Start Up digitali: come crearle e perché preferirle?

Le Start Up digitali hanno molte più possibilità di crescita e sopravvivenza rispetto a quelle tradizionali proprio per il boom dell’economia digitale e dell’e-commerce. In questo articolo non mi sono limitato a spiegare come creare una Start Up digitale attraverso una guida step by step. Ho innanzitutto identificato alcuni buoni motivi per cui è meglio preferire le Start Up digitali a quelle di altro tipo qualora si voglia diventare startupper e avviare dunque una propria attività.

In queste righe e nell’omonimo video, quindi, cercherò di valutare quali sono gli aspetti fondamentali che rendono le Startup digitali potenzialmente molto interessanti.

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Per prima cosa, se hai intenzione di creare la tua Startup digitale, ti consiglio di lavorare sulle tue competenze e capacità strategiche . A tal proposito Digital Coach offre il Master Start Up Program, un percorso pensato per chi ha deciso di intraprendere un cammino imprenditoriale di questo tipo.

Continuando la lettura, dunque, troverai nel dettaglio 6 buoni motivi per cui preferire le Start Up digitali a quelle di tipo tradizionale:

  1. Le Startup digitali richiedono un investimento iniziale inferiore a quello delle imprese tradizionali.
  2. Lavorando in una Startup di tipo digitale potrai vivere ovunque e lavorare da remoto.
  3. Le Start Up digitali sono caratterizzate da una forte crescita, veloce e scalabile.
  4. Nelle PMI innovative è possibile sfruttare il potenziale massimo delle strategie e degli strumenti di digital marketing.
  5. In un’azienda innovativa digitale la profilazione utenza è migliore
  6. Le imprese digitali fanno sì che tu possa distinguerti grazie all’innovazione

 

Start Up digitali: 6 motivi per preferirle alle tradizionali

Di seguito ti elenco 6 buoni motivi che ti aiuteranno a capire perché scegliere di aprire una digital start up.

Richiedono meno capitale iniziale

La prima ragione è il fatto che avviando una Start Up digitale hai bisogno di meno capitale iniziale rispetto a quello necessario per un’azienda classica.

Immagina un’azienda tradizionale fatta di negozi, store, magazzini. Ecco, nel digitale tutti questi tipi di asset non esistono o per lo meno non sono indispensabili.

Hai la possibilità di partire da un sito web, un’applicazione, un software che ha comunque un investimento, ma spesso inferiore rispetto agli asset tradizionali.

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Puoi vivere e lavorare ovunque

Con le Start Up digitali puoi vivere ovunque e lavorare da remoto. Puoi distinguere tra la location dalla quale gestisci l’attività e la location nella quale invece si trovano i tuoi clienti, in cui commercializzi i tuoi prodotti e i tuoi servizi; esse potrebbero essere totalmente disgiunte l’una dall’altra.

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Pensa alle tantissime Web Companies americane come Facebook, Google e moltissime altre che in realtà hanno buona parte del proprio personale negli Stati Uniti, un’altra parte in Irlanda e poi eventualmente solo alcuni dipendenti lavorano dalla propria località.

Alcune aziende digitali dirigono e gestiscono la propria attività da Headquarters spesso situati dall’altra parte del mondo.

La crescita è veloce e scalabile

Parliamo ora dei vantaggi di scalabilità e del potenziale di crescita del business. Per loro natura, le Start Up digitali possono crescere molto più rapidamente di un’azienda tradizionale.

Il punto fondamentale è individuare la giusta nicchia di mercato, quindi il segmento a cui rivolgersi. Una volta trovata l’idea giusta e la centratura del modello di business, hai l’opportunità di poter scalare rapidamente a livello internazionale.

Replicare su più paesi la formula di successo applicata attivamente su un determinato paese è molto semplice, molto più veloce rispetto ai business offline. Può diventare, quindi, un business ripetibile su scala mondiale a portata di click.

Le opportunità di crescita sono esponenziali e non richiedono più decenni come nel mondo delle aziende tradizionali. Pensa alla velocità con cui sono cresciute aziende ad alto contenuto tecnologico come Facebook, Google, LinkedIn e moltissime altre imprese innovative digitali che, in meno di un decennio, sono riuscite ad arrivare ad una scala globale.

In epoche precedenti, nei business tradizionali, la scala globale raggiunta da aziende come McDonald’s era un obiettivo raggiungibile solo in un arco di tempo di diversi decenni.

Puoi sfruttare le strategie di Digital Marketing

Un’altra importantissima ragione per cui le Start Up digitali hanno vantaggi e successo è che puoi sfruttare tutto il potenziale del mondo del digital marketing. Più precisamente puoi sfruttare i migliori canali di digital marketing, soprattutto facendo leva sui clienti tipici dell’online che fanno parte del tuo target.

Tra questi strumenti puoi trovare:

  • La SEO, Search Engine Optimization, ovvero il cosiddetto posizionamento sui motori di ricerca;
  • Le attività SEM, ovvero il Search Engine Marketing;
  • L’Email Marketing;
  • Il Social Media Marketing;
  • Il Mobile Marketing;

Questi sono tutti strumenti e metodologie innovative, anche di tipo pubblicitario, che ti consentono di investire il budget dedicandolo solo a clienti potenzialmente interessati alla tua attività. Puoi così evitare di sprecare parte di questo budget per parlare e comunicare con interlocutori che hanno una bassa probabilità di diventare clienti della tua attività.

Quindi il ritorno sull’investimento pubblicitario, il ROI, di qualunque attività fatta nel campo del digital marketing è migliore rispetto a quello di un’attività pubblicitaria di tipo tradizionale, anche per una microimpresa: un’opportunità davvero interessante da considerare visto che il successo delle Start Up innovative è legato ai canali di acquisizione dei clienti che è in grado di utilizzare.

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La profilazione dell’utenza è migliore

Nelle Start Up digitali il mercato di potenziali clienti è chiaramente molto più ampio e ti dà la grande opportunità di poter segmentare meglio la tua utenza. Un business di nicchia, che in un’area locale non sarebbe sostenibile perché all’interno di una città non avrebbe sufficiente quantità di clienti, se proposto online potrebbe invece divenire di successo.

Pensa ad esempio ad un negozio di canne da pesca d’altura, che non potrebbe trovare sufficienti quantità di appassionati nel circondario per potersi sostenere ma riportato online potrebbe divenire molto interessante.

Online si ha infatti la possibilità di individuare il giusto target su una base geografica molto più ampia come l’intera nazione. Questo dà l’opportunità anche al piccolo, a chi non ha grandi capitali né una scala enorme, di potersi rifugiare in una nicchia e gestirla al meglio. Ci si può cioè focalizzare su un contesto che i grandi players non riescono a presidiare così bene.

Puoi distinguerti grazie all’innovazione

Se vuoi avviare e potenziare una Startup online hai la possibilità di differenziarti attraverso l’innovazione del digitale. Puoi scegliere di innovare sul canale, sugli strumenti, sui processi e su molto altro. Quale occasione migliore per mostrare il tuo valore aggiunto? La trasformazione digitale ti dà la possibilità di farlo sfruttando il potere dell’innovazione.

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  • Definire il business plan della tua Start Up digitale;
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Creazione di Start Up digitali: guida pratica step by step

Cos’è una Start Up digitale?

Prima di illustrarti gli step che portano alla creazione di Startup digitali innovative è doveroso darne una definizione.

Wikipedia ci aiuta nel comprendere meglio questo termine:

in economia con il termine Start Up digitale si identifica una nuova impresa nelle forme di un’organizzazione temporanea o una società di capitali in cerca di un business model ripetibile e scalabile. Inizialmente il termine veniva usato unicamente per Start Up digitali operanti nel settore Internet o tecnologie dell’informazione. Oggi, con la crescente influenza del software, anche altri settori sono interessati dal fenomeno.

Dall’idea alla Start Up digitale

Ogni azienda nasce da una “grande idea”. Può essere un’illuminazione o una rigorosa analisi del mercato, l’importante è riconoscere il momento in cui si accende la lampadina e non lasciarla spegnere. Ogni dettaglio va curato, senza scoraggiarsi di fronte ai problemi o agli errori, che sono “fantastici strumenti di apprendimento”.

come creare una start up digitale guida pratica

L’idea di business delle Start Up Digitali deve essere chiara e semplice da spiegare. Deve essere utile, innovativa o comunque differente da ciò che propongono eventuali concorrenti. Meglio ancora che sia dirompente, che si abbatta sul mercato come una reale novità. Gli esempi non mancano: Amazon, eBay, Skype (oggi la più grande azienda di telecomunicazione al mondo), ma anche quelli meno noti, come NakedWines.com, che vende i “vini migliori ai prezzi inferiori” mettendo in contatto i consumatori con i produttori.

“Le imprese di questo tipo cercano rigidi settori tradizionali che non riescono a soddisfare clienti scontenti e trovano un’alternativa proficua”.

Il modello di business

Se dieci anni fa le Start Up digitali si limitavano a vendere merci o banner, con l’avvento della “era del cloud e del crowd” l’offerta si è ampliata a dati, servizi, download, contenuti, applicazioni, contatti, licenze e pure profili personali per campagne pubblicitarie mirate (Facebook docet).

Sono ormai diversi i modelli di business delle digital Start Up:

  • E-commerce (con la variante m-commerce per smartphone e tablet).
  • Freemium (offrire un prodotto in una versione gratuita ai consumatori base e in una premium a consumatori avanzati o aziende, come per esempio fanno Flickr, Skype, Spotify o Google per i servizi B2B).
  • Vendita di pubblicità (ma per essere redditizio si deve poter contare su migliaia e migliaia di click).
  • Marketplace, ovvero mettere sul mercato prodotti e servizi di altri, trattenendo una commissione. Spesso la strategia vincente è fare rete. “Le piccole imprese innovative si associano con gruppi più grandi per approfittare delle dimensioni e delle risorse e ricavare un vantaggio reciproco”: le prime mettono a disposizione innovazione e creatività, i secondi offrono esperienza, capacità e accesso a un bacino più ampio.

Step per Start Up di un business online

La tabella di marcia “che condurrà al successo” non può prescindere da un business plan, che definisce “che cosa fare, come e quando” per attirare clienti e conquistarsi la loro fiducia. All’impresa occorrerà naturalmente un nome (con relativo marchio, sito internet e applicazione per mobile) – che sia chiaro, accattivante e semplice da ricordare. Per l’avviamento servono poi finanziamenti Start Up e, se non si ha la fortuna di averli in proprio, Rickman suggerisce di rivolgersi a più fonti (amici, banche, contributi pubblici, fondi privati, partecipazioni azionarie e crowdfunding), per evitare di dipendere da un unico creditore. Bisogna poi diventare bravi nel “vendere” il proprio progetto.

Ultima tappa ideale: mettere in vendita le proprie Start Up digitali. Una buona uscita di scena è l’ultimo passo per chi crea PMI innovative, soprattutto nell’ambiente digitale. È un passaggio da pianificare con cura, perché può essere “l’ultima possibilità per essere ricompensati di tutti gli sforzi e possibilmente arricchirsi”. Bisogna saper cogliere il momento giusto, quello in cui l’impresa si è affermata, ma ha ancora margini di crescita. “Qualunque cosa farete dopo la vendita, gli errori e i successi fatti durante il vostro viaggio vi arricchiranno nel vostro percorso. Nel costruire e veder crescere il vostro business, avete contribuito all’economia e alla vostra personale saggezza”.

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Risorse umane per Start Up digitali

Determinante è il capitale umano: nelle Start Up digitali i collaboratori, che siano soci o dipendenti, vanno selezionati con cura, perché “le persone creano valore, guidano la crescita e portano a termine i progetti: sono alla base del vostro successo”. Successo che però necessita di un efficace piano di marketing e di comunicazione per “trasmettere il messaggio giusto alle persone giuste nel momento giusto”. Si deve “comunicare, comunicare e comunicare”, perché anche un’idea “fantastica serve a poco se non la fate conoscere”.

Il progetto va promosso ancora prima del lancio e bisogna investire nei primi clienti, anche “viziandoli” in modo che inneschino quel passaparola, che è la migliore leva per conquistarne altri.

Nuovi canali di marketing per Start Up

“Il business di oggi si basa sui contatti e sulle conversazioni, sulle community e sulla collaborazione – spiega Cheryl Rickman –.

I tradizionali metodi di marketing online e i social network si completano a vicenda: non basta più essere reperibili su Google, bisogna andare là dove si svolge l’azione, dove avvengono gli scambi comunicativi”.

Per le Start Up digitali è indispensabile utilizzare i social media, individuando blogger, influencer ed esperti del settore, rispondendo a critiche e commenti, monitorando la propria reputazione digitale. “Dovete essere così bravi da farvi trovare dove i consumatori possono trovarvi, anziché aspettare che vengano da voi”.

Le imprese innovative, dunque, devono sfruttare tutto ciò che il digitale mette a disposizione: anche e soprattutto le nuove figure di spicco del mondo digital, al fine di arrivare direttamente sui dispositivi dei propri possibili clienti.

Consigli di lettura: libri sulle Start Up

Ti consiglio la lettura del libro “La Start Up digitale. Guida pratica step by step”. Dall’idea all’analisi del mercato, dalla scelta dei collaboratori fino alla vendita o il sogno della quotazione in borsa. Un libro, citato spesso in questo articolo, che accompagna passo dopo passo nella creazione di Start Up digitali e non solo. La versione italiana è curata da Emil Abirascid ed è inoltre arricchita da otto storie “made in Italy” e dai suggerimenti contabili, fiscali e normativi dello studio legale Portolano Cavallo.

La versione originale straniera è scritta da Cheryl Rickman con quell’approccio pragmatico tipicamente anglosassone, per cui la teoria è affiancata da casi di successo, britannici e statunitensi. Cheryl Rickman, imprenditrice online e scrittrice inglese, nell’aprire il suo “La Start Up digitale. Guida pratica step by step”, afferma che “Ogni minuto 180mila persone utilizzano Google e al termine della loro ricerca visitano un sito web. Il libro intende aiutarvi a far sì che quante più persone possibili trovino il vostro sito web e acquistino da voi invece che dai vostri concorrenti”.

Molto interessante è anche il libro “Start up digitali e PMI innovative. Guida completa al successo di un’impresa innovativa“. Luca Scali e Silvia Vianello svelano le principali strategie e tecniche di marketing digitale attraverso le quali alcuni imprenditori e manager sono riusciti a trasformare semplici start up in aziende di successo. Come hanno fatto? Innanzitutto, evitando di cadere nei classici errori che portano inevitabilmente al fallimento di un’impresa.

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Dal 2008 lavoro per RCS MediaGroup.

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3 Commenti

  1. Maria Elena Massarelli

    Sarebbe bello avviare una start up ma bisogna avere un’idea brillante e possibilmente persone con competenze già acquisite se già non le si hanno. Grazie per averci anche consigliato dei libri sulle start up.

  2. Franco Angelo

    grazie per tutte le informazioni utili di questo articolo, mi hai fatto venire voglia di lanciare una startup

  3. Anna Villafrate

    Le start-up digitali sono un’opportunità davvero fantastica per tutti quei giovani volenterosi che masticano o che comunque vogliono apprendere i meccanismi del mondo digitale. Il fatto che non richiedano grossi investimento di denaro iniziali li rendono appetibili per i giovani che non dispongono di grossi capitali. L’unico problema è individuare la giusta nicchia di mercato e soddisfarne le reali necessità. Non credete?

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