DIGITAL MARKETING LIBRI ED E-BOOK

Quali sono i migliori libri sul digital marketing? Se hai provato a cercare su Google con molta probabilità avrai notato che hai a disposizione un’infinità di titoli. Forse alcuni di questi hanno anche dei nomi strani che poco hanno a che vedere con il marketing online. Questa confusione, dovuta alla vasta gamma di scelte, è normale.

Nei seguenti paragrafi vedremo il perché di tale confusione e quali sono i libri sul digital marketing che possono aiutarti maggiormente nello studio di tale disciplina. In particolare troverai:

• una breve distinzione tra il marketing online ed i settori che lo compongono;
• quali sono i migliori testi per iniziare;
• quali sono i migliori libri per alcuni dei settori specifici;
• un piccolo elenco di e-book in pdf da poter scaricare inserendo semplicemente la tua mail.

Un’ultima cosa prima d’iniziare. Approcciare o aggiornarsi con i libri è sicuramente un buon punto di partenza, ma se sei un appassionato, o appassionata, di questa disciplina e hai la volontà di approfondire i concetti studiati anche a livello pratico ti consiglio di valutare il conseguimento di una Certificazione Digital Marketing Specialist.

Digital Marketing: come e perché ho scelto questi libri

Come ti accennavo in precedenza, vi è una grande quantità di libri che trattano di digital marketing. Ciò è dovuto al fatto che questa professione si occupa di trovare le strategie più efficaci per integrare i diversi canali di web marketing (social, e-mail, SEO, SEM, blog e così via) al fine di ottenere una “macchina” con degli ingranaggi in grado di funzionare in perfetta sinergia tra loro. A tal proposito è importante fare una distinzione tra due tipologie di manuali: i libri che si occupano di definire le caratteristiche ed i principi di utilizzo di un canale specifico (settore) che spiegano, ad esempio, come realizzare un e-commerce, e i libri che analizzano e danno consigli su come integrare tra loro le diverse aree. All’interno di questo approfondimento troverai sia libri che incentrano la loro discussione su una sub-disciplina del digital marketing sia dei testi che si focalizzano su quest’ultimo considerandolo come una sorta di regia che si occupa di interconnettere tutti gli altri settori al suo interno.

I libri per iniziare a studiare il Digital Marketing

In questa lista troverai alcuni titoli che non riguardano strettamente il marketing digitale che però forniscono delle informazioni utili per comprendere al meglio i ragionamenti strategici e teorici utilizzati in qualsiasi forma di pubblicità online o offline.

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La mucca viola

Già dal titolo puoi dedurre che questo libro pone davanti gli occhi del lettore un elemento critico di grande importanza: la differenziazione. Come riporta S. Godin, autore del libro, ad oggi non è più possibile pensare di instaurare le proprie strategie aziendali e di marketing copiando modelli e azioni altrui. Questo vale sia per i grandi i business, sia per le attività di più piccole dimensioni, sia per il singolo libero professionista.

La mucca viola rappresenta la necessità di trovare un elemento differenziante su cui far ruotare l’intera strategia di marketing online. È l’elemento differenziante stesso in grado di catturare la curiosità e l’interesse delle persone. Attirare l’attenzione delle persone sul web è un qualcosa di molto complesso. L’essere presenti in rete non è una garanzia di successo. I potenziali clienti sono letteralmente bombardati da stimoli e pubblicità e l’unico modo per catturare la loro attenzione è essere diversi dagli altri.

Il testo, ricco di esempi, ti consente di approfondire questo concetto di differenziazione così da poter trovare anche tu la mucca viola per la tua attività, qualsiasi essa sia.

Il succo del web marketing

In questo caso è necessario fare una precisazione. Il web marketing non è sinonimo di digital marketing. Il primo è una parte, tra le tante, che compongono il quadro completo del Digital Marketing. Per fare chiarezza sulle differenze che intercorrono tra i due argomenti è molto utile l’approfondimento Digital Marketing: cos’è e perché è importante.

Questo è un testo pensato e dedicato agli imprenditori in cui gli autori spiegano le basi del marketing digitale in relazione alle loro aziende. Ciò non toglie che molte nozioni e l’approccio da loro descritto sia di fondamentale importanza anche al di fuori dell’imprenditoria. A. Sportelli e M. Faè raccontano come, dopo un iniziale senso di meraviglia e stupore, hanno sperimentato una grande confusione nel capire quali canali dovessero utilizzare e soprattutto il come utilizzarli al meglio. È proprio questo che ha spinto i due imprenditori a scrivere Il succo del web marketing. Un manuale che potesse tracciare un percorso da seguire in questo mondo così vasto e complesso.

Gli autori, creatori del metodo Connection Funnel ®, nei primi capitoli ti accompagnano nella comprensione degli errori più comuni che un imprenditore, o un qualsiasi professionista, rischia di compiere nel momento in cui investe denaro nella pubblicità online. Nella seconda parte del libro, ti guidano nella comprensione di un metodo rigoroso ed analitico (basato sui dati) per creare la propria strategia, investire nei canali giusti e ottimizzare in continuazione le proprie risorse per ottenere il massimo dal web marketing.

Le 22 immutabili leggi del marketing

In questo libro di A. Ries e J. Trout vengono descritte ben 22 regole d’oro del marketing. Leggi universali e immutabili a prescindere dal settore in cui ci si ritrova o dal settore merceologico di riferimento.

È vero, questo testo non pone particolare attenzione ai nuovi canali digitali ma, come detto, queste regole rappresentano dei pilastri su cui poggia l’intera pubblicità, sia essa online o offline. È per tale ragione che ho deciso di posizionarlo tra i primi tre libri per iniziare a studiare digital marketing.

Al suo interno troverai principi di varia natura, anche psicologica, che ti aiuteranno a tracciare lo “spartito” della tua strategia digitale, dando uno sprint e una direzione ben precisa alle tue azioni di marketing anche se sei solo agli inizi.

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I migliori manuali per marketing specifici

Prima di indicarti alcune guide gratuite scaricabili in pdf ti parlerò di alcuni libri su 4 aree del Digital marketing. Questi libri risultano essere altrettanto fondamentali quanto quelli precedenti. Infatti, per saper realizzare una strategia vincente che armonizzi le diverse sub-discipline è necessario conoscere e padroneggiare queste ultime almeno negli aspetti di funzionamento generale.

E-commerce, marketing e vendite

L’argomento trattato in questo testo è un settore per eccellenza legato al Digital Marketing: l’e-commerce. Senza dubbio i negozi online ed il commercio in rete stanno vivendo una rapida ascesa rendendo la conoscenza approfondita di questo settore un must have per chi si occupa di pubblicità online.

Con F. Antonacci, l’autore, avrai la possibilità di effettuare un lungo viaggio panoramico sui diversi strumenti di un e-commerce: partendo dalle piattaforme di commercio elettronico più diffuse, passando per i Social Media e l’online advertising, fino ad arrivare ai metodi di pagamento, avrai occasione di apprendere le basi necessarie per realizzare da zero un negozio online e, perché no, anche iniziare a pubblicizzarlo.

Ti faccio notare, inoltre, che nel libro sono presenti 3 capitoli in cui si danno alcuni fondamenti sulla Search Engine Optimization ma se vuoi saperne di più ti consiglio di leggere qualcuno di questi libri SEO.

Web marketing per le pmi

L’autrice M. Bertoli descrive le migliori strategie le best practice da applicare per ottenere risultati. Ogni capitolo affronta un aspetto o un settore specifico ed è corredato da esempi reali e strumenti utili per mettere in pratica fin da subito quanto letto.

Un ulteriore aspetto interessante del libro è che al termine di ogni capitolo puoi trovare 5 consigli da parte dall’autrice stessa e 3 domande a cui viene data una risposta da differenti esperti del settore. Entrambi gli approfondimenti risultano essere molto utili per afferrare a pieno il concetto appena studiato e per poterlo realizzare anche all’interno della propria impresa.

Anche in questo caso, web marketing per le pmi,non è un libro esclusivamente adatto agli imprenditori. Sicuramente qualche informazione al suo interno farà riferimento alle piccole e medie imprese ma le strategie contenute nel libro posso essere adattate ed utilizzate da qualunque altro professionista. Sta a te riuscire ad individuare il modo migliore per sfruttare questi contenuti in relazione alla tua attività.

Probabilmente con l’ultima frase ti ho un po’ spaventato. Era per questo motivo che ti accennavo il fatto che i libri sul Digital marketing aiutano molto ma che la parte pratica di un corso ti aiuta a mettere a frutto tutte le nozioni che apprendi.

La pubblicità su Facebook e Instagram

Entriamo ora nel segmento del social media marketing. Questo titolo, attraverso 50 consigli pratici per Ads di successo, spiega le linee guida per impostare delle campagne pubblicitarie a pagamento all’interno dell’ecosistema di Facebook. Infatti, se non lo sai già, Instagram è stato acquistato da Zuckerberg e perciò il suo sistema di inserzioni è totalmente integrato con quello della piattaforma Facebook.

L’autrice V. Gentile in queste pagine cercherà di rispondere a una grande domanda: come fare Ads di successo, ossia annunci sponsorizzati e soprattutto, che convertano? Con La pubblicità su Facebook e Instagram potrai dare uno slancio alle tue inserzioni pubblicitarie riuscendo a far tuoi i segreti di Facebook Business Manager, le tecniche di persuasione per attirare l’attenzione dei potenziali clienti e le regole principali per realizzare delle creatività di successo.

Come vendere con il blog aziendale

Il libro di A. Beltrami è un importante fonte di informazioni per imparare a sfruttare al meglio il proprio blog per una strategia di content marketing. Anche in questo caso non ti lasciar portare fuori strada dal titolo, nonostante riporti la definizione di “aziendale” tutti i capitoli possono essere utili e spendibili da chiunque. Una delle parti più interessanti del libro è quella dedicata alla strutturazione del piano editoriale per il blog in cui un intero paragrafo è interamente incentrato al come trovare nuove idee per gli articoli partendo dai bisogni e dalle richieste degli utenti stessi.

Al termine del libro vi sono anche dei casi studio di successo da cui puoi prendere spunto per implementare nella (e per) la tua strategia pubblicitaria un piano editoriale per il tuo blog ricco di contenuti utili ed interessanti per i tuoi potenziali clienti.

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Digital Marketing Integrato

È un libro sul digital marketing edito dalla Hoepli all’interno del quale viene proposto un approccio a 360 gradi. Il primo punto focale su cui si concentra l’autore sono i dati.

Tutte le azioni successive e tutto l’impianto di marketing sarà poggiato sull’acquisizione e lo studio dei dati. Vengono, infatti, descritti i principali strumenti utili innanzitutto alla raccolta di queste informazioni e, in un secondo momento, utili a trasformarle in dati strutturati che abbiano un senso e che siano utilizzabili per prendere delle decisioni strategiche. Non a caso il secondo concetto chiave nel libro sono proprio le strategie.

In questa parte del libro viene spiegato come, a partire dai dati, sia possibile delineare e conoscere il customer journey (il percorso compiuto dal cliente dal momento in cui cerca un prodotto o servizio a quando decide di comprare dalla tua azienda) al fine di implementare una strategia di marketing pensata ad hoc per ciascuna tipologia di target o, se vuoi, per ciascun tipo di customer journey. La terza parte, relativa alle tattiche, è quella meno “cervellotica” in cui ci si sporca le mani. Infatti, vengono descritti i principali strumenti e canali, ad esempio, SEO, Social Media e Content Marketing, i quali da un lato vengono scelti in base alle strategie precedentemente descritte e dall’altro lato danno il risvolto pragmatico alle stesse. Infine, nell’ultima parte l’autore descrive gli strumenti necessari che possono sostenere tutte e tre le aree precedenti.

Vengono descritte piattaforme per poter eseguire le analisi web e social, servizi di marketing automation e machine learning, ovvero una presentazione delle più avanzate tecnologie nel campo della pubblicità online che si avvalgono di potenti algoritmi e, in alcuni casi, di intelligenza artificiale. Considerando l’approccio utilizzato dall’autore e la visione strategica d’insieme che viene più volte sottolineata, pur essendo comparso sul mercato un paio di anni fa, è uno dei migliori libri di digital marketing del 2022.

Marketing 4.0 di Kotler

Può essere considerato un manuale universitario sul marketing che pone le sue basi in un’analisi storica sull’evoluzione delle vendite online. L’autore, partendo dalla crisi economica del 2008, individua e descrive tutti gli step di cambiamento che vanno dal marketing tradizionale al marketing 4.0, cioè quello caratterizzato dai nuovi dispositivi digitali e dalle relazioni in rete (il marketing digitale). Sotto questa prospettiva il libro prosegue con l’analisi dei modelli di relazione tra aziende e potenziali clienti giungendo ad identificare come quello maggiormente efficace il metodo delle quattro C (co-creazione, currency, comunità e conversazione).

In questa opera potrai, quindi, affrontare e comprendere i processi che hanno modificato il marketing nel corso del tempo al fine di poter aver ben chiara la natura degli strumenti (e del mondo) che andrai ad utilizzare. Infine potrai arricchire in modo significativo il tuo bagaglio terminologico approfondendo, ad esempio, i concetti di Brand Advocacy e di marketing omnichannel, facendo così chiarezza sulla miriade di nomi ed acronimi che sono di uso comune tra i marketer digitali.

3 e-book gratuiti sul marketing digitale

In questo ultimo paragrafo ti indicherò alcuni libri in pdf sul digital marketing gratuiti e creati appositamente da Digital Coach per permetterti di poter esplorare ancor di più il mondo della pubblicità online. Per ottenerli è sufficiente che tu inserisca la tua mail ed in pochi secondi potrai scaricarli direttamente sul tuo pc o smartphone. Puoi scaricarne quanti ne vuoi, non hai bisogno di e-mail diverse.

Miniguida Lead Generation
Il primo e-book che ti presento si focalizza sulle tecniche di acquisizione dei dati di potenziali clienti, ovvero, sulla Lead Generation. Questa è una specifica fase del più ampio processo di Inbound Marketing: una serie di step che hanno l’obiettivo finale di accompagnare i potenziali clienti dalla fase iniziale di awareness (consapevolezza di un brand o prodotto) alla fase finale dell’acquisto. All’interno di questa miniguida troverai alcune delle informazioni essenziali per poter realizzare il tuo funnel di Inbound marketing ed iniziare ad attrarre nuovi prospect verso le tue offerte.

Miniguida Email Marketing
Le e-mail sono uno strumento molto potente per instaurare una comunicazione diretta e personalizzata con i tuoi clienti o potenziali clienti. Nell’attività di Direct E-mail Marketing (DEM) bisogna porre particolare attenzione al monitoraggio della reputazione del proprio IP di invio delle mail e alla gestione dei filtri antispam. Entrambi gli aspetti, se tenuti correttamente sotto controllo sono una chiave fondamentale per far sì che le tue e-mail arrivino correttamente a destinazione e non finiscano nella cartella spam del cliente. Nella guida troverai le informazioni iniziali per implementare una campagna DEM per la tua attività partendo da zero.

Miniguida SEM
La SEM, Search Engine Marketing, tratta tutto ciò che riguarda la pubblicazione di inserzioni a pagamento sui motori di ricerca. In sostanza, attraverso lo strumento Google Ads, puoi realizzare delle campagne pubblicitarie in diversi formati, e per diversi obiettivi, che possono contribuire notevolmente al raggiungimento dei potenziali clienti o alle attività di retargeting. All’interno di questo e-book potrai compiere un breve viaggio in questo mondo complesso e scoprire i primi passi di una strategia SEM, quali sono i suoi strumenti e quali i suoi vantaggi.

Conclusione

Come hai potuto osservare tu stesso i libri sul digital marketing rispecchiano la natura stessa della disciplina che trattano. Ed è per tale motivazione che nell’elenco dei manuali che ho appena descritto ho inserito un mix di titoli che potessero mostrarti sia un quadro generale della disciplina sia una visione maggiormente focalizzata su alcune aree specifiche. Ovviamente la lista di libri presenti sul mercato è molto più lunga ed articolata e non si esaurisce all’interno di questa pagina. Immagino che questa vasta disponibilità di fonti di informazioni possa, in qualche modo, essere causa di confusione ma un corso specialistico ti aiuterà a schiarirti le idee.

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