Se ti rivedi in una di queste situazioni:

COSA voglio CONDIVIDERE CON TE:

Gli errori commessi da molti imprenditori quando avviano la propria azienda

I fondamentali del Business e del Business Online che purtroppo nessuno ti ha mai insegnato

SE VORRAI APPROFONDIRE

COSA FAREMO ASSIEME

“ONLINE BUSINESS STRATEGY”

1. STRATEGIC GOALS

Definiremo gli STRATEGIC GOALS della tua azienda da cui dipenderanno le scelte strategiche che solo successivamente andranno prese.
Obiettivi sia quantitativi che qualitativi di lungo termine e medio termine.

RISULTATO: Tutto il resto del piano strategico sarà allineato agli obiettivi e dunque otterrai più risultati, in meno tempo e con meno dispersioni di energie.
Non definire gli strategic goals o definirne di sbagliati porterebbe a eseguire strategie sbagliate.

2. DESIRED ROS & EBTDA

Definiremo le marginalità che vuoi ottenere sulle vendite, da cui dipendono anche in questo caso delle scelte strategiche

RISULTATO: le scelte di prodotti e servizi, quelle di produzione interna o esterna, la struttura dei costi cambierà in funzione di questa scelta

3. BEFORE & AFTER STATE

Analizzeremo i problemi e le difficoltà che i tuoi clienti ideali stanno vivendo e che possono motivarli all’azione ovvero all’acquisto se correttamente affrontati e comunicati efficacemente.

Capiremo cosa desiderano ottenere i clienti da un’ esperienza d’acquisto del tuo prodotto e capiremo come puoi e devi migliorare la loro vita attraverso il tuo prodotto o servizio

4. BUYER PERSONAS

Analizzeremo le Buyer personas ideali per il tuo Business: definiremo le caratteristiche dei clienti ideali del tuo business, quelli per i quali la tua proposta ha maggior valore, che sono disponibili a pagarla il giusto e che ne traggono maggior beneficio, evitando di crearti problemi.

RISULTATI: capirai dove trovarli online, cosa comunicare per attrarli, cose fare per convertirli, che problemi loro risolvere e come risultare speciale per loro.

5. VALUE PROPOSITION

Definiremo un’efficace proposta di valore al mercato, ovvero determineremo il modo in cui tu potrai essere un partner di valore per i tuoi potenziali clienti e soddisfare dei bisogni per i quali un’alta disponibilità alla spesa sia giustificata da tale valore che offri

RISULTATI: Riuscirai non solo a battere i competitor, ma a far accettare investimenti più alti ai tuoi clienti finali

6. BRAND & MARKET POSITIONING

Definiremo i mercati ideali e le nicchie ideali su cui dovrai focalizzarti, in cui trovi il miglior rapporto tra quantità e forza dei competitor.
Dopo aver definito un modello online, troveremo dei metodi per poter vendere i tuoi servizi e prodotti in aree geografiche con maggior capacità di spesa rispetto a quelle in cui hai venduto finora

RISULTATI: Sarai il “Grande pesce nel piccolo Stagno” anzichè un piccolo pesce in un grande mare e come tale sarai il più forte nella nicchia che attentamente avremo definito. Riuscirai a essere più forte dei competitor attuali e potenziali futuri.

7. COST & INVESTMENT REDUCTION

Valuteremo le strategie di riduzione dei costi fissi, dei costi variabili e cercheremo anche di minimizzare gli investimenti necessari perlomeno per testare, validare ed ottimizzare il tuo business

Definiremo cosa devi fare per aumentare la marginalità sui prodotti/servizi che offri e dunque aumentare tra il 20% ed il 50% il tuo profitto per unità venduta ( margine di contribuzione ai costi fissi )

RISULTATI: potrai fin da subito eliminare dei costi che in azienda ti stanno impedendo di pagare te adeguatamente.
Il tuo stipendio ed il tuo utile potranno già nel giro di 3-6 mesi migliorare nettamente, dal 50% in su.

8. SCALE UP STAGE & PROPER FOCUS

Ti spiegheremo di cosa ha bisogno un’azienda per poter crescere e in ogni fase della sua evoluzione e crescita quali sono le priorità da perseguire e i focus da mantenere in ciascuna fase. Ti faremo capire quale focus devi tenere quest’anno e quale nei prossimi 3 anni di crescita dell’azienda.

RISULTATI: Capirai quali focus devi tenere tu e i soci, quali competenze devi sviluppare per portare l’azienda al next level. Cosa devi imparare e come farlo

9. SCALE UP STRATEGIES & TURNOVER MULTIPLIERS

Valuteremo le migliori strategie di Scale UP per la tua azienda.
Cosa devi fare cioè per Scalare almeno x2, cosa fare per rendere possibile lo scalare x5 , cosa per scalare x10 i fatturati del tuo business.
E valuteremo se e quali strategie sono alla tua portata, quali no,
Pacchettizzeremo poi la tua offerta al fine di renderla distribuibile su larga scala da Moltiplicatori come una rete vendita, un e-commerce, degli affiliati online. Al fine di poter rendere facilmente vendibile e Scalare le tue vendite.

RISULTATI: Comprenderai come lo Scalare sia possibile, deciderai il tuo obiettivo di scaling Up e saprai cosa devi fare per perseguire tale obiettivo

10. ONLINE BUSINESS MODEL & MONETIZATION

Valuteremo pro e contro di ogni modello di business online, adattato alla tua realtà. E i modi per tradurlo in un sistema capace di generare costantemente fatturati.

RISULTATI: Definiremo il modello di business che dovrai perseguire nei prossimi mesi ed anni ( E-Commerce, Amazon, Digital Sales, Servizi online, Infoprodotti, Influencer … ) per poter scalare i tuoi fatturati senza fare tutta la fatica che hai fatto negli anni passati

11. WINNING INNOVATION

Valuteremo tutti i tipi di innovazione che potrebbero portarti un vantaggio competitivo: innovazione di processo, di prodotto, di servizio, di canali distributivi, di processi di vendita. Individueremo il tipo di innovazioni “a bassi investimento” che ti consentiranno di poter alzare i prezzi, difenderti dai competitor.

RISULTATI: Decideremo su quali innovazioni puntare per avere sempre un vantaggio competitivo e vedersi riconoscere un posizionamento di prezzo medio alto nel tuo segmento.

12. DIFFERENTIATING STRATEGIES

Miglioreremo o definiremo da zero gli aspetti che devono rendere unica la tua proposta sul mercato per renderti diverso e inattaccabile

13. OFFER CREATION & PERCEIVED VALUE

Ti aiuteremo a evitare lo scontro prodotto contro prodotto o servizio contro servizio, aiutandoti a ragionare in termini di Offer

RISULTATI: Creeremo delle Offer in grado di moltiplicare il valore economico percepito della tua proposta al mercato al tempo stesso non rendendola paragonabile a quella della concorrenza.

14. RISK MANAGEMENT STRATEGIES

I rischi in azienda non devono essere gestiti, bensì prevenuti.
Ti aiuteremo a capire cosa devi fare per prevenire rischi di cassa, rischi di mercato, rischi di fornitura, rischi di personale interno,

RISULTATI: avrai dei piani di Risk managment in grado di consentirti di prevenire e in casi avversi affrontare dei grandi rischi senza che la tua azienda sia in pericolo di continuità

15. ONLINE COMMUNICATION PITCH:

Cambieremo la tua comunicazione online ( ed anche offline ) per far si che comunichi in maniera incisiva le differenze tra la tua proposta di valore e quella degli altri player sul mercato

16. UPSELLING, CROSS SELLING, RETENTION STRATEGIES

Progetteremo delle strategie per riuscire con gli stessi clienti a generare vendite aggiuntive, vendite ricorrenti, referenze per entrare su altri clienti

RISULTATI: Con lo stesso numero di clienti che hai ora puoi arrivare a moltiplicare X2 il tuo fatturato.

IN SINTESI LE SOTTOAREE DI LAVORO SARANNO

A COSA AVRAI ACCESSO

Video corso on Demand di Luca Papa

Diviso in comodissimi video e visionabile quando vuoi, ottimo anche da smartphone per comprendere in modo chiaro tutte le strategie e segreti trasmessi da Luca

VALORE 5.000 € 

Videotutorial operativi

Per Implementare step by step guidato da me e il mio team tutti i passaggi nelle sequenza e nel modo, evitando il rischio di sbagliare e riducendo al minimo i tempi per chiarirsi le idee e prendere decisioni.

VALORE 3.000 € 

templates e file operativi

Materiale Copia-Incolla utilizzati da me per Digital Coach adattabili alla tua realtà

Sessioni Live

Ogni settimana per 2 mesi di implementation coaching + Q&A con Luca Papa e il suo staff

SUPPORTO

Con sistema di invio domande che riceveranno risposta prioritaria durante le live

QUANTO È COSTATO A ME?

A me gli studi in Economia aziendale all’università Bocconi, per poi imparare da Mentor americani , testare sul campo con Trial & Error, sbagliare e ripartire, investire budget è costato tutto 25 anni di sperimentazioni e gavetta da imprenditore online e + di 5 Milioni di € di investimenti ( solo in ADS + di 3 Milioni di € ).

VALORE DEI RISULTATI CHE OTTERRAI

Quanto pensi potrebbe valere in termini di Fatturato e riduzione costi ed investimenti inutili nei prossimi 3 anni se anche solo implementassi il 50% delle aree oggetto di questo programma? 

( posizionamento, buyer personas, business model, differenziazione, monetizzazione, scalabilità, innovazioni, mercati geografici di sbocco, moltiplicatori di fatturato …. )  

Dunque, investiresti 30.000 € per questo programma, sapendo che grazie a queste implementazioni potrai generare nei prossimi 3 anni anche solo se va male 300.000 € in più tra fatturati e risparmi di costi e investimenti ?

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