CORSO DIGITAL SALES ACCOUNT
Tra i corsi sulla vendita è il corso commerciale sulle vendite preferito dai rappresentanti ed agenti per apprendere e mettere in pratica l’innovazione delle nuove tecniche di vendita.
Il corso forma i nuovi professionisti della vendita professionale. Insegna a diventare un digital sales account, un digital sales specialist, trasforma i venditori tradizionali, i rappresentanti di commercio, gli agenti di commercio in venditori digitali.
Alla fine del percorso:
- sarai in grado di attrarre clienti
- abolirai definitivamente le chiamate a freddo
- pre-qualificherai i tuoi contatti (o quelli dell’azienda per cui lavori)
- eviterai di gestire centinaia di obiezioni prima del contatto telefonico
- le aziende ti assumeranno immediatamente perché farai risparmiare migliaia di euro all’anno di costi carburante
- risparmierai centinaia di ore di viaggio in auto nel traffico!
SCOPRI L’ARTE DELLE DIGITAL SALES
_____
Il Digital Sales Account Specialist è la figura professionale che si occupa della vendita finale, tipicamente vendita high-ticket, e della costruzione di una relazione empatica con il cliente, tramite la comprensione, analisi dei suoi problemi, obiettivi, guidandolo alla soluzione più adatta per lui.
Il processo di vendita utilizzato da un vero commerciale digitale è un insieme di strategie online che porta l’utente all’acquisto nella maniera più rapida efficace, e in linea con i bisogni del potenziale cliente.
Con il corso Digital Sales Specialist di Digital Coach® ti garantirai un futuro lavorativo certo, poiché la richiesta da parte di aziende e imprenditori di queste figure innovative è in netta crescita e i dati lo dimostrano.
Oggi essere un Digital Sales Account significa essere la parte decisiva di una strategia di marketing online, che punta a convertire lead qualificate, ampliare la rete vendita, generate tramite i canali digitali, mantenendo una relazione stabile con i clienti e aumentando esponenzialmente il fatturato, risparmiando azioni inutili, chilometri infiniti, costi di carburante.
QUALI COMPETENZE E CARATTERISTICHE DEVE AVERE UN PROFESSIONISTA DELLE DIGITAL SALES?
Un professionista Digital Sales Account performante ha le seguenti caratteristiche:
- Conoscenze di lead generation digitale e di funnel marketing
- Deve essere un abile comunicatore, persuasivo al punto giusto
- Gestione delle emozioni soprattutto in contesti di forte pressione
- Abile gestione dei punti di dolore dell’interlocutore
- Proporre il proprio prodotto/servizio come soluzione ai problemi.
- Forte empatia e curiosità verso le altre persone
- Cura del proprio aspetto e del proprio personal branding
- Essere in grado di fare le domande corrette nel giusto momento
- Forte orientamento al risultato
Chiedi contatto per informazioni e chiarimenti
Via Mail, telefono o Skype
Modalità e Frequenza del Corso
203 ore di formazione
203 ore di formazione divise in 20 moduli formativi + 4 mesi di Praticantato reale + esame finale di profitto per ottenere la Certificazione come Digital Sales Account o Venditore Digitale.
Studia quando vuoi tu
Puoi frequentare il corso di Digital Sales Strategist nella modalità on demand, fruendo delle videolezioni da seguire quando ti è più comodo. Inoltre, attraverso la formula mista, puoi aggiungere delle esercitazioni interattive pratico-operative da seguire in diretta online.
Praticantato reale
Oltre alle lezioni teoriche, avrai la possibilità di accedere alla nostra Work Experience, ovvero 4 mesi di praticantato reale dove misurarti con il lavoro operativo e mettere in pratica quanto appreso durante il corso di Digital Sales Account.
Esame e Certificazione
Sostenendo un esame finale potrai testare il tuo livello di preparazione e ottenere la Certificazione di Competenza e di Frequenza.
Destinatari del Corso DIGITAL SALES ACCOUNT
Giovani neolaureati
interessati a specializzarsi e certificarsi per una professione, quella del commerciale digitale, sempre più richiesta
Freelance e lavoratori autonomi
interessati a posizionarsi come liberi professionisti, consulenti nelle Digital Sales, offrendo i propri servizi ad aziende/attività
Impiegati d’azienda
interessati a svolgere la professione del Digital Sales Strategist in azienda
Imprenditori e venditori offline
che vogliono migliorare e approfondire strategie di digital marketing finalizzate ad aumentare le conversioni tramite lo strumento delle digital sales
Vantaggi della certificazione Digital Sales Account
Una formazione di taglio INTERNAZIONALE, a Milano anche se non vivi a Milano
Colloquio di orientamento e test di ingresso effettuabili ONLINE.
Lavoro, pratica, studio: tutto in CONTEMPORANEA.
WORK EXPERIENCE: una esperienza lavorativa di 4 mesi nel Team Digital Sales di Digital Coach.
-
AVERE DELLE SOLIDE BASI NEL DIGITAL MARKETING
-
IMPARARE A GENERARE LE LEAD ( POTENZIALI CLIENTI)
-
SAPER SFRUTTARE I SOCIAL E LE STRATEGIA DI PERSONAL BRANDING PER OTTIMIZZARE L’ATTIVITà DI DIGITAL SALES
-
FORMAZIONE MIRATA SUI METODI COMMERCIALI DI BASE ED AVANZATI
-
TRASFORMAZIONE DEL CLASSICO COMMERCIALE IN DIGITAL SALES TRAMITE L’UTILIZZO DI PARTICOLARI SOFTWARE AVANZATI
-
SVOLGIMENTO DI ROLE PLAY PER MIGLIORARE LE PROPRIE SKILLS SUL CAMPO
-
CAPIRE CHE COSA PORTA ALL’ACQUISTO E QUALI LEVE UTILIZZARE
-
ADOTTARE TUTTE LE TECNICHE COMUNICATIVE PER MIGLIORARE LA PROPRIA OPERATIVITA’
Programma del Corso
“PASSA ALLE DIGITAL SALES”
1 – IL PASSATO ED IL FUTURO DELLA VENDITA!
- Perché aziende e imprenditori che vogliono aumentare il fatturato vendono ancora in maniera preistorica?
- C’erano una volta le tecniche di vendita: Pnl, Spin, Keiser
- Venditori o Superman? L’errore di fondo nel fare lead generation oggi per generare più fatturato
- Volumi di vendita… li vuoi guardare?
- La vendita tradizionale e le tecniche di vendita in negozio… una squadra sempre più perdente, ormai retrocessa in serie C
2 – I MOTIVI PER CUI DOVRESTI PASSARE DALLE TECNICHE DI VENDITA TRADIZIONALI ALLE DIGITAL SALES
- La profilazione dei potenziali clienti. Come la fai?
- Nuove tecnologie per le vendite. Le conosci?
- Vuoi conoscere i risultati! Conti? Misuri a mano? A occhio? Che ne dici di automatizzare
- I contact form
- I CRM integrabili ad altri software
VENDITE FUORI DALL’ORDINARIO! LE ARMI A DISPOSIZIONE DELLE DIGITAL SALES
3 – SMETTILA DI INSEGUIRE, INIZIA AD ATTRARRE ENTRANDO NEL MONDO DELLA LEAD GENERATION
- Lead generation: attrarre clienti in automatico con le digital sales
- Lead nurturing: i segreti dei contenuti per distinguersi dai competitor
- Esempio di Lead Nurturing con Email automation
- Lead scoring: non più clienti perditempo.
4 – I FUNNEL: VUOI VENDITE STRAORDINARIE? PROGETTA PROCESSI DI VENDITA STRAORDINARI col digital selling
- Funnel: Cosa sono e come funzionano
- Funnel Marketing. I segreti dell’attrazione online
- Funnel di vendita. Essere affascinanti non basta!
- Esempi di Funnel: Casi Pratici Funnel B2B e Funnel B2C
- I migliori software per creare Funnel di vendita automatici
5 – SOCIAL SELLING: SEI SUI SOCIAL! TUTTI SONO SUI SOCIAL! VORRAI DUNQUE IMPARARE A VENDERE SUI SOCIAL?
- Cos’è il Social Selling
- Autorevolezza online: come si costruisce
- Reputazione Online: gli errori da evitare
- Conosci le star del tuo settore + Microinfluencer
- Perchè il Social Selling è la nuova frontiera, ma le Digital Sales sono ancora meglio?
6 – VENDERE CON LINKEDIN. HAI LE IDEE CHIARE SU COSA PUOI FARE E COME FARLO?
- Social Selling su Linkedin
- Perchè ti serve una strategia per vendere su Linkedin
- Le 5 funzioni chiave di Linkedin per Vendere.
- Le 3 aree chiave del tuo profilo personale per vendere
- Cos’è il Social Selling Index?
7 – TRASFORMA IN SOLDI LE TUE TECNICHE DI DIGITAL SALES
- New business development, ovvero la ricerca di nuovi clienti. Ma la fai ancora tu?
- L’evoluzione della specie è inevitabile. Non più venditori ma Advisor, Coach, Consultant…
- Upselling, vendi di più!
- Cross selling, vendi altro!
8 – I CANALI ONLINE PER GENERARE OPPORTUNITÀ DI VENDITA: NON SI PUO’ FARE GOAL SE MANCANO GLI ASSIST
- Da quali canali fare Lead
- Esempi specifici dei canali per fare Lead
9 – LO SMART WORKING DEL DIGITAL SALES: – COSTI + COMODITA’ + PRODUTTIVITA’ = + VENDITE
- Lo smart working del digital sales
- Le tecnologie ed automazioni per fissare appuntamenti, notifiche e reminder
- La soluzione per la gestione dell’agenda condivisa dell’attività di digital selling
- I migliori software di videocomunicazione
- Le soluzioni per condividere attività, priorità, obiettivi e scadenze
- I webinar che vanno da soli! I software per i Webinar pre-registrati
10 – SVILUPPI PROFESSIONALI E PIANO DI BACKUP PROFESSIONALE PER IL DIGITAL SALES SPECIALIST
- Sviluppi professionali e piano di backup professionale per il digital sales specialist
- Hai già un’azienda? Ecco cosa farei
- Vuoi creare una tua linea di prodotti? Cosa vendere in tempo di crisi. Le 7 tipologie di prodotti che stanno esplodendo
- Vuoi fare l’agente in proprio? Come acquisire mandati di vendita.
- Vuoi creare un’agenzia di Digital Sales? Clienti a pioggia con il Performance Marketing
- Vuoi fare il consulente freelance? Il Digital Sales Consultant
- Vuoi fare carriera nelle vendite? Diventa l’uomo del futuro: il Digital Sales Manager
11 – IL FUTURO DEL COLLOQUIO DI VENDITA in era digital sales
- Cosa cambia nel processo rispetto alle tecniche di vendita tradizionali?
- Cosa cambia nell’analisi dei bisogni
- Come cambia il closing in era Digital Sales, come convincere un cliente
- Cosa cambia nei Follow up di vendita
12 – IL PIANO D’AZIONE PER LANCIARE LA TUA ATTIVITÀ DI DIGITAL SALES IN 2 MESI
- Azioni, passi, priorità per partire bene ed evitare costosi errori
- Risorse utili
Richiedi informazioni e riceverai il link al Webinar GRATUITO di Presentazione del corso “TRIPLICA LE TUE VENDITE CON IL METODO DIGITAL SALES®”.
Metodo Didattico
LEZIONI ONLINE, DISPONIBILI ANCHE ON DEMAND
Insegnamenti supportati da prove pratiche con correzioni in diretta + homework con videocorrezioni.
Strategy e best practice subito applicabili in azienda.
Domande e interazione con i docenti durante la lezione live e post lezione nei gruppi dedicati.
ESERCITAZIONI SU TOOL E CASI REALI
Approccio Pratico-Operativo con forte orientamento al Business, ai fatturati.
Uso di Tool e software Google come Google Search Console, Google Analytics, Ahrefs, Keyword Tool Planner, o ancora WordPress e altri strumenti per fare Seo.
Docenti e contributi professionali, per un apprendimento diretto dagli esperti seo.
RICHIEDI MAGGIORI INFORMAZIONI
Compila il form e potrai:
Ricevere invito e link per il Webinar Gratuito “IL METODO DIGITAL SALES®: Raddoppia le Tue vendite grazie al supporto di Social Selling, Funnel Marketing, Lead Generation e Marketing Automation”.
Beneficiare di una sessione omaggio di 1 ora con un nostro Coach esperto in Digital Sales e Tecniche di Vendita Digitali che potrà aiutarti ad orientarti e fare le scelte giuste nel mondo delle attività in proprio online e in quello delle nuove professioni digitali.
Ricevere risposta a tuoi dubbi o domande via e-mail, telefono o videocall.