CORSO “DIGITAL SALES ACCOUNT”
Aumenta e Triplica i tuoi Clienti e le tue Vendite grazie a queste nuove Tecniche di Vendita Innovative. Le conosci?
Social Selling, la Lead generation, il Funnel Marketing e la Marketing automation.
Per aumentare i clienti devi imparare a vendere.
È arrivato il momento di aumentare le vendite TRASFORMANDO il modo in cui vendi.
Nel mondo delle Digital Sales si fa vendita assistita 1-1, ma non esistono più venditori che cercano per telefono nuovi clienti, lunghi ed estenuanti colloqui di vendita, tempi e costi di visite commerciali, clienti non prequalificati.
Le tecniche di vendita adottate fino ad ora sono obsolete, è vitale imparare a vendere online nel modo corretto.
Scopri come trovare e attrarre nuovi clienti, trasformare le vendite della tua azienda in profitti immediati, con l’obiettivo di Triplicare le tue vendite con il Corso sulle nuove tecniche di vendita avanzate di Digital Selling e Social Selling.
Programma del Corso
“PASSA ALLE DIGITAL SALES”
1 – IL PASSATO ED IL FUTURO DELLA VENDITA!
- Perché aziende e imprenditori che vogliono aumentare il fatturato vendono ancora in maniera preistorica?
- C’erano una volta le tecniche di vendita: Pnl, Spin, Keiser
- Venditori o Superman? L’errore di fondo nel fare lead generation oggi per generare più fatturato
- Volumi di vendita… li vuoi guardare?
- La vendita tradizionale e le tecniche di vendita in negozio… una squadra sempre più perdente, ormai retrocessa in serie C
2 – I MOTIVI PER CUI DOVRESTI PASSARE DALLE TECNICHE DI VENDITA TRADIZIONALI ALLE DIGITAL SALES
- La profilazione dei potenziali clienti. Come la fai?
- Nuove tecnologie per le vendite. Le conosci?
- Vuoi conoscere i risultati! Conti? Misuri a mano? A occhio? Che ne dici di automatizzare
- I contact form
- I CRM integrabili ad altri software
VENDITE FUORI DALL’ORDINARIO! LE ARMI A DISPOSIZIONE DELLE DIGITAL SALES
3 – SMETTILA DI INSEGUIRE, INIZIA AD ATTRARRE ENTRANDO NEL MONDO DELLA LEAD GENERATION
- Lead generation: attrarre clienti in automatico con le digital sales
- Lead nurturing: i segreti dei contenuti per distinguersi dai competitor
- Esempio di Lead Nurturing con Email automation
- Lead scoring: non più clienti perditempo.
4 – I FUNNEL: VUOI VENDITE STRAORDINARIE? PROGETTA PROCESSI DI VENDITA STRAORDINARI col digital selling
- Funnel: Cosa sono e come funzionano
- Funnel Marketing. I segreti dell’attrazione online
- Funnel di vendita. Essere affascinanti non basta!
- Esempi di Funnel: Casi Pratici Funnel B2B e Funnel B2C
- I migliori software per creare Funnel di vendita automatici
5 – SOCIAL SELLING: SEI SUI SOCIAL! TUTTI SONO SUI SOCIAL! VORRAI DUNQUE IMPARARE A VENDERE SUI SOCIAL?
- Cos’è il Social Selling
- Autorevolezza online: come si costruisce
- Reputazione Online: gli errori da evitare
- Conosci le star del tuo settore + Microinfluencer
- Perchè il Social Selling è la nuova frontiera, ma le Digital Sales sono ancora meglio?
6 – VENDERE CON LINKEDIN. HAI LE IDEE CHIARE SU COSA PUOI FARE E COME FARLO?
- Social Selling su Linkedin
- Perchè ti serve una strategia per vendere su Linkedin
- Le 5 funzioni chiave di Linkedin per Vendere.
- Le 3 aree chiave del tuo profilo personale per vendere
- Cos’è il Social Selling Index?
7 – TRASFORMA IN SOLDI LE TUE TECNICHE DI DIGITAL SALES
- New business development, ovvero la ricerca di nuovi clienti. Ma la fai ancora tu?
- L’evoluzione della specie è inevitabile. Non più venditori ma Advisor, Coach, Consultant…
- Upselling, vendi di più!
- Cross selling, vendi altro!
8 – I CANALI ONLINE PER GENERARE OPPORTUNITA’ DI VENDITA: NON SI PUO’ FARE GOAL SE MANCANO GLI ASSIST
- Da quali canali fare Lead
- Esempi specifici dei canali per fare Lead
9 – LO SMART WORKING DEL DIGITAL SALES: – COSTI + COMODITA’ + PRODUTTIVITA’ = + VENDITE
- Lo smart working del digital sales
- Le tecnologie ed automazioni per fissare appuntamenti, notifiche e reminder
- La soluzione per la gestione dell’agenda condivisa dell’attività di digital selling
- I migliori software di videocomunicazione
- Le soluzioni per condividere attività, priorità, obiettivi e scadenze
- I webinar che vanno da soli! I software per i Webinar pre-registrati
10 – SVILUPPI PROFESSIONALI E PIANO DI BACKUP PROFESSIONALE PER IL DIGITAL SALES SPECIALIST
- Sviluppi professionali e piano di backup professionale per il digital sales specialist
- Hai già un’azienda? Ecco cosa farei
- Vuoi creare una tua linea di prodotti? Cosa vendere in tempo di crisi. Le 7 tipologie di prodotti che stanno esplodendo
- Vuoi fare l’agente in proprio? Come acquisire mandati di vendita.
- Vuoi creare un’agenzia di Digital Sales? Clienti a pioggia con il Performance Marketing
- Vuoi fare il consulente freelance? Il Digital Sales Consultant
- Vuoi fare carriera nelle vendite? Diventa l’uomo del futuro: il Digital Sales Manager
11 – IL FUTURO DEL COLLOQUIO DI VENDITA in era digital sales
- Cosa cambia nel processo rispetto alle tecniche di vendita tradizionali?
- Cosa cambia nell’analisi dei bisogni
- Come cambia il closing in era Digital Sales, come convincere un cliente
- Cosa cambia nei Follow up di vendita
12 – IL PIANO D’AZIONE PER LANCIARE LA TUA ATTIVITA’ DI DIGITAL SALES IN 2 MESI
- Azioni, passi, priorità per partire bene ed evitare costosi errori
- Risorse utili
Richiedi informazioni e riceverai il link al Webinar GRATUITO di Presentazione del corso “TRIPLICA LE TUE VENDITE CON IL METODO DIGITAL SALES®”.
SCOPRI
COME PASSARE ALLE DIGITAL SALES
IMPLEMENTATION COACHING
Implementa il materiale di studio con un’esperienza guidata pratica
Accesso a un percorso di 8 settimane con risorse on demand e incontri in live streaming
Risolvi ogni incertezza o dubbio con il confronto con il coach e gli altri studenti
Imparerai a costruire il tuo progetto mentre lo fai affrontando il lavoro STEP BY STEP
Alterna lo studio individuale con live session di coaching di gruppo
Prova a confrontarti con un team
Luca Papa
È Digital Marketing Manager e Trainer/Coach.
Da oltre 15 anni si dedica ad attività di training a cui hanno partecipato 35000 professionisti provenienti da oltre 280 aziende.
Tramite Digital Coach® offre formazione nel settore del Marketing Digitale.
Durante il corso comprenderai in modo operativo gli elementi portanti del metodo da lui creato, il Digital Strategy Framework®.
Piero Ghiglione
Funnel Marketing Manager, Sales & Marketing Manager e Digital Strategy Consultant. Particolare competenza nei settori del business digitale, vendite, coaching, leadership e pianificazione.
Ha un background in economia, finanza e amministrazione aziendale.
Recentemente ha lavorato nell’ottimizzazione del tasso di conversione e nella generazione di lead. Attualmente è anche Sales Manager presso Digital Coach.
Giovanni Rasulo
Web Project Manager e Digital Marketing Specialist in DigitalCoach.it e Coach nella Work Experience in area SEO, Content ed Analytucs.
In Digital Coach si occupa anche di implementare strategie aziendali della scuola, supportare tecnicamente l’attività di inbound call (CRM) e di supervisionare le attività in tutti i canali di digital: organic, search&display, ADV, Social ADV, email …
STEP 1
VIDEO TUTORIAL PRE REGISTRATI
Crea la tua Sales Page ed impara a scrivere per vendere il tuo prodotto/servizio
- Definiamo in modo preciso La Buyer Persona (cliente ideale) con cui comunicare
- Come scrivere un contenuto persuasivo orientato alla vendita per la tua Sales Page
- Gli elementi chiave della tua Sales Page
- Mettiamo online la Sales Page: usiamo il Software per realizzare landing pages professionali senza necessità di un grafico
TASK DELLA SETTIMANA: Definisci il tuo cliente ideale e crea la tua Sales Page
TASK DELLA SETTIMANA: Definisci il tuo cliente ideale e crea la tua Sales Page
STEP 2
VIDEO TUTORIAL PRE REGISTRATI
Progetta un Funnel di vendita
- Scegliamo i canali per generare lead più adatti per trovare il tuo cliente ideale
- Progettiamo i passaggi chiave del tuo Funnel
- Creiamo dei Copy (testi) per ADS opportuni per la Sales Page cui indirizziamo
- Scegliamo le Call to Action ( chiamate all’azione ) per ogni passaggio
TASK DELLA SETTIMANA:
Progetta il tuo Funnel di Vendita
TASK DELLA SETTIMANA:
Progetta il tuo Funnel di Vendita
STEP 3
VIDEO TUTORIAL PRE REGISTRATI
Configura ed usa i tools e software per migliorare la tua produttività ed efficienza
- Configuriamo un software online per fissare, notificare ed inviare reminder di appuntamenti ai clienti
- Organizziamo la nostra agenda condivisa con capi, colleghi, clienti
- Scegliamo e facciamo pratica sui software di videocomunicazione più semplici da usare per i nostri clienti
- Passiamo al calendario condiviso online con collaboratori, colleghi, clienti
- Configuriamo un Webinar live che riproporremo per sempre come fosse live grazie ad un software per Evergreen Webinar
TASK DELLA SETTIMANA:
Inizia ad usare i software per migliorare la tua produttività
TASK DELLA SETTIMANA:
Inizia ad usare i software per migliorare la tua produttività
STEP 4
VIDEO TUTORIAL PRE REGISTRATI
Crea una campagna Facebook per generare Lead
- Creiamo l’account per la pubblicità su Facebook (Facebook ADS Manager)
- Creiamo una campagna Facebook ADS per generare lead dalla nostra sales page.
- Installiamo il Pixel di tracciamento dei risultati della campagna sulla nostra Sales Page
- Creiamo gli annunci della campagna
- Scegliamo i pubblici di potenziali clienti a cui inidirizzare la nostra campagna
- impariamo a leggere e interpretare gli insights, ovvero i risultati della campagna
TASK DELLA SETTIMANA:
crea una campagna per generare lead da Facebook
TASK DELLA SETTIMANA:
Crea una campagna per generare lead da Facebook
STEP 5
VIDEO TUTORIAL PRE REGISTRATI
Avviamo la lead nurturing. Creiamo contenuti per aiutare la conversione da lead a cliente.
- Usiamo un software di Email Automation e configuriamolo
- Impariamo a scrivere contenuti per email efficaci per vendere
- Creiamo una sequenza di email automatiche che vengono inviate alle nuove lead generate
TASK DELLA SETTIMANA:
crea 1 e-book, 1 email per la sequenza ed un minivideo di presentazione del prodotto
TASK DELLA SETTIMANA:
crea 1 e-book, 1 email per la sequenza ed un minivideo di presentazione del prodotto
STEP 6
VIDEO TUTORIAL PRE REGISTRATI
Crea una strategia di Social Selling su Linkedin
- Misuriamo il nostro attuale Social Selling Index
- Progettiamo una strategia di Social Selling su Linkedin
- Ottimizziamo il profilo Linkedin perché compaia nelle ricerche di potenziali clienti
- Miglioriamo il nostro profilo Linkedin perché ci aiuti a Vendere
- Rendiamoci proattivi su Linkedin nella ricerca di nuovi clienti
- Creiamo un piano ed una strategia editoriale di pubblicazione contenuti su Linkedin di supporto all’azione commerciale
TASK DELLA SETTIMANA:
Crea una strategia di Social Selling su Linkedin e migliora il tuo Social Selling Index
TASK DELLA SETTIMANA:
Crea una strategia di Social Selling su Linkedin e migliora il tuo Social Selling Index
STEP 7
VIDEO TUTORIAL PRE REGISTRATI
Progetta ed Esercitati sulla 1° parte dei tuoi colloqui di Vendita affinché massimizzi le chiusure.
- Disegniamo insieme il processo ideale di un colloquio di vendita
- Come prepararti al colloquio di vendita
- Prepara l’apertura del colloquio e la comprensione della personalità di chi hai di fronte
- Prepara l’analisi dei bisogni, delle leve decisionali e possibili blocchi
TASK DELLA SETTIMANA:
Progetta il processo del tuo colloquio di vendita e prepara le domande chiave
TASK DELLA SETTIMANA:
Progetta il processo del tuo colloquio di vendita e prepara le domande chiave
STEP 8
VIDEO TUTORIAL PRE REGISTRATI
Progetta ed Esercitati sulla la 2° parte del processo di Vendita affinché massimizzi le chiusure.
- Prevediamo le possibili cure che prescriverai
- Prepariamo la presentazione del tuo prodotto e dei relativi benefici
- Come far emergere le obiezioni e come prepararsi a gestirle
- Prepariamo delle strategie alternative di closing
- Predisponiamo le risorse di Lead Nurturing post colloquio
- Organizziamo i Follow up post colloquio
TASK DELLA SETTIMANA:
Allenati nell’eseguire tutte le fasi del colloquio di vendita
TASK DELLA SETTIMANA:
Allenati nell’eseguire tutte le fasi del colloquio di vendita
Prenota un coaching GRATUITO di orientamento su tutti i modi per lavorare in proprio online e su tutte le professioni digitali.
COACHING 1 TO 1
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Approfondisci ulteriormente la tua preparazione attraverso incontri individuali con coach specializzati nelle seguenti aree:
USER EXPERIENCE
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Compila il form e potrai:
- Ricevere invito e link per il Webinar Gratuito “IL METODO DIGITAL SALES®: Raddoppia le Tue vendite grazie al supporto di Social Selling, Funnel Marketing, Lead Generation e Marketing Automation”.
- Beneficiare di una sessione omaggio di 1 ora con un nostro Coach esperto in Digital Sales e Tecniche di Vendita Digitali che potrà aiutarti ad orientarti e fare le scelte giuste nel mondo delle attività in proprio online e in quello delle nuove professioni digitali.
- Ricevere risposta a tuoi dubbi o domande via e-mail, telefono o videocall.