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FACEBOOK LEAD ADS

6 step per acquisire contatti

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Facebook Lead Ads è una forma di pubblicità su Facebook che può aiutarti a generare lead direttamente dal feed delle notizie.

Se il tuo obiettivo è quello di incoraggiare i clienti ad iscriversi alla newsletter o richiedere maggiori informazioni su un prodotto o servizio, gli annunci lead di Facebook semplificano il processo di registrazione, aiutandoti a raccogliere dati su utenti interessati alla tua attività.

In questa pagina scoprirai cos’è Facebook lead ads, come funziona e come sfruttarlo a tuo vantaggio.

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Cos’è Facebook Lead Ads?

Per un’attività o azienda è fondamentale generare una lista di possibili clienti interessati all’acquisto del prodotto o servizio offerto. Benché nel corso degli anni la lead generation sia diventata una vera e propria strategia da applicare per coinvolgere potenziali clienti e convertirli in veri e propri acquirenti, il processo di generazione di lead spesso risulta essere lungo e dispendioso in termini di denaro e tempo.

Per facilitare il lavoro di acquisizione di contatti, il colosso guidato da Mark Zuckerberg nel 2016 ha deciso di ampliare i propri formati pubblicitari disponibili, mettendo a disposizione degli inserzionisti un nuovo formato di advertising destinato appositamente a questo scopo: il Facebook lead ads.

Questi annunci semplificano e velocizzano il processo di registrazione da smartphone da parte di utenti che navigano su Facebook.

Il principale punto di forza degli annunci lead di Facebook è che la registrazione avviene completamente all’interno dell’applicazione e senza interruzioni che potrebbero distrarre l’utente. Inoltre spesso i form di registrazione da smartphone risultano essere difficili da compilare, offrendo un’esperienza frustrante per l’utente, Facebook da la possibilità di creare moduli completamente responsive ed intuitivi.

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Come funziona Facebook Lead Ads?

Gli annunci lead di Facebook appaiono direttamente nel feed delle notizie a potenziali clienti targettizzati secondo i consueti filtri di Facebook ads.

Quando un consumatore fa clic sul tuo annuncio, si apre un modulo di contatto con i dati dell’utente compilati automaticamente da Facebook, in base alle informazioni pubbliche disponibili, come nome, cognome e indirizzo email.
Questo permette di compilare il modulo velocemente e in soli due tocchi: un clic sull’annuncio per aprire il modulo e un altro per inviare il modulo compilato automaticamente.

Il form può essere personalizzato, dando la possibilità all’inserzionista di richiedere all’utente tutte le informazioni più rilevanti per la propria attività. La possibilità di personalizzare alcuni dei campi del modulo di contatto consente di raccogliere dati più dettagliati che ti aiuteranno a determinare la qualità del lead e a ricevere le informazioni esatte che stai cercando. Inoltre, grazie alle potenzialità di Facebook ads è possibile selezionare i clienti in linea con il nostro prodotto o servizio, limitando i costi e massimizzando l’efficacia della campagna Facebook lead ads.

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Perché fare lead generation con Facebook Ads?

La pubblicità online segue una formula semplice: un annuncio pubblicitario indirizza il cliente a una landing page dove viene invogliato ad acquistare un prodotto o a programmare una consulenza. Più l’annuncio e la pagina di destinazione lavorano insieme in maniera sinergica, più efficace diventa l’annuncio.

I Facebook Lead Ads sono formati pubblicitari che cambiano le regole del gioco mostrando al cliente il form di contatto direttamente sull’app al fine di massimizzare il numero di contatti acquisiti.
Ecco i principali vantaggi di utilizzare gli annunci lead di Facebook.

  • La gestione del budget e l’analisi delle performance della campagna pubblicitaria possono essere fatte direttamente dal pannello di controllo dell’account business manager di Facebook. 
  • Panoramica completa dei dati e delle statistiche provenienti dalle campagne pubblicitarie che ti permette di migliorare l’efficacia dei tuoi annunci, riducendo la spesa e massimizzando il numero di nuovi contatti acquisiti.
  • La compilazione del form avviene in tempi brevi, riducendo gli eventi di distrazione per l’utente.
  • Hai la possibilità di rimodulare e personalizzare il form contatti in base alla tipologia di cliente e in base al tipo di informazioni di cui si ha bisogno per generare lead di qualità e in target.
  • Attraverso Facebook Lead Ads si ha la possibilità di proporsi ad un pubblico decisamente più ampio rispetto a quello che si potrebbe raggiungere solo con un sito e non si hanno problemi di compatibilità con i vari dispositivi mobile.
  • I contatti acquisiti sono gestibili ed esportabili per essere poi utilizzati in future strategie di marketing.
  • Compilando il form direttamente all’interno dell’app di Facebook, l’utente si sente più sicuro a lasciare i propri dati personali.

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Come creare una campagna Facebook Lead Ads

La creazione di una campagna Facebook di lead generation è un’operazione semplice e veloce. Nel paragrafo successivo vedrai alcuni esempi di moduli.

Adesso segui i principali passaggi per crearne una.

  1. Accedi al pannello business manager di Facebook e vai in “gestione inserzioni”.
  2. Clicca sul simbolo + (crea) per creare una nuova campagna pubblicitaria e seleziona dal popup che si apre “generazione di contatti”.

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  1. Dai un nome alla campagna, imposta la gestione del budget e gestisci eventuali posizionamenti personalizzati per targettizzare il tuo pubblico nella “sezione gruppi di annunci”.
  2. Una volta definita la strategia della campagna devi personalizzare l’annuncio vero e proprio che apparirà nel feed dei tuoi utenti. Potrai scegliere tra immagine, video o carosello e personalizzare le componenti testuali dell’annuncio come titolo, descrizione e bottone call to action.
  3. L’ultimo passaggio fondamentale è quello di creare e personalizzare il form di contatto che apparirà all’utente dove aver cliccato sul nostro annuncio. Per fare questo seleziona “modulo interattivo” e successivamente “crea modulo”.

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  1. Ora non ti resta che personalizzare il form di contatto, scegliere la tipologia, l’immagine da visualizzare, quali domande porre agli utenti, quale risposte vuoi che siano autocompilate da Facebook e personalizzare un messaggio di ringraziamento per l’utente che ha finito di compilare il form. È possibile visualizzare l’anteprima del tuo form per vedere se tutto è stato configurato correttamente.

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Esempi lead generation Facebook

La possibilità di personalizzare il modulo di contatto offre molteplici alternative per gli inserzionisti che vogliono affacciarsi a Facebook Lead Ads.

Gli annunci lead possono presentare la richiesta di contatto all’utente attraverso molteplici mezzi:

  • iscrizione a newsletter e download di risorse gratuite;
  • moduli di richiesta per l’adesione ad un’offerta esclusiva;
  • registrazione per preordini;
  • iscrizioni a promozioni, offerte o coupon;
  • registrazione a conferenze, eventi o webinar;
  • presentare concorsi o sondaggi;
  • proporre preventivi per un servizio (per esempio preventivo di un’assicurazione);
  • test drive: domande per la raccolta di informazioni per fornire un test drive di un’auto.

Ecco alcuni metodi usati dalle aziende per raccogliere i contatti degli utenti interessati al loro prodotto o servizio.

Modulo per scaricare risorse gratuite lasciando una mail

Si può creare un modulo veloce che richiede poche informazioni come nome ed email, per utilizzarli in future strategie di marketing in cambio del download di un ebook o pdf per spingere il cliente ad approfondire il prodotto o servizio che offri.

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Modulo per prenotazione evento

Facebook Lead Ads può essere sfruttato anche per raccogliere nuovi contatti per un evento, un concerto o un webinar. In questo caso per l’attività potrebbe essere interessante avere maggiori informazioni sull’utente come il paese e la città di provenienza.

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Consigli utili per annunci lead di successo

Come hai visto Facebook Lead Ads è uno strumento molto utile per creare nuovi contatti profilati per un’attività. Quando si crea una nuova campagna utilizzando i moduli di Facebook bisogna fare attenzione su alcuni aspetti per renderli il più possibile apprezzati dagli utenti.

Ecco alcuni consigli che potrebbero aiutarti nella creazione di una campagna con Facebook Lead Ads.

  • Richiedi solo le informazioni necessarie per la tua attività, fare troppe domande e richiedere troppi dati personali potrebbe risultare controproducente.
  • Cerca di sfruttare il più possibile l’auto-compilazione di Facebook, questo ridurrà il tempo di invio del modulo e aumenterà il tasso di lead generati.
  • Preoccupati che ci sia coerenza a livello di grafica e di testi tra l’annuncio pubblicitario e il modulo di contatto.
  • Prova a sfruttare anche la pagina di ringraziamento dopo la compilazione del form, per dare informazioni aggiuntive all’utente o per fargli conoscere il tuo sito web.

Adesso hai gli strumenti necessari per cominciare ad utilizzare Facebook Lead Ads e generare nuovi contatti profilati ed in target per la tua attività.