INBOUND RECRUITING
Parliamo di persone: collaboratori o dipendenti, persone che lavorano per e/o insieme a te per far crescere il tuo business.
…Rispondi a queste semplici domande:
Quando hai necessità di inserire o sostituire una risorsa interna, hai delle difficoltà a trovare le persone giuste?
Quanto tempo, energie e risorse impieghi per trovare candidati che alla fine si rivelano inadeguati al lavoro da svolgere?
Ti rivolgi ad agenzie esterne di reclutamento o te ne occupi direttamente tu con il tuo responsabile delle risorse umane?
Quante volte le agenzie non hanno portato i risultati sperati ma hanno invece inciso significativamente sui costi?
Ti puoi permettere di avere posizioni vacanti per, come minimo, 2 o 3 mesi?
Ti è capitato di scoprire solo dopo l’assunzione che la persona non era in linea con il tuo team e non possedeva in realtà le competenze pratiche che aveva indicato nel suo curriculum?
In un momento storico come questo, in cui per candidarsi è sufficiente un click sulla tastiera di un computer o sullo schermo di un cellulare, basta un niente per essere sommersi da una quantità enorme di candidature, le più non in linea e senza i requisiti richiesti.
Situazioni del genere portano ad elevate perdite di ore di lavoro per gestire tutte le fasi di selezione e reclutamento, energie e risorse impiegate in modo non ottimale, inutile.
Con Digital Coach abbiamo studiato la soluzione a questo problema, non solo di reclutamento in termini di quantità e qualità, ma anche di efficacia, efficienza e riduzione di investimento di energia.
LA SOLUZIONE È L’INBOUND RECRUITING
Dal 2010, da quando ho fondato Digital Coach, abbiamo innovato il marketing online della mia azienda utilizzando l’inbound marketing per attrarre opportunità di business, clienti e aziende verso i nostri servizi.
La stessa strategia di base la stiamo applicando da alcuni anni al recruiting e questo comporta:
- saper fare marketing verso i candidati anziché verso dei clienti
- saper vendere la tua azienda a dei potenziali clienti che devono desiderare di entrarci.
Basta con le ore rubate alla crescita del tuo business impiegate da te o dal tuo personale a leggere le centinaia, migliaia di curricula arrivati in risposta ai tuoi annunci.
Con il nostro metodo innovativo di inbound recruiting avrai:
• la nostra esperienza conquistata sul campo
• risultati reali
• un vantaggio in termini di tempo, energie e risorse ottimizzate
• candidati capaci, motivati, perfettamente in linea con le mansioni richieste e i valori della tua azienda.
REALIZZAZIONE DEL PROGETTO DI INBOUND RECRUITING
COME FUNZIONA: LA SOLUZIONE COMPLETA IN 10 PUNTI DA SEGUIRE STEP BY STEP
Sono consapevole che solo tu, imprenditore, e il tuo team, sapete quali caratteristiche e capacità deve possedere ogni nuova risorsa che entrerà a far parte della tua squadra.
Ti offriamo quindi non solo il servizio di consulenza in Inbound Recruiting, ma ti proponiamo anche di apprendere il nostro metodo, che potrai replicare in futuro, personalizzando ed ottimizzando tutti gli strumenti necessari per implementare l’attività direttamente con le tue risorse interne.
Il metodo funziona grazie a 10 punti da seguire step by step:
1
Funnel di reclutamento
Partiamo dai funnel di marketing: in Digital Coach abbiamo più di 10 anni di esperienza in questa attività online con risultati altamente profittevoli. Abbiamo disegnato migliaia di funnel di marketing per le nostre oltre 2000 aziende clienti e migliaia di progetti.
Usando questa logica, costruiremo un funnel di recruiting personalizzato sulla tua azienda e sulle posizioni ricercate.
2
Attrarre, convertire
Al funnel applichiamo una strategia di acquisizione di talenti alla base del quale c’è un processo con cui attrarre, convertire, interessare e poi portare all’interno le persone più giuste e qualificate, in linea con i valori e gli obiettivi della tua azienda.
2
3
Copy persuasivo
Una delle prime cose su cui lavoriamo e su cui poniamo attenzione è il copywriting.
Grazie al nostro team di professionisti altamente qualificati e con pluriennale esperienza, lavoriamo sui contenuti e sui messaggi: utilizziamo un copywriting online altamente persuasivo, efficace, un copywriting a risposta diretta, ovvero finalizzato di ottenere un risultato.
4
Landing pages efficaci
La metodologia di ricerca di figure professionali è cambiata: scrivere un annuncio di lavoro nel modo tradizionale, classico non è, come sai, più efficace.
La nostra mossa vincente è scrivere una vera pagina di vendita, una landing page appunto, che deve essere assolutamente ben fatta, con tutte le componenti studiate nei minimi dettagli: non solo contenuti, copy, persuasività e messaggi, ma anche immagini e video.
Tutto deve essere finalizzato a dare un’ottima prima impressione della tua azienda ai potenziali futuri candidati.
4
5
Campagne di advertising
A questo punto, abbiamo la necessità di portare traffico sulla landing page creata, un traffico di futuri candidati.
Per far conoscere il più possibile l’annuncio e quindi portare candidati al funnel, usiamo la pubblicità, che non deve essere generalista, fine a sé stessa. Deve comprendere più canali tra cui social come ad esempio Linkedin e Facebook e utilizzare video implementati ad hoc.
Con il nostro metodo imparerai anche a ottimizzare l’advertising ottenendo il giusto ritorno di traffico e attrazione che porterà candidati in target sulla landing page del tuo annuncio.
6
Automazioni
Implementiamo tutta una serie di automazioni con lo scopo di velocizzare ma al contempo dare attenzione e valore al gesto del candidato.
Quando una risorsa invierà la candidatura, grazie infatti agli strumenti di automazione implementati in precedenza, riceverà subito una mail di ritorno di ringraziamento. Questo ti permetterà di differenziarti dai più e di lasciare un ricordo positivo della tua azienda.
L’automazione viene fatta non solo per le attività di email marketing, di sms marketing, di whatsapp marketing, ma anche per l’integrazione nel CRM aziendale.
Impostiamo inoltre un servizio di sms reminder per i candidati al fine di ricordare data e ora della selezione di gruppo o individuale.
6
7
Contenuti nurturing
Prima ancora di incontrare i candidati, andiamo a “nutrirli”: come nel marketing online, andiamo cioè ad inviare dei contenuti, a mettere a disposizione materiali grazie ai quali possono iniziare a conoscere meglio la tua azienda, i punti di forza, le unicità in modo che siano sempre più attratti dalla tua opportunità.
Grazie alla lead nurturing, con un content marketing creato ad hoc, i candidati che decideranno di continuare nel processo saranno più motivati ed in target, permettendo quindi di impostare un miglior processo di selezione.
8
Selezioni di gruppo
Sempre nell’ottica di puntare ad un risparmio di tempo, risorse ed energie, il primo colloquio sarà di gruppo: questo permette di poter valutare anche le dinamiche che si potrebbero creare inserendo una nuova risorsa nel tuo contesto già strutturato.
8
9/10
Test motivazionali e test di competenza
Dopo il colloquio di gruppo, i candidati selezionati sono valutati singolarmente ma non ancora tramite un colloquio individuale.
Vengono somministrati automaticamente dei test preparati in precedenza: si tratta di test di valutazione della motivazione specifica ed anche dei test di valutazione delle competenze necessarie che la persona deve possedere per poter accedere alla fase successiva.
Arrivati solo a questo punto tu imprenditore e il tuo recruiter potete concludere la selezione dei candidati singolarmente con una rosa di persone in target, altamente motivate e realmente competenti.
Riassumiamo quindi i vantaggi che otterrai grazie al nostro processo di inbound recruiting
Tempi più rapidi per l'intero iter di selezione
Minor tempo/uomo dedicato alla selezione
Migliore qualità dei candidati finali (scremata dal funnel)
Automazione di tutto il processo di selezione e reclutamento
Costi minori
Carico di lavoro pari a un decimo rispetto a quello impiegato in precedenza
Candidati molto ben informati e motivati ad entrare nella tua organizzazione
Replicabilità del processo di selezione e reclutamento.
SE AZIENDE COME QUESTE LAVORANO CON NOI, UNA RAGIONE CI SARÀ... COSA NE PENSI?
(ci chiedono di formare il loro personale, ci chiedono profili junior e senior e informazioni sui nostri studenti, partecipano ai nostri Career Days per intervistare i nostri studenti, organizzano eventi in collaborazione con noi...)
Compilando il form sottostante potrai ottenere una sessione gratuita di un’ora con un nostro Digital Project Manager
Potrà fare una prima analisi delle strategie e azioni online della tua azienda, a seguito della quale ti spiegherà se e come il nostro programma potrebbe aiutarti
Ti ricordiamo che questa soluzione è unica nel suo genere e proprio per la sua peculiarità dovremo selezionare solo poche aziende, quelle più in target: