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TROVARE CLIENTI GRATIS

5 strategie per riuscirci con successo

trovare-clienti-gratisVuoi trovare clienti gratis per aumentare il fatturato della tua azienda? Se ti ritrovi in questa descrizione, sei nel posto giusto. Ad oggi, il mondo del web e quello dei social offrono diverse soluzioni per accrescere il numero dei clienti. Al fine di aumentare il fatturato in modo consistente, è importante mettere a punto strategie che ti permettano di farlo senza spendere. In questa guida ti parlerò di 5 efficaci strategie di digital marketing per trovare clienti gratis.

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Trovare clienti gratis col passaparola

La prima strategia per trovare clienti gratis di cui voglio parlarti è quella di usare il passaparola. Al contrario di quello che si pensa, il passaparola non è morto, anzi funziona benissimo. Tutte le aziende e i professionisti lo conoscono ma in pochi lo applicano. Il passaparola ha un potere enorme e sempre più ricerche dimostrano la sua concreta e spiccata efficacia. Una delle ricerche più recenti effettuate sul passaparola ha rivelato, infatti, che circa il 75% dei consumatori indicava il passaparola come un elemento fondamentale per la propria decisione d’acquisto.

Ma come trovare clienti con il passaparola? Uno dei metodi più efficaci consiste, sostanzialmente, nel prendere in considerazione due requisiti molto importanti.

Il primo requisito fondamentale per poter riuscire a trovare clienti gratis, attraverso l’ausilio di questo importante strumento, è quello di avere un prodotto abbastanza forte ed interessante. Prima di attuare una strategia di passaparola, ricorda di lavorare sul prodotto che vuoi far conoscere.

Il secondo requisito riguarda il possesso di una piattaforma sulla quale le persone possano parlare del tuo prodotto, facendo girare la parola. Mi riferisco ai cosiddetti Referral Program, particolari accordi che favoriscono il passaparola, sia di tipo fisico che di tipo virtuale, e lo incentivano attraverso l’offerta di un contributo economico o altre tipologie di compensazione ai rispettivi consumatori, che avendo già conosciuto e testato il tuo prodotto, lo consigliano ai propri conoscenti. Un word of mouth (o WOM) fatto bene è sicuramente un grande vantaggio per tutte le aziende che vogliono trovare nuovi potenziali clienti.

Se vuoi approfondire leggi anche come trovare nuovi clienti.

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Trovare clienti gratis attraverso le email

Un’altra delle strategie più efficaci per trovare clienti gratis e pubblicizzare un proprio prodotto e/o servizio è quello di costruire una lista di contatti attraverso gli indirizzi email. L’email marketing è una delle tante risorse gratuite disponibili a cui ti puoi affidare. Infatti, inviare un’email non costa nulla. Le email ti aiuteranno a fidelizzare e allo stesso tempo a stimolare i tuoi utenti ad acquistare i tuoi prodotti, magari attraverso promozioni a loro dedicate.

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Le diverse tipologie di email

Come farsi un giro di clienti con l’email marketing? Sebbene sia uno strumento relativamente “semplice”, le email richiedono molta pianificazione per poter generare dei risultati soddisfacenti, ragion per cui avrai bisogno di pianificare una vera e propria strategia di email marketing. Prima devi sapere che le email non sono tutte uguali, ma si dividono sostanzialmente in due tipologie differenti:

  • email automatiche, anche dette follow-up;
  • email manuali, anche dette broadcast.

Le email appartenenti alla prima tipologia vengono inviate agli utenti in maniera automatica, a partire dalla data della loro iscrizione. In questo modo avrai la possibilità di contattare e gestire l’invio di particolari comunicazioni automatizzate in maniera totalmente gratuita per mezzo di determinati programmi di email marketing. Per fare ciò, è necessario l’uso di tool CRM con autoresponder che garantiscono una buona prestazione per quanto riguarda la consegna delle email. Alcuni degli strumenti di email marketing più conosciuti e utilizzati sono ad esempio, GetResponse e Mailchimp, che oltre all’invio automatizzato delle email, permettono anche di creare una propria mailing list e progettare e costruire i propri funnel di vendita. La versione free di Mailchimp permette l’invio di 12mila messaggi al mese a circa 2mila utenti.

Le email broadcast invece vengono inviate agli utenti in modalità manuale in un determinato momento della giornata, indipendentemente dalla registrazione dell’utente. Sostanzialmente, quindi, queste due tipologie di email differiscono tra loro dal momento dell’invio. Il tipo di invio è alla base dell’attuazione di una strategia di email marketing vincente.

Come costruire acquisire i contatti

Il grande potenziale dell’email marketing è quello di farti entrare in contatto con nuovi potenziali clienti, e, di conseguenza, avere più visibilità e vendere di più. Come dicevo in precedenza, la costruzione di una lista di contatti (list building) è di fondamentale importanza. Ma come si fa ad acquisire i contatti dei potenziali clienti per poi creare una lista? Puoi farlo in diversi modi, come per esempio creando un’offerta speciale, che per essere attivata, richieda necessariamente l’invio dell’indirizzo email. Un altro metodo per trovare nuovi clienti gratis consiste nel chiedere direttamente all’utente il suo indirizzo email al momento del suo primo acquisto online/offline. Il fattore chiave per riuscire a fare ciò è generare traffico sul tuo sito, questo ti permetterà di acquisire contatti attraverso i due metodi sopracitati. Una volta ottenuti questi preziosi dati, non ti resta che agire. Invia email a costo zero a tutti i tuoi contatti e invitali a considerare le offerte sui tuoi prodotti.

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Trovare clienti gratis attraverso le risorse gratuite

Si sa, la gente è attirata dal materiale gratuito e lo sarà sempre. Un’altra delle strategie per poter acquisire nuovi potenziali clienti è quella di proporre libri o tutorial gratuiti in grado di risolvere delle problematiche particolari. Digital Coach, in questo caso, offre delle risorse molto utili e soprattutto totalmente gratuite.

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Una delle tecniche che puoi attuare servendoti del materiale gratuito è la cosiddetta “Pay with a tweet”, che consiste nel richiedere una condivisione su un social network in cambio del download della risorsa gratuita. Quest’ultima costituisce un’ulteriore possibilità per aumentare la visibilità della propria azienda con l’obiettivo di trovare nuovi clienti.

Trovare clienti gratis attraverso le applicazioni

Un altro metodo per trovare clienti gratis è quello di affidarsi alle applicazioni mobile. Ormai è risaputo, al giorno d’oggi esiste un’applicazione per ogni singola esigenza. Ma quali sono le migliori app per trovare clienti? In questo caso voglio parlarti di due applicazioni in particolare: AdMove e PROspect.

Admove: cos’è e come funziona

La prima applicazione per trovare nuovi clienti della quale voglio parlarti è AdMove.

Che cosa è? AdMove è un’interessante applicazione, disponibile sia per il sistema Android che per quello iOS, che troverai molto utile nel caso in cui il tuo obiettivo sia quello di pubblicizzare la tua attività solo agli utenti potenzialmente interessati e allo stesso tempo aumentare la visibilità della tua azienda.

Come funziona? AdMove è un’applicazione basata sul proximity marketing, il cosiddetto “marketing di prossimità”, ovvero quella particolare tipologia di marketing che opera in una specifica area geografica per mezzo di tecnologie di comunicazione prevalentemente di tipo mobile, al fine di riuscire a vendere a determinati utenti dei prodotti e/o dei servizi. Con questa applicazione, puoi far arrivare un annuncio specifico sullo smartphone di nuovi utenti potenzialmente interessati, mentre passano vicino al tuo negozio. Uno dei vari obiettivi del proximity marketing, infatti, è proprio quello di far conoscere in maniera più rapida ed efficace la tua attività. AdMove fornisce una mappa che localizza la tua attività e la tua area d’azione, segnalando anche tutti gli utenti interessati più vicini. L’app permette di attuare delle strategie di mobile marketing basate sulla geolocalizzazione dei tuoi nuovi potenziali clienti. Con questa particolare applicazione potrai, inoltre, scegliere i tuoi obiettivi di business, di seguito alcuni esempi.

  • Aumentare la visibilità dell’azienda: quest’applicazione è particolarmente utile a far conoscere la tua attività a tutti gli utenti di passaggio nelle vicinanze del tuo punto vendita, al fine di aumentare la visibilità.
  • Promuovere un prodotto o un servizio: risulta utile anche nel caso in cui il tuo obiettivo di business sia quello di promuovere un determinato prodotto e/o servizio a tutti gli utenti che si trovano nelle vicinanze.
  • Promuovere uno sconto e/o una promozione: AdMove può fare al caso tuo anche se il tuo scopo è quello di pubblicizzare promozioni e sconti speciali a tutti gli utenti che si trovano vicino al tuo negozio, col fine di aumentare le vendite e stimolare l’acquisto di determinati prodotti e/o servizi.

Le funzioni di questa interessante applicazione non finiscono qui: è possibile, infatti, scegliere la grafica che preferisci per il tuo annuncio tra ben 3 proposte già complete di testo e immagini. Tutte le grafiche disponibili sono progettate e ottimizzate per essere viste soprattutto dai dispositivi mobile ma anche da tutte le altre tipologie di supporto tecnologico in base a particolari criteri di leggibilità. Una volta che l’utente clicca sull’annuncio, gli verrà proposta una landing page che lo porterà all’indirizzo dell’azienda attraverso Google Maps. Oltre al tipo di creatività, grazie ad AdMove avrai inoltre la possibilità di personalizzare qualsiasi aspetto della tua campagna, come

  • il budget;
  • le opzioni di pagamento (carta di credito, attivazione di account prepagati e post-pagati);
  • il tipo di canale (App, Facebook e Google).

Al primo impatto, l’applicazione potrebbe sembrare un po’ complicata da utilizzare, ma non preoccuparti, in realtà è molto intuitiva e ti guiderà passo dopo passo.

Leggi anche questa pagina per scoprire come aumentare i clienti.

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PROspect: cos’è e come funziona

Un’altra interessante applicazione per trovare clienti gratis di cui voglio parlarti è PROspect. L’applicazione è stata sviluppata da CRIBIS, una società che si occupa principalmente di business information.

Cos’è? PROspect è un’applicazione incentrata nella ricerca di potenziali clienti, puramente dedicata alle figure commerciali, sia aziendali che liberi professionisti. In poche parole, possiamo dire che questa è un’applicazione estremamente intuitiva e facile da usare, focalizzata nel dating per le aziende.

Come funziona? Per poterla utilizzare basta registrarsi inserendo alcuni semplici dati, ovvero il nome dell’azienda per la quale si lavora, il proprio ruolo all’interno dell’azienda e altre preferenze facoltative legate ad esempio alla relativa area geografica.

Una volta inseriti tutti i dati, l’app sarà in grado di elaborarli e di suggerire, attraverso delle schede che riportano una serie di informazioni approfondite, tutte le aziende che potrebbero trasformarsi in nuovi potenziali clienti. Le schede con i suggerimenti sono molto importanti poiché permettono di poter individuare e successivamente contattare le aziende. Tutte le volte che l’utente riceve il suggerimento di un’azienda, dovrà fornire un feedback, positivo o negativo, in base alla direzione dello swipe (destra per esprimere gradimento e sinistra per rifiutarla). Inoltre, sulla base di questi dati, l’applicazione è in grado di fornire ogni giorno dei suggerimenti personalizzati, imparando, quindi dalle reali e specifiche esigenze dell’utente. Insomma, ricapitolando, PROspect analizza giornalmente milioni di dati e informazioni e, in base a questo, un algoritmo basato sul “collaborative filtering” individua per ogni azienda i suoi potenziali clienti. Inoltre, la vera sfida di questa app è quella di riuscire a proporre agli utenti profili simili alle preferenze espresse, e, quindi, clienti che pur non rientrando nell’identikit fornito, siano comunque utili e adatti ad espandere il proprio portafoglio dedicato ai clienti. Puoi trovare quest’applicazione direttamente sugli store Android e Apple.

Come trovare clienti sui social

Vuoi scoprire un altro modo per trovare clienti gratis? Facile, affidati ai social network. Nell’era digitale che stiamo vivendo attualmente, è impossibile escludere i social network quando si parla di digital marketing. I social rappresentano infatti una vera e propria occasione da sfruttare per conquistare nuovi clienti al fine di far crescere la propria azienda.

I social network sui quali puoi attuare una strategia sono numerosi, ma i migliori sono:

  • Facebook;
  • Twitter;
  • Google Plus;
  • Linkedin;
  • Instagram;
  • YouTube.

Facebook ti da la possibilità di aumentare la tua notorietà sul web attraverso il servizio Facebook Ads, che ti permette di creare delle campagne pubblicitarie sponsorizzate in base ad un determinato tipo di target di utenti, per raggiungere potenziali clienti specifici interessati al tuo business. Su Twitter puoi, invece, approfittare di una tipologia di contatto più diretta, mentre su Google Plus avrai la possibilità di organizzare tutorial e webinar per risolvere determinati problemi attraverso il tool Hangout. Linkedin, invece, è una vetrina più professionale dove avrai la possibilità di partecipare a conversazioni per mostrare le diverse competenze della tua attività. Instagram è un ottimo strumento per sviluppare una strategia fondata principalmente sul visual marketing, dove potrai postare foto inerenti al backstage della creazione di un prodotto o di un servizio.

In questa guida ti ho parlato delle 5 strategie migliori per trovare clienti gratis. Ora tocca solo a te agire!

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