza!

6. UX-UI

Una landing page vincente deve essere anche facile da navigare ma soprattutto responsive, per essere vista correttamente da ogni dispositivo, il suo design si deve adattare a qualsiasi device da cui si visualizzi. Mobile first! Ecco perché è importantissimo tenere conto della user experience, attraverso una user interface adeguata e performante. Anche questi elementi contribuiscono al Conversion Rate.

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Come scrivere una landing page

Vediamo ora come si scrive una landing page. Tre sono gli elementi fondamentali da realizzare: headline, body e CTA.

• HEADLINE (titolo): primo elemento che cattura l’attenzione del probabile cliente. Deve essere breve, chiaro, originale e memorabile. Un buon titolo sarà in grado di stimolare la sua curiosità in maniera da portarlo a leggere il contenuto della landing page con lo scopo di convertire. Scrivere un titolo convincente significa spesso aver già portato a termine una prima vendita. Ricordati che dovresti crearlo in ottica SEO e contenere parole chiave in linea con quello che gli utenti cercano. Potresti servirti anche di un sottotitolo, creando una piccola estensione in cui andare a spiegare in maniera più specifica i vantaggi dell’offerta.
• BODY (corpo): i suoi protagonisti sono il testo e le immagini. Il primo va a descrivere i motivi per cui l’offerta che viene proposta è vantaggiosa. È buona norma realizzare un testo leggero nella prima parte della pagina ed eventualmente aggiungere maggiori blocchi di testo esplicativi nella parte sottostante. Prima di pubblicare, assicurati che tutta la formattazione di quanto hai scritto sia piacevole e coerente con il tema della pagina. Le immagini sono la potenza visiva della pagina di atterraggio. Devono rappresentare e essere coerenti sia con l’identità del servizio-prodotto, sia con il profilo di utente che vuoi attrarre. Ricorda che raramente lo sguardo del tuo probabile cliente cadrà su ogni singolo testo che scriverai, di solito salterà da un punto all’altro in base a quello che lo attira di più. Per questo titoli e immagini sono così importanti da permettere di cogliere con precisione il tuo messaggio ad prima vista.
• CTA: è probabilmente l’elemento cardine di ogni pagina di destinazione. Devi sapere che il cliente non sa cosa deve fare una volta che atterra sulla pagina: sei tu che devi guidarlo verso l’azione da compiere, che sia un acquisto o compilazione del Form di contatto. Pertanto la chiamata all’azione deve essere quanto più incisiva e d’impatto possibile, ma soprattutto deve occupare una posizione strategica all’interno della pagina, preferibilmente above the fold, ovvero nella parte superiore visibile senza scrolling. Infine scegli con cura testo, colore e dimensione del bottone per renderlo individuabile subito al fruitore spingendolo ad agire.

Landing pages efficaci grazie all’ottimizzazione

Mi dispiace deluderti, ma non esistono landing pages perfette al primo colpo. Come ogni altro contenuto online, vanno ottimizzate nei tassi di conversione, attraverso il CRO, conversion rate optimization. Spesso, le strategie di digital marketing risultano inefficaci.

Ma perché succede? Perché non si dà il giusto rilievo al punto online in cui gli utenti andranno a finire dopo aver fatto clic sul link.

Le landing website pages rappresentano un nodo cruciale del funnel di marketing, o del customer journey, cioè di quel percorso utente creato appositamente per il segmento del target che un’azienda vuole raggiungere con i suoi prodotti o servizi.

Ecco perché ogni elemento della pagina d’atterraggio deve essere bilanciato: niente può essere lasciato al caso. Ogni parola, ogni bottone, CTA, immagine o video, devono essere progettati in modo minuzioso, poiché al variare di un solo elemento di questi, potrebbe cambiare in modo sostanziale la conversione.

Anche per questo motivo, in fase di A/B testing, si consiglia di modificare una cosa per volta, per capire cosa funziona e cosa no, quale elemento non può mancare e quale performa meglio di un altro su una landing page.

Prima di cominciare a fare A/B test (o split test) nel tuo laboratorio digitale, devi ricordarti che ogni elemento di una pagina di destinazione ha un peso specifico assai elevato, proprio perché i componenti sono pochi e sono stati scelti con cura. Alla minima variazione di uno di essi potrebbe corrispondere una differenza molto grande nel tasso di conversione. 

Questa metodologia di testing si può riassumere in 3 step:

1. Creare due versioni della pagina di atterraggio: variante A e B che si distinguono per un unico dettaglio;
2. Splittare: cioè dividere il traffico così da indirizzarlo sulle due differenti redazioni;
3. Raccogliere i dati: ovvero capire cosa riesce ad aumentare o diminuire il conversion rate.

7 Tools per creare una Pagina Landing 

Dopo aver capito l’importanza di una landing page, aver definito target, obiettivi e canale di promozione, è arrivato il momento di realizzarla. Quanto costa creare una landing page dipende dalla strada che scegli di percorrere. Infatti, sono due le strade che puoi intraprendere: da una parte puoi scegliere di crearla partendo da zero, ma questo comporta tempi e costi elevati; dall’altra puoi scaricare dei template per landing page gratis o con abbonamenti che riducono drasticamente il tempo di realizzazione, anche senza competenze grafiche e di programmazione.

Prima di elencarti questi programmi, vorrei chiarire alcuni aspetti importanti nella creazione della pagina:

• Dominio: da comprare se non ne sei in possesso, o se ne possiedi già uno ti basterà aggiungere una nuova pagina al tuo sito web slegata dal menù;
• Cookie e privacy policy: creale rendendole conformi alle nuove norme del GDPR. Se ti avvali di un consulente di diritto informatico bene, in caso contrario potresti fare un abbonamento ad un Plugin online, come ad esempio Iubenda.

Chiariti questi punti, ecco dove creare landing pages gratis o a pagamento.

1. Mailchimp

Questo fantastico tool di e-mail marketing, oltre a possedere un comodo e intuitivo editor per le newsletter, mette a disposizione anche dei template landing pages e dà la possibilità di fare i test delle pagine. La decisione di introdurre questo servizio aggiuntivo è dato dal fatto che le e-mail e landing page sono strettamente legate, proprio perché quest’ultime sono pagine di atterraggio dove gli ipotetici clienti vengono rimandati, per esempio dopo aver selezionato un link di mail promozionali.

Una volta pubblicata la pagina landing, è possibile condividerla sul web o integrarla con altre campagne attive su Mailchimp per aumentare il traffico sul tuo sito. Esistono abbonamenti free e premium a pagamento e fino a 2000 contatti in lista, il tool è completamente gratuito. Inoltre, questo servizio offre anche uno strumento di analisi dei dati nativo per analizzare le performance. 

2. WordPress

Si tratta del CMS attualmente più diffuso nel mondo digital, dopo di esso, per numero di utilizzatori, c’è Joomla, un mezzo altrettanto valido, ma meno intuitivo. Propone design gratuiti e personalizzabili per creare siti in WordPress (WP).

In questo content management system potrai installare diversi Plugin che ti aiuteranno nell’impresa, ti faccio qualche esempio: 

• OptimizePress: rappresenta una delle soluzioni più adottate dalle aziende e grazie al suo visual editor è di facile e intuitivo utilizzo. Il plug-in offre una nutrita sezione di Marketplace dove al suo interno potrai trovare il template perfetto per le tue esigenze.
• Elementor: è considerato uno dei plugin migliori sul mercato. Le sue funzionalità sono molteplici e possiede un’interfaccia che ti permette di avere il pieno controllo su ciò che stai creando, senza dover mettere mano al codice.
• Thrive Architect: non è un semplice tool per pagine landing, ma un page builder per WordPress molto potente. L’obiettivo principale che questo plugin si pone è rendere il più facile e veloce possibile la creazione e la modifica delle tue pagine di atterraggio.
• Divi Builder: è un importante editor visivo a pagamento. Uno degli elementi maggiormente apprezzati del Divi è l’eleganza delle pagine dentro cui poter costruire i propri contenuti.

Se vuoi scoprire più nel dettaglio, puoi leggere come creare una pagina d’atterraggio con WordPress.

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3. Unbounce

Unbounce è il re delle pagine di atterraggio, con più di 15.000 utenti. Se vai sulla sua homepage, troverai subito un esempio di come si fanno landing pages e potrai vedere che tra i brand che lo utilizzano ci sono anche big player come Vimeo e Hootsuite.

Unbounce ha un page builder drag & drop davvero facile da usare, potrai fare tutte le prove che desideri e usare uno degli 85 modelli a disposizione. Ne esiste una versione free con contenuti ristretti, ma senza limiti di tempo: potrai comprarlo solo quando vorrai.

4. WIX

Come creare landing page con Wix? Anche Wix è un valido CMS che puoi scegliere per produrre la pagina. Questa piattaforma pone a disposizione diversi template e modelli, sia gratuiti che a pagamento. Inoltre, ha un centro assistenza che fornisce diverse guide su come si fanno web pages landing, in cui si spiega ad esempio come indurre i visitatori all’azione.

5. Leadpages

Leadpages è uno dei software più utilizzati per fare marketing landing pages. Attraverso un Plugin, si integra alla perfezione con i siti web creati con WordPress. Ha un editor semplice, che consente di lavorarci anche se non si sa nulla di HTML e CSS.

Lead pages può farti realizzare i tuoi contenuti in modo rapido e ti permette anche di raccogliere lead per il tuo database. Puoi provarlo gratis per 14 giorni con delle limitazioni, e dopo la prova potrai decidere se acquistarlo e quale dei piani a pagamento scegliere.

6. Landing page Facebook

Ora vorrei spiegarti come si crea una landing page su Facebook. 

Facebook Ads, tra i suoi formati pubblicitari, ha implementato i Canvas, delle esperienze a schermo intero. Significa che all’interno di campagne di social adv, puoi creare una landing page gratis senza essere costretto ad avere un sito o ad acquistare un dominio. Questo modello funziona a tutti gli effetti come pagina di atterraggio, solo che si trova dentro Facebook e non su un server. Perciò, avrai tutti gli elementi costituenti, come titolo, copy e visual, ma il lavoro da fare sarà di certo più rapido perché potrai partire da template già fatti e non dovrai attivare monitoraggi particolari.

7. Instapage

Con meno di 30 dollari al mese in abbonamento, potresti avere un altro tool davvero di semplice utilizzo. Instapage vanta oltre 1 milione di web pages create e un conversion rate medio del 22%. Puoi mettere online il tuo progetto e lavorarci insieme al tuo team, fare test a/b, integrarlo con un software per le DEM e i canali social.

5 Esempi di Landing Page

Ti sono già venute idee per realizzare pagine di atterraggio? Se sei in cerca di ispirazione, potresti dare un’occhiata ai modelli e template online. Di seguito, vedrai esempi di landing pages per ogni tipologia elencata.

Squeeze page o lead page per le lead generation.

Sales Page dedite alla vendita diretta.

Landing countdown per gli eventi

Click-through page per informare il target e portarlo sulla pagina di acquisto

Thank you page per ringraziare i nuovi lead o clienti

Conclusioni e consulenza gratuita per landing page di successo 

Eccoti giunto alla fine di questo articolo. Spero di averti dato spunti e informazioni utili su perché fare landing page e il motivo per cui è uno strumento così importante per le aziende. Se hai intenzione di realizzare delle pagine di atterraggio per la tua impresa e vuoi saperne di più, non aspettare! Prenota la tua sessione di coaching gratuita dove uno dei nostri esperti sarà a tua completa disposizione, risponderà a tutti i tuoi dubbi e saprà guidarti passo passo nella realizzazione della tua pagina landing migliorando così i tuoi ricavi!

Ottieni subito più clic con le landing pages!

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Luca Papa

Dirigo Digital Coach®, la scuola di formazione professionale, leader nel formare tutti i professionisti che lavorano in ambito Digital Marketing & Sales.
Come trainer ho formato in carriera + di 35.000 business professionals provenienti da oltre 300 grandi aziende multinazionali e + di 5.000 pmi italiane.
Ho ideato il metodo “Digital Strategy Framework®”, grazie al quale dal 2014 aiuto le imprese a definire e migliorare nel tempo una strategia digitale che massimizzi la generazione di fatturati e vendite online.