“Corso per Vendere su Amazon”

1 – Perché vendere su Amazon è una grande opportunità?

• La crescita di Amazon negli anni
• La quota di mercato Ecommerce di Amazon a livello globale e nei principali mercati
• Amazon in Italia, alcuni numeri
• Vantaggi nel Vendere su Amazon rispetto a creare un Ecommerce proprietario
• I principali punti di forza della vendita su Amazon
• Stoccaggio a Magazzino Amazon
• Le consegne, il potere contrattuale sui corrieri
• Prime
• Clienti già in piattaforma, traffico e volumi di ricerca e vendita
• La fiducia di cui gode il Brand
• La facilità nel Vendere in altri paesi su Amazon: come internazionalizzare e scalare le vendite

2 – Quali i modi e le opzioni per vendere su Amazon? I diversi modelli di business

• Arbitraggio e Dropshipping su Amazon, cosa conviene?
  
• FBA o FBM, quali le differenze, i vantaggi e svantaggi di ciascuno?
  
• Sei un produttore? la vendita diretta al consumatore: come Amazon può sostituire i tradizionali canali distributivi e anche l’Ecommerce
  
• Il tuo brand su Amazon: Brand Page/Brand Store (COME SI CHIAMA?)
• Non produci ma vuoi differenziarti? Come vendere prodotti importati con una propria Marca privata (Private Label)
• Il modello basato su Importazione, personalizzazione e rebranding
• Vendere prodotti alimentari su: “Amazon Pantry”
• Anche il piccolo artigiano apre oggi il suo negozio su: “Amazon Handmade”

3 –Le scelte di prodotto: Amazon ed Ecommerce proprietario, come decidi tra i due?

• Le differenza tra prodotti ideali per e-commerce e altri più adatti ad Amazon
• Quali sono i prodotti ideali per la vendita su Amazon?
• E se volessi vendere su Amazon con un tuo Ecommerce?
• Come definire una strategia complementare ed integrata tra Amazon ed Ecommerce

  ESERCITAZIONE: scegli 3 prodotti e verifica il rispetto dei requisiti discussi

4 – Aprire un account venditore Amazon

• Account base o account Pro? Differenza, vantaggi e limiti
• Quali i fattori chiave cui prestare attenzione nell’apertura di un Account Amazon
• Errori da evitare e Best practice da seguire per aprire l’account
• Logistica Amazon FBA o no? Come prendere una decisione

5 – Stima ed analisi dei costi a priori e a consuntivo

• Quali i costi evidenti e i costi nascosti da valutare su Amazon?
• Come stimare a priori i costi su Amazon?
• Che errori devi evitare nella stima dei costi su Amazon?
  ESERCITAZIONE: stima dei costi di 3 prodotti utilizzando gli strumenti presentati

6 – L’analisi dei competitor su Amazon, perché e come farla?

• Come fare una corretta analisi dei competitor prima di partire
• Strumenti forniti da amazon ed utilizzo ai fini dell’analisi della concorrenza.
• Quali i software e strumenti di terze parti che possono farti fare la differenza?

  ESERCITAZIONE: stima la concorrenza di 3 prodotti che ti indichiamo, usando i software presentati

7 – Come puoi massimizzare le tue vendite su Amazon

• Gli elementi che non possono mancare in una pagina prodotto perfetta
• La SEO (posizionamento) su Amazon e su Google: quale impatto può avere sulle tue vendite? Come farla?
• Quando e come usare la Amazon Advertising?
• Competitività sul prezzo e monitoraggio, quanto pesano e come fare?
• Le recensioni: come puoi curarle? Perché sono coì decisive?
  ESERCITAZIONE: scrivere correttamente i 5 bullet point di una scheda di un prodotto che ti indichiamo

8 – Come gestire il magazzino su Amazon? Stock replenishment

• Come controllare lo stock e permettere una corretta rotazione
• Perché e come mantenere sempre alto il livello del magazzino?

9 – Il tuo Brand e il tuo negozio su Amazon

• Perché sponsorizzare il proprio brand su Amazon?
• Che opzioni offre ai Brand Amazon
• Quali sono le strategie che un’azienda può decidere di adottare sponsorizzando il proprio brand?

10 – Le normative che devi rispettare su Amazon

• Quali gli aspetti legali della vendita e stoccaggio di prodotti?
• Quali gli aspetti fiscali da considerare per la vendita e stoccaggio di prodotti su Amazon?
• E se vendi anche su altri paesi? Come semplificare la gestione fiscale internazionale

11 – Lo Start Up della tua attività in 2 mesi

• Passi e step per partire
• Le priorità da darsi nei primi 2 mesi
• I principali errori da evitare
• Come Digital Coach® può aiutarti con la tua attività

12 – Il tuo Backup plan per vincere anche se non tutto andasse per il verso giusto

• Cosa puoi fare se la tua attività richiede tempo per decollare
• La Consulenza ad altri come via per integrare i propri guadagni
• E se cambi idea sul lavorare in proprio? Come rivendere le competenze acquisite ad altre aziende che vogliono vendere su Amazon

IMPLEMENTATION COACHING

Alessandro Anelli
È Product Partner e coach presso Digital Coach. 
Nel 2015 fa un percorso di studi presso Digital Coach dove ottiene il Master in Social Media e Digital Markering
Nel 2016 trova il suo primo impiego in ambito ditial come E-ccommerce Manager e attualmente cura un canale Amazon per un’azienda che opera nel settore del fashion

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